Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Анна Кузнецова

11 сентября 2019 в 18:54

Привет всем читателям блога iklife.ru!

У вас есть 3 веские причины, чтобы узнать, что такое таргетированная реклама:

  1. Повысить прибыль и привлечь клиентов в свой бизнес.
  2. Начать зарабатывать от 30 000 рублей в месяц.
  3. Пополнить словарный запас и узнать что-то новенькое.

Реклама – дорогое удовольствие, только если она не таргетированная. Прошло время, когда показ товара всем и сразу работал. Сейчас это просто слив бюджета. А таргет – это умная реклама, которая обходится дешево.

Хотите попасть в ряды SMM-специалистов, потому что они зарабатывают от 50 000 рублей? Хорошо, но в любом случае вам надо понимать, что такое таргетированная реклама, и знать основы.

Определение

Таргетированная реклама (англ. target – цель, мишень) – рекламное объявление, которое показывается людям по определенным признакам: возрасту, интересам, месту жительства и т. д. Оно может быть текстовым, медийным или мультимедийным. Мы сами выбираем, по каким параметрам оно будет отображаться.

Беременным и мамам с детьми до года выгодно рекламировать частные детские сады, развивающие игрушки. Мы просто настраиваем таргетинг в соцсетях на женщин с детьми до года и тех, кто сидит в группах для будущих мам. Если хотим продать услуги нянь, то ищем платежеспособных мамочек. О достатке можно судить по iPhone, машине, месту жительства и покупкам в дорогих магазинах.

Выпускники школ с 90-процентной вероятностью обратят внимание на рекламу вуза и курсов подготовки к ним. В параметрах выбираем нынешний год окончания школы.

Как устроена

Начинаем с определения целевой аудитории. Пока вы не знаете, кто ваш потенциальный клиент, настроить эффективно рекламу невозможно.

В маркетинге принято пользоваться парсерами. Это сервисы, которые собирают контакты пользователей соцсетей по определенным параметрам.

Допустим, мы ищем кому продать план правильного питания и тренировки. Мы собираем комментарии с групп про спорт, похудение и т. д. Отбираем те, что набрали больше лайков. Все, мы уже знаем боль целевой аудитории. Это можно использовать для заголовка и текста рекламного объявления.

Теперь указываем, что нам нужны подписчики групп по спорту, здоровому образу жизни. Еще собираем контакты по увлечениям: фитнес, ЗОЖ и т. п. Потом скачиваем их в TXT и добавляем в рекламный кабинет.

Таргетированная реклама стала возможна благодаря информации из соцсетей, IP-адресам, кэшу браузера. Помните, у ВКонтакте есть такие пункты, как интересы, деятельность, любимые фильмы и книги. По этим данным, алгоритм таргетинга понимает, кому показать рекламное объявление.

Этапы запуска таргетированной рекламы:

  1. Регистрируемся в соцсети или на другой площадке для таргета.
  2. Пополняем баланс.
  3. Указываем характеристики целевой аудитории. Выбираем время и формат рекламного объявления.
  4. Пишем заголовок, текст.
  5. Загружаем картинку.
  6. Отправляем на проверку. Если рекламное объявление не нарушает правила, то его скоро увидят ваши потенциальные клиенты.

Модераторы отказываются пропускать рекламу:

  • эротики, сайтов взрослой тематики;
  • сигарет и алкоголя;
  • финансовых бирж вроде Forex;
  • других соцсетей-конкурентов;
  • онлайн-казино;
  • сайтов, продающих дипломы и справки.

Если креатив ничего запрещенного не содержит, он появится через несколько часов.

Отличия от контекстной рекламы

Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.

Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.

Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.

Пример. Я читаю статьи про SMM: кейсы, руководства, новости, поэтому ВКонтакте выдал мне рекламу курсов и услуг агентства.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Какой бывает

В одной рекламной кампании можно выбрать несколько настроек. Рискуйте так только тогда, если досконально знаете свою целевую аудиторию. В противном случае деньги уйдут впустую. И сейчас мы разберемся с основными видами таргета в интернете.

Недавно моя подружка SMM-специалист взялась рекламировать стоматологическую клинику. Они работают исключительно в Нижнем Новгороде, поэтому создавать креатив для всей России было бы глупо. Это и есть географический таргетинг.

Геотаргетинг выбирают тогда, когда вам нужны люди из конкретного места.

Как это работает? Данные о местоположении IP-адреса пользователя сохраняются в кэше браузера. Когда он заходит на сайт или в соцсеть с таргетом, сведения передаются туда.

Рекламодатель, который настроил географический таргетинг на всю Россию, может потерять деньги. Делать так необходимо, если вы работаете по всей стране: имеете филиалы, осуществляете доставку или продаете онлайн-курсы.

Как настроить. В рекламном кабинете ставим булавку, где хотим показывать креативы.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Каждому что-то нравится. Кто-то обожает путешествовать, кто-то – читать, а другие – коллекционировать крышечки от бутылок. Этим можно пользоваться, чтобы вычислять потенциальных клиентов.

Кому продавать авиабилеты, туры? Правильно, тем у кого в интересах значатся: иностранные языки, путешествия, культура, история.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

В социальных сетях, РСЯ можно выбирать показ по конкретным увлечениям. Не нужно пользоваться парсерами для сбора контактов.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Вы можете настроить показ рекламного объявления по часам, дням недели, праздникам, сезонам.

На завтрак хочется чего-то полезного: кашу, мюсли, яйца. На обед мечтаешь о чем-нибудь посытнее: мясе, морепродуктах. На ужин предпочтительны суши, вино, курочка. Когда кафе меняет рекламу в зависимости от времени суток, оно зарабатывает в несколько раз больше. В этом весь временной таргетинг.

Вот так выглядит настройка таргета по времени в Рекламной сети Яндекса.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Но таргетировать по времени не всегда выгодно. Агентства, интернет-магазины теряют клиентов, если выбирают конкретное время. В будни люди чаще заказывают товары вечером после работы. Если не можете принимать заявки круглосуточно, предложите оставлять сообщения или заказывать обратный звонок.

Источник: https://iklife.ru/dlya-novichka/targetirovannaya-reklama-chto-ehto-prostymi-slovami.html

Targeting: Как найти аудиторию для таргетинга, если вы начинаете рекламную кампанию с нуля?

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

В том случае, если у вас нет наработанных аудиторий, реклама не запускалась ранее или давала слишком мало трафика, чтобы можно было говорить о создании своей аудитории. Тогда вариантов не так много и вам придется начинать работу с холодной аудиторией, это аудитория собранная по интересам.

И в этой публикации мы поговорим о том, как при ее настройке добиться максимальной эффективности…

Мы уже писали о недостатках аудитории собранной по интересам и не перестаем это повторять. Но рекламодателям, которые только начинают создавать рекламу, не всегда есть из чего выбирать, поэтому сегодня поговорим о том какими способами можно улучшить выборку по категориям интересов.

Как настроить логику?

Сейчас при настройке интересов и поведения пользователей мы имеем возможность настроить логические последовательности. Тем не менее раньше такой возможности не было и таргетинг настраивался самым простым образом, с логикой, например, такого плана:

Интерес 1 или Интерес 2 или Интерес 3

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Одним словом, если вы выбрали несколько интересов, то вы таргетируете рекламу на людей, которые входят хотя бы в одну из групп интересов.

С одной стороны это хорошо, так как не уменьшает охват вашей рекламы, ведь вы по сути берете людей из всех групп интересов, без строгого ограничения.

Сужение аудитории

Но часто, особенно если есть уверенность в определенных группах интересов, мы хотим выбрать только определенные интересы для таргетинга. Например, мы точно знаем, что нам нужны люди занимающиеся фитнесом и это тренера по фитнесу.

Тогда вам необходимо нажать кнопку «сузить аудиторию» и включить категорию интересов, которая обязательно будет должна присутствовать в вашем таргетинге.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

В данном случае, конечно лучше быть уверенными в том, что выбранная категория является эффективной для рекламы. Если вы уверены в нескольких категориях, то их также можно включить в этом разделе.

Исключение категорий интересов

  • Также можно создать логическое правило, которое исключало бы какую-то категорию.
  • Допустим, вы хотите показывать рекламу всем фитнес тренерам, но не показывать тем, кто занимается продажами фитнес услуг или продукции по фитнесу.
  • Тогда, можно исключить интересы следующим образом:

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Думаю принцип формирования логических последовательностей из интересов понятен и вы сможете создавать комбинации любой сложности.

В итоге

Многие рекламодатели на фейсбук очень увлекаются данными аудиториями и часто останавливаются только лишь на создании аудиторий по интересам.

Не забывайте, что данный вид аудитории является самым простым и доступным для всех средством создания аудиторий. Такие аудитории не могут дать хорошего результата и их стоит использовать только на первоначальных этапах.

Если у вас еще нет пикселя на сайте, если вы не собрали базу е-мейл данных по вашим клиентам или у вас еще недостаточно вовлеченности в ваших аккаунтах.

В этом случае таргетинг по интересам будет вашей единственной возможностью найти целевую аудиторию.

Сбор аудиторий по интересам — это очень широкое таргетирование, часто такие аудитории не определяют сути ваших клиентов. Выставляя таргетинг по интересам, вы доверяете поиск аудитории целиком и полностью алгоритмам фейсбука, а этого делать не стоит, так как вам нужно самому поработать над созданием собственных уникальных аудиторий.

Итак, аудитории — это важнейшая часть процесса создания таргетинга для ваших проектов, если вы хотите больше понимать как построить отлаженный механизм привлечения трафика, лидов и продаж, то

Источник: http://lead100gram.ru/blog/targeting-kak-najti-auditoriyu-dlya-targetinga-esli-vy-nachinaete-reklamnuyu-kampaniyu-s-nulya/

Руководство: сбор аудитории для таргетированной рекламы

Продвижение в социальных сетях с упором на рентабельность рекламной кампании

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Для настройки таргетинга при запуске рекламной кампании в социальных сетях необходимо найти заинтересованных пользователей, а затем сегментировать их как можно точнее. Вручную сделать это – просто нереально, слишком велик объем работы. Решением станет парсинг. Поговорим о том, как парсить аудиторию для таргетинга в соцсетях.

Принцип настройки таргетированной рекламы

Таргетированная реклама в соцсетях – это показ рекламных объявлений целевой аудитории, которая соответствует требованиям рекламодателя.

То есть пользователи видят рекламу в новостной ленте или на страницах сайта независимо от того, искали они товар/услугу или нет.

Фактически потенциальные клиенты могут даже не подозревать о вашем предложении, но теоретически оно может быть им интересно.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

При настройке показов нужно указать пользователей, которым может быть интересен ваш товар или услуга. Соответственно, в таргетированной рекламе основными параметрами настройки выступают характеристики клиентов, соответствующие портрету ЦА. Искать нужных людей помогают парсеры.

Как работает парсинг для таргетинга

Парсером называют программу, которая автоматически собирает данные с указанных веб-источников по заданному критерию. Она анализируют код нужных страниц, находит соответствующие сведения, сохраняет их в удобном формате (SQl, XML, TXT и т. д.). Наглядный пример парсера – поисковые роботы, которые изучают сайты и выдают релевантные запросу данные в результатах выдачи.

Парсить можно почти все, что угодно вашей фантазии и что не защищено самим ресурсом. Относительно целевой аудитории парсеры предлагают более 100 параметров поиска. Например, искать можно по таким критериям, как:

  • подписка на тематические сообщества;
  • активность или проявленный интерес;
  • семейный статус;
  • место жительства и т. п.
Читайте также:  Биткойн-кран: что это и можно ли заработать на нем заработать

При парсинге аудитории социальных сетей вам нужно собрать данные пользователей, которые соответствуют вашему портрету целевой аудитории. При этом с помощью парсеров можно искать не только отдельных людей. Вы можете спарсить данные сообществ, в которых есть интересная вам аудитория. Далее среди подписчиков сообществ можно искать потенциальных клиентов.

Суть парсинга для таргетинга довольно проста: вы указываете нужные характеристики аудитории и/или места ее присутствия и запускаете поиск.

Программа сканирует данные пользователей соцсети и находит подходящих под описание людей. Результатом становится перечень ID пользователей, которые соответствуют портрету вашей ЦА.

На людей из этого списка вы настраиваете рекламные показы. Рассмотрим процесс подробнее.

Пошаговое руководство по парсингу аудитории в соцсетях

Перед поиском аудитории для таргетированной рекламы подумайте, кому и зачем может понадобиться ваш товар или услуга.

Это поможет понять, кто теоретически является клиентом, какие выгоды содержит предложение и какие условия могут препятствовать конверсии. Реклама, направленная не на ЦА, окажется бесполезной и обернется «сливом бюджета».

И наоборот – зная своих потенциальных клиентов, вы потратите меньше средств на продвижение, но получите больший профит. Итак, начнем.

#1 Составляем портрет нужной целевой аудитории

Под целевой аудиторией подразумевается группа людей, объединенная общими признаками – характеристиками, интересами, потребностями. В маркетинговой стратегии это люди, которым теоретически интересно ваше предложение.

Чтобы составить портрет целевой аудитории, вам нужно максимально подробно описать образ вашего клиента:

  • возраст;
  • пол;
  • место проживания;
  • профессиональная деятельность;
  • увлечения;
  • интересы;
  • уровень дохода и прочее.

Чем точнее вы определите образ клиента, тем больше шансов на эффективность рекламной кампании.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Совет! Возможно, что ваш товар интересен сразу нескольким группам покупателей. Но эти группы различаются по своим характеристикам. Не «лепите» все в одну кучу, пытаясь создать средневзвешенный клиентский образ.

В подобной ситуации лучше создайте несколько категорий ЦА, поскольку рекламное предложение для них может быть разным.

При запуске рекламной кампании сразу на несколько отличающихся категорий потребителей вы рискуете потратить часть бюджета впустую.

Составив портрет ЦА, подумайте, что может интересовать ваших клиентов и где они могут присутствовать: в каких социальных сообществах. Допустим, что по итогам «мозгового штурма» предполагается, что наше предложение будет интересно замужним женщинам 30-35 лет, проживающим в Самаре. После определения ЦА можно приступать к парсингу.

# 2 Парсим аудиторию для таргетированной рекламы в соцсетях

Источник: https://semantica.in/blog/rukovodstvo-sbor-auditorii-dlya-targetirovannoj-reklamy.html

Таргетированная реклама: что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей.

Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях.

Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики. Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории
  2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
  3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
  4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

  1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
  2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.

Источник: https://www.calltouch.ru/glossary/targetirovannaya-reklama/

VBI

Ни один успешный бизнес и, в целом, ни одна успешная коммуникация не обходится без определения своей целевой аудитории. Чтобы коммуникация была эффективной, недостаточно просто оформить и передать мысль в красивой обертке, необходимо чтобы она была ориентирована на конкретного получателя, чтобы ему подходило то, что вы ему предлагаете.

Классический набор параметров целевой аудитории включает в себя:

  • Пол
  • Возраст
  • Место проживания
  • Уровень дохода
  • Семейное положение
  • Образование
  • Интересы

Но для определения целевой аудитории, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, вам необходимо более детально подходить к формированию портрета. Кто эти люди, которым нужен ваш продукт? Какие ценности и интересы у этих людей?

Ответы на эти вопросы – это первый шаг к эффективным маркетинговым активностям и рациональному распределению вашего рекламного бюджета.

Одна из основных задач таргетированной рекламы — за короткое время и при минимальном бюджете найти потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Если у вас большой перечень категорий товаров или услуг, то и определить аудиторию важно на каждую группу товаров. Например, если вы занимаетесь организацией квестов, то необходимо подбирать разную целевую аудиторию на «страшный квест» и «детский квест».

С помощью таргетированной рекламы (ссылка на статью СММ) можно настраивать таргетинг на фанатов определенных фильмов/сериалов, по которым созданы квесты. Таргетированная реклама – это один из самых точных видов рекламы в плане возможностей использования настроек показа объявлений по конкретным целевым портретам.

Исходя из тематики, можно настраивать таргетинг не только на аудитории, которые напрямую относятся к рекламируемым товарам или услугам, а также и на те, кому потенциально может быть интересна данная тематика.

Пример из практики: застройщики жилищных комплексов чаще всего предполагают, что не логично искать потенциальных клиентов в аудиториях, не связанных с покупками квартир или недвижимостью. Теория кажется вполне верной, но исходя из нашего опыта, можем сказать, что это не всегда так.

Наибольшее количество заявок на получение предложений от застройщиков оставляют люди, относящиеся к таким аудиториям, как: малый и средний бизнес, онлайн-покупки, Luxury, Luxury Lifestyle, предметы роскоши, драгоценные камни, ювелирные изделия, а также модные аксессуары.

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Что примечательно, в сферах недвижимости и автосегменте, аудитория «онлайн-покупки» так же часто оставляет заявки на обратную связь с компаниями, так как является преимущественно платежеспособной.

Что касается финансовой сферы, то в процессе продвижения дебетовой карты для бизнеса, эксперты рынка изначально выбрали аудиторию, у которой установлено минимум одно финансовое приложение на телефоне. Но как оказалось, этого недостаточно для получения нужного результата.

Охват аудитории оказался огромным, ведь практически все используют одно или несколько приложений мобильных банков. Результат: нерациональная трата рекламного бюджета. В этом случае специалисты настроили таргетинг на более узкий сегмент аудитории, а именно, на людей, которые пользуются сразу несколькими (от 4 шт.

) финансовыми приложениями, и это оказалось эффективно.

В продвижении приложений со скидками в ресторанах и салонах красоты, логично было бы предположить, что такие интересы как «рестораны» и «салонах красоты» должны сработать, но эффективнее отработали настройки на аудиторию, которую интересуют онлайн-покупки, купоны и акции.

Подводя итог, хочется сказать, что в зависимости от того, насколько подробно и точно вы определили свою целевую аудиторию, будет зависеть итоговый результат коммуникации с потенциальными клиентами. Тестируйте разные таргетинги и настройки, не бойтесь мыслить нестандартно, и тогда вы найдете своих клиентов.

Источник: https://vbi.ru/blog/opredelenie-tselevoy-auditorii-v-targetirovannoy-reklame-kak-zalog-uspekha/

5 главных секретов таргетированной рекламы

Таргетинг: эффективный рекламный механизм по выявлению целевой аудитории

Сегодня расширим свои теоретические знания в таргетированной рекламе, и получим практические советы по её настройке. Партнёркин отвечает на 5 основных вопросов, возникающих при работе с таргетированной рекламой. С чего начать, как найти свою аудиторию, что ей показать, какую цену установить и как потом всё это масштабировать?

С чего начать?

Начинать настройку любой таргетированной рекламы лучше с построения, так называемых, таргетированных гипотез.

Нужно предположить — кто может являться целевой аудиторией. Для каждой гипотезы следует придумать отдельные, подходящие ей баннеры. После первого слива трафика мы получим первые метрики, на основе которых отключим малоэффективные рекламные кампании и продлим эффективные.

Как найти свою аудиторию?

Можно выделить 4 типа таргетирования. Хороший специалист в какой-то степени затронет их всех.

  • Широкий таргетинг — обычное сегментирование по известным нам социально-демографическим признакам. Подобный подход предполагает разделение по полу, возрасту и ГЕО. Подобное деление присутствует не только в таргетированной, но и в обычной медийной рекламой. На входе, выделенная по этому принципу аудитория, имеет широкий охват, который может работать в вашу пользу, поскольку более узким аудиториям свойственно со временем выжигаться. В любой кампании обязательно нужно разделять мужчин и женщин, Москву и регионы.
  • Кастомные аудитории (IDFA, Android ID, e-mail, телефоны) — по уже имеющимся спискам контактов пользователей, которые уже каким-либо образом были связаны с рекламодателем ранее. Все эти списки можно использовать как для прямых рассылок, так и для ретаргетинга.
  • Аудитории по интересам — таргетирование, исходя из интересов, указанных пользователем в своем профиле в соцсети самостоятельно.
  • Аудитории групп и приложений в соцсетях — таргетирование, схожее с предыдущим, но более детальное выделение целевой аудитории, не ограничивающееся какими-то стандартными категориями интересов и посволяющими найти очень узкую и идеально подходящую для конкретной рекламы аудиторию. 
Читайте также:  Бизнес зимой: подробное описание различных идей

Что показать аудитории?

При отрисовке баннера и составлении текста объявления следуйте 5 простым правилам:

  • Персонализированное обращение: например, не “Попробуйте сами”, а “Попробуй сам” или “сама”, в зависимости от пола. И так далее, по мере сужения аудитории по различным критериям. Для каждой группы пользователей — свой индивидуальный баннер;
  • Информирование о проявленном интересе в виде текста или картинки: например, рекламируя доставку пиццы любителям футбола, можно показать баннер с футбольным полем;
  • Call to action: очень важен призыв пользователя к действию. Надпись можно продублировать и в тексте, и на картинке;
  • Сама картинка должна быть яркой и контрастной: нужно, чтобы в огромном потоке контента ваша реклама была заметна и не затерялась;
  • Смотреть превью. Сейчас в рунете рынок таргетированной рекламы, можно сказать, монополизирован и почти всё настраивается из одного кабинета myTarget (что в общем-то удобно). Следовательно, он дает возможность показывать рекламу на различных площадках, и в сильно отличающихся друг от друга форматах. Поэтому при настройке нужно обязательно посмотреть на preview баннера.

Какую цену установить?

С точки зрения установки ставок воспользуйтесь следующим советом: Помните, что рынок таргетированной рекламы, как и любой рынок сам себя регулирует, и чем выше ставка — тем ценней аудитория для рекламодателей.

Поэтому поиск своей целевой аудитории лучше осуществлять, двигаясь от более высокой ставки к более низкой, так как CTR в этом случае получается выше, чем при обратной стратегии, что в конечном итоге поможет вам потратить меньше денег.

Часто ставку можно снизить уже через несколько минут после начала показа, так как за это время уже сформируется метрика, на осонове которой можно делать выводы, о том, в какую сторону двигаться.

Как масштабировать рекламу?

Кода мы нашли самые эффективные аудитории и объявления, встает вопрос — как её можно масштабировать. 

  • Cамым простым шагом будет просто повысить ставку. Это вполне может расширить аудиторию и повысить CTR. Таким образом мы и масштабируем и снижаем конечные расходы;
  • С учетом механики работы рекламных сетей, неплохим способом масштабирования может стать дублирование кампании с новыми баннерами. Это даст, конечно не кратный, но заметный прирост в охвате. Вопреки распространенному заблуждению, встретиться в аукционе ставок с самим собой на деле практически нереально;
  • Неплохим способом может быть перевод кампании CPC в CPM;
  • Также можно слегка расширять охват новыми таргетингами (на основе полученной ранее информации). Например, слегка расширять возраст или добавлять небольшие группы пользователей.

Материал составлен на основе этого вебинара.

Источник: https://partnerkin.com/blog/stati/5_glavnyh_sekretov_targetirovannoj_reklamy

Как оценить эффективность таргетированной рекламы? — Соцсети на vc.ru

«Трачу много – получаю мало». Или как оценить эффективность таргетированной рекламы в соцсетях с позиции клиента. (Основано на реальных событиях и анализе проделанной работы). Рассказывает Алиса из Easy Digital Agency.

https://giphy.com/target

О, этот таинственный мир таргета!

Если вы в digital как рыба в воде, смело переходите к следующему разделу. Остальным вкратце расскажу, что такое таргетированная реклама.

Target (англ.) – цель, мишень. Таргетированная реклама – объявления, которые бьют в эту цель, т.е. показываются только пользователям, соответствующим заданным вами параметрам. Описал гипотетического представителя целевой аудитории → настроил показ объявлений, согласно характеристикам → запустил рекламу. Не справляешься сам – найми таргетолога, чтобы избежать головной боли.

«Я думал, вы нажмете кнопку, и заказы потекут рекой».

И тут головная боль начинается уже у таргетолога (шутка). Некоторые клиенты считают, что магия вне Хогвартса всё же разрешена: запустил рекламу – и ты богат. Это так не работает по нескольким причинам:

* таргетированная реклама – не панацея от болезней бизнеса. Если рекламируемый продукт или услуга – отстой, то никакая реклама не поможет;

* таргетированная реклама может работать на долгосрочную перспективу. Не всегда пользователь сразу же заказал/купил/записался при виде рекламного объявления (это как раз наш случай);

* соцсети – не ваш канал трафика, поэтому трать/не трать деньги на рекламу – результат будет так себе;

* таргетологу нужно время для тестов и реального анализа результатов;

* таргетированная реклама не работает без качественного контента. Поэтому уважающие себя таргетологи действуют в тандеме с хорошими контент-менеджерами.

Клиент – питерская франшиза известной в России сети барбершопов. Проект попал нам в руки в середине декабря 2018 – именно тогда мы и запустили первое рекламное объявление.

Скажу сразу: декабрь-январь – худшее время для запуска несезонного проекта. Предновогодняя конкуренция предложений на аукционе, январские отходняки пользователей, бешеная стоимость рекламы в феврале и марте – условия, убивающие надежду на успешный старт. Но клиент хотел запуститься в конце декабря, значит, так тому и быть. Мы справимся с любыми сложностями.

Перед началом работы мы определили цели таргетированной рекламы:

  • увеличить количество клиентов (главная цель);

Источник: https://vc.ru/social/78808-kak-ocenit-effektivnost-targetirovannoy-reklamy

Основы таргетинга: от теории к практике

Мы часто говорим о том, как быстро все вокруг меняется. Новые технологии и вовлеченность людей в сетевое взаимодействие открыли для нас поразительные возможности, которыми мы только учимся пользоваться.

В постоянном развитии находится и реклама, которая трансформируется в нечто принципиально новое.

Последнее время в наших публикациях мы все чаще касаемся вопросов, связанных с современными принципами ведения маркетинга – в наше время рекламные технологии вышли на тот уровень, когда от их грамотного применения напрямую зависит степень успеха и эффективность монетизации любого проекта. Даже самый замечательный, полезный и удачный стартап никогда не раскроет свой потенциал без качественной маркетинговой поддержки.

В недавней статье мы говорили о таком интересном явлении, как нативная реклама. Мы отмечали, что реклама в целом все больше уходит от того раздражающего образа, с которым мы имели дело все это время. В сегодняшнем материале мы продолжим разговор об эволюции рекламы и расскажем о таком мощном инструменте, как таргетинг или персонализация.

На практике, как правило, он тесно связан с развивающейся концепцией нативной рекламы, так что данную статью вполне можно считать логическим продолжением – таргетинг в сочетании с подходами нативной рекламы становится по-настоящему грозным оружием.

Таргетинг – это такой подход, при котором мы персонализируем рекламу, показывая ее только тем пользователям, которым она действительно может быть полезна.

Мы не тратим огромные бюджеты на массированную маркетинговую бомбардировку людей, как это по-прежнему бывает в сфере телевизионной или наружной рекламы, когда техническая возможность выделять целевую аудиторию и находить своего пользователя попросту отсутствует.

Напротив, мы работаем с практически ювелирной точностью, экономя свои ресурсы и нервы пользователей. И именно благодаря таким точным попаданием рынок онлайн-рекламы занимает сегодня второе место по объему – впереди только традиционная телереклама, и это первенство уже совсем скоро будет под вопросом.

Благодаря гибкости, относительной простоты сбора информации и отменному фидбеку, реклама в сфере электронной коммерции является наиболее технологичной и эффективной. Имея широкие возможности по изучению пользователей и выделению их в отдельные целевые аудитории с характерными интересами, мы достигаем цели быстрее и с меньшими потерями.

Сам по себе таргетинг – довольно общее понятие. Существуют разные методы персонализации рекламного контента. Самые простые и не слишком точные связаны с изучением базовых, демографических особенностей аудитории, таких как пол, возраст, местоположение, социальное положение и прочих.

Более тонко работающие методы изучают пользователя глубже и дают нам понимание того, что ему интересно, чем он живет, во что верит и о чем мечтает. Разумеется, чем больше параметров мы знаем и используем их в своей работе, тем быстрее и эффективнее достигаем своей цели.

В рамках сегодняшней статьи мы разберем три способа таргетирования – с помощью алгоритмов крупнейших поисковиков, с помощью социальных сетей, а также способ с использованием специальных бирж. Все три метода облают своей спецификой и позволяют добиваться результата различными путями.

Крупные игроки зачастую прибегают ко всем трем вариантам, используя возможности каждого по-максимуму, а более скромные компании с ограниченным бюджетом выбирают те подходы, которые кажутся наиболее оправданными для конкретного бизнеса.

Поисковики  

Источник: https://rusability.ru/internet-marketing/osnovyi-targetinga-ot-teorii-k-praktike/

Электронный научный журнал Современные проблемы науки и образования ISSN 2070-7428 "Перечень" ВАК ИФ РИНЦ = 0,791

1
Целютина Т.В. 1

Подвигайло А.А. 1

Мальков Е.В. 1
1 «Белгородский государственный национальный исследовательский университет» (НИУ «БелГУ»)
В статье описывается механизм таргетинга как перспективного инструмента управления рыночной успешностью предприятий.

Обоснована актуальность использования таргетинга как одного из методов маркетинга, направленного на повышение прибыльности и эффективности предприятия за счёт фокусирования на целевой аудитории продукта или услуги. Рассмотрены этапы таргетинга, гарантирующие правильную работу механизма и являются обязательными для выполнения.

Описаны основные виды таргетинга, которые включают в себя различные способы показа рекламы и могут быть использованы для совершенствования рекламной деятельности предприятия. Предложен алгоритм внедрения таргетинга в систему управления региональных предприятий, который может быть применен для успешного старта использования данного вида услуг «с нуля» в организации.

Проанализирована ситуация в сфере таргетинга в городе Белогороде с помощью статистических данных в данной области и экспертного интервьюирования. Выделены основные проблемы, которые могут возникнуть во время реализации алгоритма внедрения маркетингового таргетинга в современную практику управления региональных предприятий.

1. Taylor G.M. Targeting Your Market. – 2012. – P. 66.
2.

Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в Интернете. – М.: Юнити-Дана, 2008. – C. 135-137.
3. Каптюхин Р.В. Анализ состояния рынка маркетинговых интернет-коммуникаций в мире и России // Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ». – 2013. – № 5. – C. 54-59.
4. Кучерявенко С. А., Ковалева Е.А. Тенденции развития малого предпринимательства Белгородской области // Молодой ученый.

– 2013. – № 8. – С. 205-210.
5. Надуткина И.Э. Направления развития инновационной деятельности как основа улучшения качества жизни населения в регионе // В.В. Бахарев, И.Э. Надуткина, С.В. Трапезников, С.А. Шовгеня // Этносоциум и межнациональная культура. – 2010. – № 7 (31). – С. 69.
6. Целютина Т.В. Критерии эффективности российского консалтинга // Научный аспект.

– Самара: Изд-во ООО «Аспект», 2014. – № 1. – Т.1–2. – С. 151.
7. Шевченко Д.А. Таргетинг [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://glossostav.ru/word/1439 (дата обращения 05.11.2014).

По мере насыщения рынка, роста потребительской культуры, стремительного развития компаний, укрупнения бизнеса усложняется процесс управления рыночной деятельностью. Это справедливо, в том числе и для управления товарной, ценовой и сбытовой политикой организации, то есть на вопросы о типе товара, его качестве, цене, конкурентоспособности, месте продажи с большей вероятностью может ответить только маркетинг.

Читайте также:  Бухгалтерский учет ип: законодательство и порядок ведения

Выступая инструментом получения максимально возможной прибыли, маркетинг является необходимым звеном системы управления и залогом успешного функционирования предприятия.

На данном этапе развития маркетинг столкнулся с одной немаловажной проблемой — выделение целевой аудитории потребителей, которая в действительности намерена воспользоваться услугами предприятия.

Актуальность проблемы объясняется тем, что если вы точно представляете, кто является потребителем вашей продукции или услуг, знаете его характер, привычки, то проблем с подбором ассортимента, ценообразованием, стратегией развития предприятия и пониманием каналов взаимодействия не возникнет.

Неправильное определение целевой аудитории влечет за собой либо провал продукта на рынке, либо, что чаще всего бывает в реальности, значительное увеличение бюджетов на создание и продвижение продукта и, как следствие, снижение рентабельности предприятия.

Данную проблему призван решить механизм, позволяющий выделить целевую аудиторию, отвечающую определенным критериям, различными методами — таргетинг [2]. Использование таргетинга позволяет рекламодателям обращаться к потребителям, чьи интересы соответствуют рекламному предложению, то есть к потенциально заинтересованным в предложение клиентам.

По определению заведующего кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ Шевченко Д.А, таргетинг — это часть определенной совокупности покупателей (сегменты, ниши, региональные рынки, индивидуумы), которые имеют доходы, проявляют интерес к определенным товарам или услугам, а также доступ и право пользования ими [7].

Основной целью таргетинга является правильное использование бюджета на рекламу, не распыляя средства на нецелевую аудиторию, и тем самым повышение эффективности взаимодействия с аудиторией, получение большей отдачи от такого взаимодействия [7].

Таргетинг включает в себя следующие этапы.

Первый этап — комплексный сбор и первичный анализ информации, «полезный» и своевременный мониторинг аудитории. Системно отслеживаются вкусы потребителей, узнаются какие веб-страницы, магазины посещают, чем интересуются, и тем самым определяются основные тенденции действий пользователей в интернете.

Второй этап — «умная» оценка информации, которая позволяет из значительного объема данных о большом количестве пользователей, сделать вывод о предпочтениях целевой аудитории, вкусах, способах коммуникации, способах покупки и т.п. Соответственно, для рекламной кампании отбираются только те целевые группы, к которым относится наибольшее количество потенциальных покупателей, чтобы в дальнейшем работать только с ними.

Третий этап — необходимо выгодно для целевой аудитории представить информационное сообщение, товар, услугу. После того, как аудитория определена, создается рекламно-информационное сообщение адресатов рекламы, которое должно заинтересовать потенциальных покупателей.

Четвертый этап — реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (определенные сайты, страницы, разделы магазинов, разделы в журналах, телевизионные передачи). Это позволяет разместить рекламу с наибольшей эффективностью и получить от этого взаимовыгодного процесса максимальную прибыль.

Следует заметить, что при небольшом количестве этапов следует провести огромную работу на каждом. От правильности и качества выполнения отдельно взятого подэтапа зависит механизм таргетинга в целом на предприятии.

Проанализируем основные виды таргетинга при активном использовании современных методов показа рекламы:

1) Тематический таргетинг. Показ рекламно-информационных сообщений на информационных площадках, соответствующих определенной тематике.

2) Контекстный таргетинг (таргетинг по интересам, контекстная реклама). Демонстрация сообщения в соответствии с интересами посетителей рекламной площадки.

3) Географический таргетинг. Показ рекламы целевой аудитории с ограничением по географическому принципу, ограниченной некоторым географическим регионом, выбранным рекламодателем.

4) Таргетинг по времени. Показ рекламы, скажем, только утром или вечером, в будни или выходные позволяет ограничить показ рекламы и сконцентрироваться на временных предпочтениях целевой аудитории.

5) Социально-демографический таргетинг — концентрация на определенный возраст, пол, доход, социальный статус и т. д.

6) Поведенческий таргетинг. Один из самых перспективных видов, суть сводится к внедрению механизма сбора информации о действиях пользователя: маршруты передвижения, любимые места посещения, способы совершения покупок и т.п.

Авторы отмечают, что при наличии большого количество видов таргетинга можно учесть практически любые предпочтения целевой аудитории, что позволяет с большей долей вероятности донести рекламу именно до потенциального покупателя. Очевидно, что поведенческий таргетинг является самым перспективным видом таргетинга, так как по сравнению с другими видами учитывает не одну, а несколько характеристик потенциального покупателя.

Анализируя рекламный и рынок в целом, комиссия экспертов Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) оценила объем затрат на рекламу в России в 2012 году почти в 300 млрд  рублей (без учета НДС).

Объем российского рынка интернет рекламы в 2012 году составил около 60 млрд рублей (без учета НДС), что является почти одной третью.

Следует отметить, что реклама в Интернете растет быстрее остальных сегментов и прибавила в январе — июне 2013 года по сравнению с тем же периодом 2012 года около 30 %, и на сегодняшний день является самым быстрорастущим [3].

Источник: https://science-education.ru/ru/article/view?id=17007

Целевая аудитория: от определения портрета – до настройки и проверки таргетинга видеорекламы в интернете

Если вы уже не новички в сфере маркетинга, рекомендуем вам пропустить вводную часть и перейти к практической части “Как удостовериться, что целевая аудитория выбрана верно?”. Если же вы только начинаете развивать свой бизнес, мы настоятельно рекомендуем систематизировать свои знания и ознакомиться со статьей в полном объеме.

Приятного чтения и достойных результатов!

Что такое целевая аудитория? Как составить ее портрет?

Целевая аудитория – это те люди, которым нужен ваш товар. Фактически, вам нужно понять, какие люди будут покупать ваши товары или услуги: сколько им лет, где они работают, какие у них жизненные ценности. Для того, чтобы составить такой портрет, нужно ответить на ряд вопросов в нескольких категориях:

  • География: регион, населенный пункт, численность населения, климатические условия, в которых живут ваши потенциальные клиенты.
  • Демография: возраст, пол, национальность, наличие детей у ваших клиентов.
  • Социальный статус: образование, уровень дохода, количество свободных денег.
  • Положительная мотивация: то, к чему стремятся ваши клиенты.
  • Отрицательная мотивация: то, чего ваши клиенты стараются избежать.

Описать портрет еще более подробно можно, сегментируя вашу аудиторию. Вам нужно будет определить ядро аудитории – тех, кто принесет вам больше всего денег, и в первую очередь ориентироваться на них.

Однако при создании своих рекламных сообщений не стоит забывать о том, что аудитория может быть как первичной, так и вторичной. Вот простой пример: рынок мягких игрушек.

Инициаторами покупки большого плюшевого медведя в 99% случаев будут девушки, и они здесь – первичная аудитория. Покупателями станут, соответственно, мужчины, то есть вторичная аудитория.

Отвечая на следующие вопросы, можно составить наиболее подробный портрет, что позволит не просто говорить с клиентами на одном языке, но и строить выгодные и долгосрочные отношения с каждым из них.

Какие интересы и хобби есть у клиентов? На каком жизненном этапе находятся ваши покупатели? Чего боятся и о чем мечтают? К чему они стремятся? Какой у них тип мышления?

Иными словами, вы должны начать мыслить так же, как ваши клиенты.

Благодаря глубокому знанию вашей целевой аудитории вы сможете составить эффективные рекламные предложения для всех типов клиентов, при этом тонко отстраивая ваши сообщения в зависимости от того, что любят потребители, чего хотят и чего боятся.

Помните: разрабатывая рекламную стратегию, анализ целевой аудитории стоит ставить на первое место. Это непременно спасет вас от бессмысленного раздувания рекламных бюджетов и поможет не только встретиться со своим клиентом лицом к лицу, но и получить достойную конверсию.

Как удостовериться, что целевая аудитория выбрана верно?

Существует несколько способов протестировать правильность выбора портрета ЦА и эффективность самого посыла.

Эти способы бывают довольно дорогими и трудоемкими, как метод BAAR (Brand & Advertising Attitude Research), когда участники фокус-групп целенаправленно смотрят ролики и двигают рычаг по шкале от 0 до 100 в зависимости от того, нравится ли им увиденное.

Отличную возможность проверить, верно ли выбрана целевая аудитория и насколько рекламное сообщение подходит именно ей, поможет возможность запустить тестовую рекламную кампанию от Advark.

Суть кампании – в проведении A/B тестирования, при котором выбираются два сходных портрета целевой аудитории с определенными отличиями. Рекламное сообщение будет показываться им в течение двух недель.

Возможности сервиса позволяют в реальном времени отслеживать эффективность показа рекламы, которая выражается в досмотрах – роликах, досмотренных пользователями до конца.

Отслеживая процент досмотренных до конца рекламных видеороликов, можно делать уверенные выводы.

Если вы видите, что меньше 20% представителей одной из групп целевой аудитории досматривают ролики до конца, это верный признак того, что она выбрана неверно и нужно срочно вносить корректировки.

Разумеется, это работает, если ваш ролик достаточно креативен, отвечает всем стандартам современного продакшна видеорекламы и не нуждается в доработке.

Если же обе группы показывают положительные результаты на протяжении двух недель, вы можете уверенно продолжать свою рекламную кампанию с этими же настройками и запускать ее в полную силу – она принесет ощутимый результат.

Знаете ли вы, где ваши клиенты проводят свое свободное время?

Классические маркетологи в основном полагаются на исследование рынка радио, ТВ и печатных СМИ, определяя, куда им потратить рекламные бюджеты. И только недавно, 3-4 года назад передовые исследовательские организации начали предоставлять информацию о том, как клиенты ведут себя в интернете и социальных сетях.

Мы составили несколько советов по работе с целевой аудиторией. 

Совет 1: Узнайте, в каких социальных сетях проводят время ваши клиенты

Последние исследования показывают, что активные интернет-пользователи проводят от 16% до 25% своего времени именно в социальных сетях. Зарубежный опыт показывает, что 90% всех пользователей заходит в социальные сети, параллельно используя интернет для работы или решения других задач, и каждая 6 минута, проведенная пользователями в интернете, уходит на мониторинг социальных сетей.

Учитывая саму специфику работы социальных сетей, этот опыт смело можно применять и в нашей стране. Наши пользователи ведут себя так же. Таким образом, вам остается только выяснить, в каких именно социальных сетях обитают ваши клиенты, и настроить свой таргетинг именно там.

Сделать это позволит тщательный мониторинг существующих групп, пабликов и запросов, релевантным вашим товарам и услугам, а использование #хэштегов упростит сам процесс поиска. Делая поисковые запросы по конкретным хэштегам, можно увидеть всех, кто купил или воспользовался товаром или услугой или только собирается это сделать.

Совет 2: Найдите контент, который вызовет глубокий резонанс

Стоит учитывать, что сейчас растет объем пользователей в возрасте от 18 до 34 лет, которые одновременно смотрят видео и используют социальные сети.

Исследователи утверждают, что пользователи становятся все более многозадачными – во время просмотра роликов они успевают проверять почту, а некоторые даже продолжают общаться в социальных сетях.

И это неспроста: на самом деле пользователи хотят, чтобы с ними взаимодействовали, они хотят отправлять и получать сообщения от других людей, даже просматривая свои любимые программы.

Новейшие ролики-лидеры топов, качественный контент, имеющий практическую пользу (how-to-do-video), интересные обзоры новинок сделают ваше общение с клиентами насыщенным и предметным.

Источник: https://www.cossa.ru/155/113489/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector