Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Современный мир характеризуется не только передовыми разработками, освоением космоса, созданием новых валютных систем, но и широкими потребительскими способностями населения. Дизайнеры озабочены поисками новых идей, чтобы удовлетворить вкусы самых изощренных модников, полки магазинов переполнены одеждой разного качества и ценовой политики. Наши модники и модницы хотят выглядеть хорошо всегда и везде, поэтому идея открыть шоурум одежды имеет гарантированный успех.

В чем же отличия между привычным магазином и новомодным шоурумом? В последнем представлены уникальные вещи и аксессуары от разнообразных дизайнеров по демократичным ценам. Товар, в основном, в единичных экземплярах, либо пара-тройка размеров. Ставка делается на эксклюзивность. Кроме этого, такие заведения располагаются в маленьких уютных помещениях, иногда в квартирах.

Поиск поставщиков

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере модыПримерный бизнес план магазина начинается с основного – выбора каналов поставки. От этого зависит рентабельность, поток клиентов и дальнейшие перспективы роста. Есть несколько вариантов наполнения шоурума:

  1. Китайские интернет-площадки. Здесь работают сотни тысяч продавцов разнообразной одежды и аксессуаров. Стоимость товара настолько низкая, что позволяет делать собственную наценку до 200%. Кроме этого, крупным клиентам предоставляется бесплатная доставка и оптовая цена. Не льститесь на дешевизну – нужно хорошенько потрудиться, чтобы отыскать достойные вещи по хорошей цене. Подобные сайты грешат экземплярами из серии «ожидание-реальность», когда заказчику приходит не тот фасон, размер, качество или брак. А может и вообще потеряться посылка. Перед заказом из Китая, сопоставьте все возможные риски.
  2. На американских аукционах продаются эксклюзивные винтажные вещи за каких-то 100 рублей. Человек, который разбирается в моде, оценит по достоинству ассортимент.
  3. Аутлеты. Такие магазины представляют собой сток брендовых вещей из прошлых коллекций. Абсолютно новые единицы первых линий модных домов можно купить с 80% скидкой. В данном случае, закупки производятся либо байером, либо владельцами бизнеса лично.
  4. Начинающие кутюрье. Можно сделать ставку на звонкое, но еще не популярное имя, открывая шоурум имени дизайнера. Наполнение торгового зала на 90% будет состоять из собственного производства этого человека. Готовая продукция отличается интересным дизайном, материалами высокого качества и доступной ценовой политикой.
  5. Можно заключить сотрудничество с местной фабрикой, которая согласиться отшивать экземпляры по вашим эскизам. Это позволит контролировать все этапы производства, выбирать ткани и фурнитуру. Учтите, некоторые цеха выставляют минимальные заказы на единицы пошива.

Выбирая первые три варианта, не получится осуществить рассрочку или оплату товара после продажи, а вот с молодым дизайнером или фабричным руководством, реально договориться о предоставлении ассортимента под реализацию. Такое соглашение очень важно на первоначальном этапе становления малого бизнеса.

Выбор помещения и месторасположения

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере модыБизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

Целевая аудитория и цены

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

  • Вы должны понимать, что синтетические вещи из Китая не могут стоить как льняные рубашки ручной работы, а предметы прошлогодних коллекций — как новинки сезона.
  • Мониторинг цен по городу и региону позволит обеспечить конкурентоспособное ценообразование.
  • Итак, на отпускную цену влияет:
  • Месторасположение. Естественно, квадратные метры с мраморным полом и витринными окнами стоят дорого, и должны быть включены в товарные ценники.
  • Направленность. На кого ориентируется предприятие?
  • Поставщики. Не стоит думать, что накрутив на футболке в закупке 100 руб., 200% , Вы достигнете успеха. Наоборот, это отвернет клиентов. Современные потребители хорошо разбираются в качестве и себестоимости.
  • Система закупок. Если получится найти поставки под реализацию, это позволит держать цены на доступном уровне.

Целевая аудитория вытекает из ассортимента и наполнения торговой точки:

  • Вещи от кутюр рассчитаны на вип-покупателей, главных модников города, которые знают толк в настоящем эксклюзиве.
  • Винтажные вещи придутся по вкусу представителям разных слоев населения, желающих проявлять свою личность через одежду. А со временем, шоурум может превратиться в «тусовочное» место, куда будут съезжаться разношерстная публика.
  • Стильная повседневная стоковая одежда направлена удовлетворить до 80% потребителей. К ним относятся студенты, мамы в декрете, менеджеры среднего звена и остальные покупатели, которые ценят комфорт и разбираются в брендах.

Регистрация бизнеса

После разработки концепции, приступаем к государственной регистрации. Это то, что нужно в обязательном порядке, чтобы открыть свой магазин одежды. Данный этап не должен вызвать больших трудностей, поскольку оформление требует стандартных бумаг.

Для небольшой студии с вещами выбирайте ИП как организационно-правовую форму.

Индивидуальное предпринимательство легче всего оформить, система налогообложения выгоднее, а государство систематически проводит льготные программы для малого бизнеса. В случае неудачи, ликвидация займет меньше времени.

Для отчислений государству выбирайте единый налог на вмененный доход. Он будет основываться не на ваших продажах, а на арендуемой площади, штате сотрудников и прочее.

Если вы не являетесь собственником помещения под бизнес, заключите договор аренды. В нем указываются количество сдаваемых метров, техническое обеспечение и состояние, срок заключаемого соглашения, права и обязанности сторон, стоимость помещения.

Женская и мужская одежда не подлежит сертификации, но обязана иметь декларацию о соответствии ГОСТу. Для получения такого документа, потребуйте у поставщиков заключения о качестве используемых материалов для производства каждого наименования.

Кроме этого, помещение под магазин нуждается в экспертных заключениях Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Первые произведут замеры помещения, оценят ремонт, соблюдение санитарных норм, наличие медицинских книжек с медосмотрами у персонала, журналы обработки помещения.

Для пожарного инспектора подготовьте план-эвакуации, необходимое количество огнетушителей, исправную сигнализацию и систему пожаротушения.

Реклама и продвижение

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере модыОт правильной маркетинговой политики зависит абсолютно все. Недостаточно просто закупить товар, развесить и ждать. Если потенциальный клиент не знает о вас, никто не переступит порог шоурума. В век современных технологий и прогрессивного общества, рекламные кампании ведутся на просторах интернета. Создайте именную страничку во всех социальных сетях, где будет проводиться активная работа. Сетевые ресурсы требуют постоянного движения и обновления контента. Может быть, придется нанять отдельного человека, который всецело займется администрированием ресурсов.

Набирают обороты бартерной рекламы, когда популярным блогерам или звездам дарят вещи, а они взамен рекламируют ваш магазин у себя на странице.

Придумайте оригинальное название своему детищу. Это должно быть что-то лаконичное и оригинальное. Помещение нуждается в рекламных вывесках.

Популярность набирает реклама на баннерах, где не прямо говорится о рекламе, а например, задается вопрос и получается ответ. Выглядит это так: «Девушка, которая была в магазине N 8 марта в 21 час, я Вас там жду каждый день». Такой маркетинговый ход может оказаться разорвавшейся бомбой.

Примерный расчет вложений и затрат

Шоурум не требует колоссальных вложений, как другие виды бизнеса. Основные затраты:

  1. Закупка товара – 300 000 руб.
  2. Оборудование – 150 000 руб.
  3. Оформление документов, уплата госпошлины – 7000 руб.
  4. Ежемесячные налоги рассчитываются индивидуально и зависят от многих факторов.
  5. Заработная плата сотрудникам (продавец, уборщица) – 40 000 руб.
  6. Коммунальные услуги – 5 000 руб.
  7. Реклама, создание сайта – 30 000 руб.
  8. Ремонт — 100 000 руб.
  9. Ежемесячная аренда – 35 000 руб.
  10. Кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – 70 000 руб.
  11. Закупка расходного товара (именные пакеты, ручки и календари с логотипом) – 10 000руб.

Старт обойдется в 600 000 рублей. Эта цифра зависит от региона и ваших предпочтений. Рентабельность полностью зависит от построения правильной концепции и организации. В среднем, работающий молодой человек в месяц тратит до 7 000 руб на обновление гардероба. Переведите такого клиента в ранг постоянного, и дела пойдут хорошо.

Если вы разбираетесь в моде, мировых тенденциях, знакомы с работой байеров, знаете интересные места и поставщиков, смело беритесь за начинание. Шоурум — то место,  где можно полностью проявить себя, воплотить задумки и креатив.

Источник: https://greatboss.ru/idei-biznesa/po-sferam/odezhda-i-tekstil/showroom

Как открыть шоу рум: помещение, бизнес-план, затраты, окупаемость – ДеньгоДел.com

Как открыть шоу рум — этот вопрос волнует людей, не лишенных творческого начала и готовых на этом зарабатывать. Торговля одеждой — одно из популярных направлений в сфере продаж. С годами спрос в этой нише растет во всех странах мира. 

Современные предприниматели предлагают потребителю не только стандартные и привычные всем магазины одежды, но и новое направление — шоу румы. На первый взгляд, эти торговые точки похожи. Но при детальном рассмотрении магазин и шоу рум отличаются: у них разная концепция и принципы работы.

Что такое шоу рум одежды. Концепция и особенности

Шоу рум — специальное помещение, напоминающее уютную комнату, которая отличается четко выраженным стилем оформления и внешней привлекательностью. Здесь все обустроено так, чтобы человек чувствовал себя максимально комфортно. Это ощущение усиливает не только антураж, но и специфика обслуживания клиента. 

Посетителю могут предложить чай, кофе, вкусный десерт. В процессе примерки он может отдохнуть на мягком диване, послушать музыку или посмотреть телевизор. Именно в этом состоит главное отличие такого способа продаж от обычного магазина. Удобство и комфорт шоу румов обеспечили им широкую популярность во многих странах мира.

Читайте также:  Виды интернет рекламы: медийная и почтовая рассылка

Что касается ассортимента товаров, он также отличается от привычного набора вещей в торговой точке. Чаще это не масс-маркет, а эксклюзивные, сшитые в индивидуальном исполнении экземпляры. Здесь можно встретить как известные бренды, так и одежду от начинающих дизайнеров.

Для большинства российских регионов шоу румы — диковинка. Пока они есть только в крупных городах. Ограниченность предложения — дополнительный стимул к созданию собственного проекта. Отсутствие конкуренции позволит без потерь преодолеть стартовый этап реализации бизнес-плана и избежать финансового провала.

Изначально формат таких демонстрационных залов был ориентирован на мелкооптового клиента. Постепенно концепция меняется — вещь можно посмотреть, померять, взять в прокат. При отсутствии нужного размера доступна функция индивидуального заказа.

Есть  несколько способов реализации проекта:

  • в квартире — самый простой и малозатратный вариант. Товар приобретается на распродажах в интернете и вставляется с минимальной наценкой. В этом случае требуются минимальные затраты, риски также сводятся к нулю;
  • при пошивочных мастерских. Содержимое выставочного зала — товары собственного изготовления. Преимущество таких продаж — шанс получить вещь, сшитую по индивидуальной модели и при необходимости на месте подогнать ее под свою фигуру;
  • фабричный шоу рум — демонстрационный зал создается в одном из помещений при предприятии-изготовителе. Предназначен для оптовых клиентов, которые могут рассчитывать на цену, на порядок ниже розничной, а также на дополнительные скидки и бонусы;
  • дизайнерский — не требует большого помещения. В студии работает несколько стилистов. Цель их деятельности — заработать собственное имя и получить признание клиентов. Ассортимент здесь ограничен, а цены высоки.

Каждая из указанных выше, концепций при грамотном подходе способна приносить стабильную прибыль.

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Документы для открытия шоу рума ?

Любой бизнес начинается с его оформления. Чтобы пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, заявителю необходимы:

  • паспорт;
  • налоговый номер;
  • квитанция об оплате пошлины.

Если вы задумали масштабный проект, потребуется регистрация ООО. Процесс этот несколько сложнее, а пакет документов — больше:

  • заявление в налоговую службу;
  • постановление об учреждении общества и создании устава;
  • наличие юридического адреса, подтвержденного гарантийным письмом;
  • чек о перечислении пошлины.

Обратите внимание! Независимо от выбранной формы деятельности, нужно приобрести кассовый аппарат и оформить договор на его дальнейшее обслуживание.

Требования к помещению

Грамотное оформление места, где будет выставлен товар — важная составляющая успеха проекта. Главное правило — помещение не должно походить на обычный магазин. Внутренняя отделка производится с учетом следующих моментов:

  • стены — выбирают мягкие тона, однотонные материалы. Фон не должен отвлекать внимание посетителя;
  • полы. Идеальное решение — керамика. Плитка долговечна, проста в уходе, ее широкий ассортимент открывает массу дизайнерских возможностей. Также можно использовать линолеум, паркет, ковролин — но эти материалы быстро изнашиваются и теряют внешнюю привлекательность.

Товарные ряды следует располагать вдоль стен — это экономит пространство и высвобождает центральную зону для размещения кресел, диванов — всего, что нужно для обеспечения комфорта.

Создать домашний уют поможет грамотное освещение. Источников света должно быть несколько — приборы лучше выбирать различной степени интенсивности.

Законченный вид придают элементы декора — цветы, книги, старинная мебель. 

Важно! При обустройстве помещения следует придерживаться одного стиля, иначе результат будет противоположный ожидаемому — беспорядочное сочетание дизайнерских направлений может создать эффект секонд хенда.

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Бизнес план шоу рума

Любое предприятие начинается с составления финансового плана. В нем отражена смета расходов, необходимый стартовый капитал, текущие инвестиции и прогнозируемая прибыль. 

Все расходы и доходы в бизнес-плане отражаются в таблицах.

Стартовые расходы

Статья расходов Затраты, в рублях
Аренда  от 30 000
Закупка первой партии товара 400 000
Оформление помещения от 100 000
Регистрация 10 000
Создание сайта, рекламная кампания от 50 000 рублей

Постоянные расходы

Статья расходов Затраты, в рублях
Аренда  30 000
Закупка товаров от 100 000
Налоги и прочие отчисления 30 000
Заработная плата сотрудников от 60 000
Реклама, ведение страниц в соцсетях от 10 000

В среднем, для запуска проекта шоу рум с нуля потребуется от 550 000 рублей.

Теперь о доходах и прогнозируемых сроках полной окупаемости. При грамотном подходе к делу в месяц можно обслужить до сотни постоянных клиентов и нескольких десятков разовых посетителей.

Но для этого нужно наработать клиентуру: на это понадобится несколько месяцев. Если оценивать среднюю стоимость одной покупки в четыре тысячи рублей, в течение первого года работы проект полностью выйдет на окупаемость. Главное условие — собрать постоянных покупателей.

Кроме финансового плана, бизнес-план включает в себя: 

Резюме проекта. Описание рынка, анализ спроса, целевой аудитории, конкурентов. Резюме также включает в себя описание места расположения, площади объекта, транспортной доступности. В резюме прописывается также ценовая политика. 

Производственный и организационный план. Включает описание всех этапов аренды, ремонта помещения и необходимых закупок, а также найм персонала. 

Маркетинговый план включает описание рекламной кампании. Это могут быть социальные сети (особенно хорошо для таких проектов подходит Инстаграм), свой сайт, наружная реклама. 

Анализ рисков. Здесь необходимо прописать все возможные риски: недостаточный спрос, появление конкурентов, неправильный выбор ценовой политики. 

Пошаговый план развития:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск поставщиков;
  • оборудование помещения под выставочный зал;
  • реклама — наглядно позиционирование, интернет;
  • подбор кадров.

правила успеха интернет-магазина. 

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Закупка одежды для шоу рума ?

Как и где приобрести товар? В зависимости от выбранного направления, потенциальных поставщиков следует искать:

  • в интернете. Ассортимент зарубежных магазинов включает модели разного качества, цен, а также разные условия сотрудничества. Чтобы минимизировать риск финансовых потерь, желательно сделать первый заказ небольшой партии — возможно, вещи не соответствуют заявленному качеству или цена на них слишком завышена;
  • оптовые предприятия — в основном, это крупные швейные фабрики. Они часто работают по такому принципу — выставляют свой товарный ряд в собственных шоу румах. Здесь можно все посмотреть и не месте обсудить условия покупки оптом;
  • начинающие стилисты — дизайнеры, которые пока только мечтают о славе и признании, иногда могут предложить поистине уникальные коллекции за символическую стоимость. Найти такого поставщика и заключить с ним договор о постоянном сотрудничестве — большая удача;
  • ателье. Пошив по индивидуальному лекалу — это дополнительные преимущества и возможность привлечь клиентов, желающих одеваться эксклюзивно;
  • брендовые бутики — большинство таких магазинов успешно практикуют сезонные распродажи устаревших коллекций с хорошей скидкой. Даже осознание того, что купленная вещь относится к прошлогодней коллекции, с лихвой компенсируется удовлетворением от потраченной на это суммы. Тем более что она будет как минимум вдвое дешевле, чем модели нового сезона.

Как вариант, можно заниматься пошивом вещей самостоятельно, организовав собственное небольшое ателье. Такая концепция оправдана при наличии определенных навыков и понимания специфики пошивочного дела.

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Как открыть шоу рум в квартире

Собственный домашний бутик — мечта многих женщин. Тем более, что современный век технологий позволяет продавать товар дистанционно. Имея в квартире небольшой демонстрационный зал, вполне реально выйти на неплохой уровень продаж,если уметь вести торговлю через интернет. Позиционировать вещи можно любым доступным способом:

  • на специальных площадках — подавая свои объявления;
  • в интернет-магазинах — можно устраивать совместные промо-акции;
  • в социальных сетях — среди подписчиков;
  • с помощью “сарафанного радио” — этот способ прекрасно работает и сегодня, но только для раскрученных магазинов. 

Даже при наличии многих магазинов одежды, домашний шоу рум вполне способен составить им конкуренцию и иметь своих покупателей.

Справка! На реализацию такого проекта потребуется минимум средств и регистрация в качестве ИП.

Шоу рум — интересный и доходный вид бизнеса, не требующий масштабных инвестиций при запуске собственного дела с нуля. Чтобы прибыль была стабильной, необходимо иметь хороший бизнес план, регулярно обновлять товар и следить за его качеством. При наличии необходимого капитала любимое дело может стать источником хорошего заработка.

Некоторые предприниматели, начинавшие с небольшого домашнего шоу рума, через несколько лет развили бизнес до масштабного торгово-выставочного комплекса и вышли на новый уровень продаж. , как открыть магазин детской одежды.

Источник: https://dengodel.com/management/kak-otkryt-shou-rum.html

Шоу рум как бизнес, выгодно или нет? Даем ответы

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации
брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми
дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами.
Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд
добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате
шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в
этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Возьмем, к примеру, одежду.

  1. Обычные магазины работают по схеме: закупка
    товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
  2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство
    одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во
    время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но
    и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета,
которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете.
Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление
магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите
полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы
обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Читайте также:  Курсы по бизнесу: онлайн тренинги для будущих бизнесменов

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

  1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат
    торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать
    индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В
    небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует
    возможность заказать изготовление под ваш размер.
  2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо
    розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
  3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть
    вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно
    продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и
    США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с
возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их
создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу
нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и
популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно
этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно
будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые
могут вам подойти.

  • покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в
    европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей.
    Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой
    одежды.
  • работа напрямую с фабриками. Если у вас в
    городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться
    договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно
    всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
  • малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых
    молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности
    финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им
    такую возможность и сами неплохо заработать.
  • разработка собственной коллекции одежды, от
    дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и
    деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать
    можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете
найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить
бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

  • раскрутка в социальных сетях, особое внимание
    уделите Instagram.
    Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо
    работает и вызывает интерес.
  • привлечение youtube  блогеров. С ними
    можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
  • раздача листовок возле месторасположения бутика,
    Со скидочными предложениями.
  • публикация в СМИ.
  • Самый эффективный вариант – это удачное расположение в
    торговом центре.
  • Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины
    от 25 до 50 лет.
  • Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и
    проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах.
Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах,
переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор
оборудования.

  • Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
  • Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
  • Зеркало — $45 за 1 шт.
  • Диван — $580 — $650
  • Стол журнальный — $100
  • Полка — $15 за 1шт.
  • Вешалка — $1 за 1 шт.
  • Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
  • Кассовый аппарат или терминал — $160
  • Стойка-ресепшн — $750
  • Стул складной — $35
  • Отпариватель — $200
  • Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных
материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно
включить в ассортимент шоу рума.

  • Одежда
  • Обувь
  • Аксессуары
  • Косметика
  • Парфюмерия
  • Посуда
  • Предметы мебели
  • Украшения
  • Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие
сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть
хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем
случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с
расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

Стартовые вложения:

  • косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
  • покупка оборудования – $3200 — $3500
  • первая партия одежды – $7000 — $8000
  • оформление документов – $200
  • фирменный стиль и рекламные материалы – $500

Ежемесячные платежи:

  • аренда помещения – от $30 за 1 кв.м. +
    коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • пополнение ассортимента – от объема продаж.
  • заработная плата продавцу-консультанту – от $350
    и выше на одного сотрудника.
  • реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного
проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы
сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до
70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость
бизнеса.

Выводы. Шоу рум,
как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже
надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках.
Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к
выбору поставщиков и построению ассортимента.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkryt-showroom.html

Как открыть прибыльный шоу рум одежды: подробный бизнес-план с расчетами

Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Актуальность данного бизнеса

Шоу рум имеет несколько определений:

  • комната, в которой представлены работы уникальных экземпляров от начинающих дизайнеров;
  • место, где оптовым заказчикам показаны вещи разных стилей;
  • ателье малознакомого дизайнера с качественными моделями неповторимых предметов гардероба (предусматривается пошив индивидуального заказа).

Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок.
Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.

Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.

Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.

Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес-план)

Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:

  • открыть ИП
  • определиться с тематикой;
  • найти помещение;
  • переоборудовать комнату под магазин;
  • выбрать способ поставки изделий;
  • провести рекламную работу;
  • подобрать персонал (можно работать одному);

Выполнить поэтапно, далее заняться дальнейшим продвижением решения теоретической части.

Бизнес-план шоу рума выглядит так:

  • Резюме организации.
  • Проект маркетинга (обзор рынка одежды в вашем городе и по миру, рекламная стратегия, конкуренция, целевая аудитория).
  • Организационный план.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.
  • Анализ рисков.

1 шаг излагает суть будущего проекта, следует составить 6-7 предложений. Там указывается сумма инвестиций, размер кредитов, срок погашения, вовлечение инвесторов, гарантии, риски, планируемый период окупаемости шоу рума.

Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.

3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.

4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.

5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.

Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.

Поиск клиентов, реклама

Искать клиентов надлежит, размещая рекламу в социальных сетях. С содействием ваших покупателей, которые будут говорить о магазине. Ориентиры, двигающие людьми при скупке вещей в процентном соотношении:

  • соразмерный фасон (60);
  • качество (15);
  • удобство (7);
  • совмещенность с гардеробом (7);
  • исключительность (5);
  • популярность бренда (1).

Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.

Реклама с помощью флаеров вознеслась к пику популярности. Раздавайте их по различным частям города для большей эффективности. Обязательно придумайте оригинальный дизайн листовок.

Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.

Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.

Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.

Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.

Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.

Читайте также:  Статистика в контакте: количество посещений страницы

Необходимое оборудование, выбор материала

Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:

Персональный компьютер 35 000 рублей
Контрольно-кассовая машина 8 500 рублей
Система сигнализации  40 000 рублей
Вывеска названия 20 000 рублей
Манекены 50 000 рублей
Стеллажи 20 000 рублей
Диваны 30 000 рублей
Витрины 25 000 рублей
Зеркала 35 000 рублей
Налоговые затраты 35 000 рублей
Закупка товара 500 000 рублей

Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.

Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.

Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.

Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.

Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.

При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников.
Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.

Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.

Расходы и прибыль (рентабельность)

Подведем первые итоги расходов. Организационный проект (в рублях):

Регистрация ИП  800 рублей
Предметы интерьера, мебель 120 000 рублей
Оборудование 200 000 рублей
Программное обеспечение 35 000 рублей
Реклама 35 000 рублей
Создание личного сайта шоу рума 35 000 рублей
Закупка товара 500 000 рублей

Сумма первоначальных затрат равна: 890800 рублей.

Финансовый проект будет основываться на личной занятости всеми аспектами деятельности у себя дома:

Реклама  20 000 рублей
Себестоимость товара 300 000 рублей
Другие расходы 30 000 рублей

Эти итоги можно уменьшить, разумно экономя. Все зависит от масштаба вашей организации.

Ежемесячно вы будите тратить 350000. Из этих средств: продукция – 300000, реклама – 20000, прочие нужды – 30000.

  • Прибыль до вычета налога: 600000-350000=250000.
  • Расчета налога (по УСН 15 процентов от разницы между доходами и расходами): 37500 тысяч.
  • Чистая прибыль: 250000-35700=212500 тысяч.
  • Рентабельность: 212500/890800*100%=23,85%.

Срок окупаемости: 890800/212500=4,2. Это значит, что магазин может окупиться за 4-5 месяцев.

Предполагайте возможные риски, не тратьте деньги впустую, вкладывайте в дело.

Рассчитывайте по вашим суммарным показателям бизнес-план шоу рума. Допускается начать коммерцию, вложив 500000 рублей.

Возможный уровень дохода

На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:

  • растущий спрос на предмет торговли;
  • возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей);
  • доступность скупки товара по выгодным ценам.

Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.

Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.

Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.

Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.

Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.

Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:

  • уплата государственной пошлины — 800 рублей;
  • открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
  • создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

  • ксерокопия паспорта и всех его страниц;
  • копия ИНН;
  • заявление о регистрации по форме Р21001;
  • квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
  • при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

  • женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
  • нижнего белья – 52.42.2;
  • работ из меха – 52.42.3;
  • одежд из кожи – 52.42.4;
  • спортивной одежды – 52.42.5;
  • чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
  • головных уборов 52.42.7;
  • аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
  • обуви и изделий из кожи – 52.43;
  • обуви – 52.43.1;
  • изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.

Еще потребуется:

  • Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
  • Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
  • Фиксация ККМ в налоговой конторе.
  • Коды Росстат.
  • Санитарный паспорт.
  • Список изделий с сертификацией.

Затраты и срок окупаемости

Самый минимальный расчет затрат (в рублях):

  • скупка товара 100000-150000;
  • ремонтные работы – 100000;
  • мебель – 500000.

Получается размер инвестиций около 300000 тысяч. Поставки брендовых вещей дороже.

Окупаемость может произойти через 5-8 месяцев. Давайте больше рекламы, поощряйте постоянных покупателей.

Можно скинуть вклад в товар за счет аутлета. Это такие торговые центры, где на бредовую продукцию делают скидки до 70%, это очень выгодно для начинающих.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.

Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.

Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.

Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.

Источник: https://biznsplan.ru/biznes-plany/kak-otkryt-pribylnyj-shou-rum-odezhdy-podrobnyj-biznes-plan-html.html

51 лайфхак фэшн-бизнеса: что нужно иметь в виду дизайнеру-предпринимателю

В избранное: хотите выпускать одежду под своим брендом – учите матчасть

В России появляется всё больше локального производства одежды под своим брендом. По просьбе Biz360 эксперты модного бизнеса Дмитрий Тимуршин (Freedom Team) и Дарья Ядерная (Y Consulting) дали рекомендации, как начать своё дело талантливому дизайнеру одежды и повести маркетинг в индустрии моды.

 А Наталья Тарнавская, владелица бренда женского белья «Косичкина», Игорь Фролов, основатель компании по пошиву курток Northwestfur, Эдуард Минасян, основатель бренда Siberia, и Таня Снеж-Лебедева, выпускающая одежду под марками Tanya Snezh-Lebedeva и Silen Shust, прокомментировали эти рекомендации, как превратить производство одежды в бизнес.  

30 рекомендаций от Дмитрия Тимуршина

Шоу рум одежды: правила создания бизнеса в сфере моды

Досье

Дмитрий Тимуршин, предприниматель, эксперт по запуску креативных пространств в ритейле.

Директор агентства творческих инициатив  Freedom Team, владелец магазинов фэшн-марок российских дизайнеров в Петербурге  Freedom Store, студии печати на ткани  Printlab, швейного коворкинга Workplace, линии одежды  Freedom by Tecstyle,  организатор фестиваля локальных фэшн-марок Freedom Market и т.д.

1. Будьте одержимы

Начинать фэшн-бизнес без опыта имеет смысл только в том случае, если есть одержимость. Иначе вы быстро сдуетесь.

  • Игорь Фролов: Желательно ещё иметь идею бизнеса и четкое представление, чего именно вы хотите. Делайте то, что вы задумали, не надо пытаться угодить покупателю, из этого ничего не выйдет. Лучше убеждайте покупателя в том, что ваш продукт — лучший для него.

2. Не стартуйте без бизнес-плана

Составьте бизнес-план — лучше потерять деньги на бумаге, чем по-настоящему. Не забудьте включить в статью расходов и собственную зарплату — хотя бы по минимальной почасовой ставке. Увеличьте получившуюся сумму на 20-50% — это и будет реальный минимум, включающий непредвиденные расходы. Вы должны иметь запас прочности как минимум на три месяца работы в минус.

  • Наталья Тарнавская: Если вы хотите построить не микробутик, а полноценный бизнес, то увеличьте сумму не на 50, а на 300% и будьте готовы к запасу прочности на 2-3 года работы в минус. Чаще всего, делая бизнес-план, люди не думают о сертификации, бухгалтерии, внезапных колебаниях цен на материалы, упаковке, бирках, складской таре, курьерах, некачественно сделанных работах, которые нужно будет переделывать — от лекал до фотографий, и прочем.
  • Игорь Фролов: Запас прочности нужен минимум на год.
  • Таня Снеж-Лебедева: На практике марка/магазин с дорогим сегментом одежды раскручивается минимум два года. У нас так и было — два года работы с минимальной прибылью. То есть вы должны понимать, что это долгосрочное вложение и желательно иметь дополнительный источник дохода или стартовый капитал, который позволит не разочароваться в вашей идее раньше времени.

3. Проверьте спрос на ваш товар

Для этого можно создать интернет-магазин в «ВКонтакте», представив в нём примерный ассортимент. Пошейте сэмплы, образцы; пусть сами, криво-косо, главное — уловить идею, поймать тренд. Так вы сможете познакомиться с целевой аудиторией, посмотреть, как люди реагируют на ваш товар. Отталкиваясь от этой реакции, можно вносить коррективы в коллекцию, изменять цифры в бизнес-плане.

  • Игорь Фролов: Трудно угадать спрос, не начав торговать. А если вы выводите на рынок что-то новое, угадать вообще невозможно. Тут всё будет зависеть не только от товара, но и от того, как вы сможете убедить людей его покупать.
  • Таня Снеж-Лебедева

Источник: https://biz360.ru/materials/51-layfkhak-feshn-biznesa-chto-nuzhno-imet-v-vidu-dizayneru-predprinimatelyu/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector