Ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Суть ICO: что это, как работает, особенности и перспективы

Интерес к рынку криптовалют и технологии блокчейн растет не по дням, а по часам. Данная сфера привлекает все больше денег и крупных организаций, готовых побороться за право быть частью сообщества.

Именно тот факт, что люди проявляют огромный интерес к криптовалюте, вкладывая огромные суммы денег, побуждает приходить на рынок новых разработчиков со своими идеями. Каждый хочет привлечь к своему стартапу как можно больше средств инвесторов.

В мире цифровых валют называются данные стартапы «ICO».

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Почему же люди несут десятки и сотни миллионов долларов неизвестно кому, в чем суть ICO стартапов, какие перспективы имеются – на все эти вопросы далее отвечает данная статья.

Что такое ICO?

ICO (с англ. «первоначальное размещение монет») – форма привлечения инвестиций для реализации своего проекта, путем выпуска и распродажи собственных токенов. Грубо говоря, суть ICO стартапов заключается в массовом сбор денег на реализацию чьей-то идеи.

Таким образом, любой разработчик, имеющий задумку, которая, по его мнению, может изменить мир, но не имеющий денег на это, может постараться привлечь средства путем реализации своего стартапа. То есть данное направление является по сути краудфандинговой платформой на блокчейне.

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапаТеперь постараемся объяснить на пальцах. Допустим, у вас есть идея реализации нового продукта – вечной жвачки. Вы знаете полный процесс создания данного продукта, но запустить массовый оборот и выйти на большой рынок нет возможности из-за нехватки денег. Вы решаете внедрить технологию блокчейн для более надежного производства и более быстрого распространения, но денег все еще нет. У вас есть возможность привлечь средства, путем выпуска собственных токенов (фантиков, которые будете предлагать купить другим, которые гарантируют их дальнейшую прибыль от реализации вашего стартапа). На удивление, ICO токены начинают покупать с перспективой получения сверхприбыли. Суммы на реализацию задумки становится более чем предостаточно, вы начинаете внедрять ваш товар на рынок. Он производит фурор. Спрос растет с дикой скоростью.

Так как токенов было продано ограниченное количество, цена на них начинает дико расти из-за успеха. Те, кто купил токены в начале, рискнул, поверил в идею – может продать фантики по цене, превышающей первоначальную в десятки раз, став прилично состоятельным человеком.

Стоит ли инвестировать в ICO?

Инвестиции всегда сопряжены с рисками потери денег. Суть ICO заключается в привлечении максимально возможного количества денег. Значит, данной возможностью могут воспользоваться мошенники.

Ведь действительно, более 90% всех ICO – скам. Мошенники под видом революционеров запускают краудфандинговую платформу, собирают деньги и дальше сбора денег дело никуда не двигается.

Если ответ очевиден, зачем отвечать на вопрос «Стоит ли инвестировать в ICO?».

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Дело кроется в нашей человеческой натуре. Каждый в той или иной мере не доволен своим финансовым положением. Перспектива ICO, а именно его успеха, может в кратчайшее время сделать из обычного работяги долларового миллионера.

Данный инструмент может приносить десятки и даже сотни тысяч процентов прибыли за несколько лет. Именно поэтому люди несут свои деньги создателям платформы. При должном подходе к выбору проекта скама можно избежать.

Стартапы могут привлекать миллионы и сотни миллионов долларов за короткий период времени, тем самым повышая в цене токен проекта. Вот примеры некоторых из успешных проектов 2017 года:

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

А вот примеры платформ, которые с момента окончания первоначального выпуска монет принесли наибольшую прибыль за все время:

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

После такого вы еще задаете вопрос, а стоит ли инвестировать в ICO?) Представьте, что кто-то поверил в разработчиков и приобрел монеты на старте проекта. Тот, кто инвестировал хотя бы 1000$, сейчас является долларовым мультимиллионером. Инвестировать в ICO однозначно стоит, но делать это нужно с умом, чтобы не нарваться на скам.

Как работает ICO, в чем суть

Идея

Руководители проводят презентацию своей идеи, которую они хотят воплотить в жизнь. Как правило, перспективы ICO предопределяются на самом старте, поэтому презентация должна быть максимально качественной. При идеальном раскладе разработчик должен иметь готовый продукт, его прототип или хотя бы «полуфабрикат».

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Реклама

После презентации задумки готовится рекламная кампания. Суть в том, что о стартапе должно узнать как можно большее количество человек для его успешного завершения. Без маркетинговых ходов и рекламы у платформы будет довольно маленький шанс на успех.

Продажа токенов

Затем наступает время, когда каждый может купить токены ICO. Продажа токенов проходит в два этапа: Pre-sale и Crowdsale. Первый этап дает возможность купить монеты со скидкой или бонусами, второй же основной этап с едиными условиями.

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Листинг

После успешной распродажи токенов, интерес к криптомонете с большой вероятностью вырастет. При этом спрос на нее также будет расти. Для поддержания ажиотажа грамотная администрация возьмет листинги (место в списке/реклама) у авторитетных ресурсов. Таким образом, инвестиции в ICO проекта не являются последними, а всего лишь началом.

Выход на биржи

Когда монета выйдет на биржу, у каждого появится возможность купить желанную монету или же продать ее. Именно на этой стадии люди делают баснословные деньги на разнице курсов криптовалюты.

Плюсы и минусы ICO

Нет законодательной базы

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Все инвестиции совершаются на доверительных отношениях между инвестором и руководством. Нет никаких законов, которые в случае скама ICO могли бы вернуть свои кровные. Это является как плюсом, так и минусом, так как разработчику не нужно тратить кучу времени и средств на документацию и разборки с государством в отличии от IPO. В то же самое время имеется огромная проблема – более 90% всех краудфандинговых платформ являются скамами.

Анонимность

Инвестиции в ICO позволяют оставаться абсолютно анонимными в отличии от инвестиций в IPO. Никто не раскроет ваших данных, так как большинство стартапов финансируется с помощью Bitcoin и Ethereum.

Сверхприбыль

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Каждый хочет разбогатеть ничего при этом не делая. Данный инструмент дает такую возможность, поэтому миллионы людей готовы отдать сотни миллионов долларов разработчикам, чтобы те сделали их богатыми.

Скам

Скам ICO это частое явление в индустрии, так как мошенники добираются до легкой наживы, не неся никаких последствий. Инвестировать стоит в тот проект, который не словом а делом подтверждает свои намерения. Увы, гарантий нет нигде, чтобы заработать нужно заниматься этим серьезно.

Купи-продай

После выхода токенов на биржу, цена может многократно вырасти. Значит, те, кто участвовал на Pre-sale и Crowdsale могут получить первую прибыль за короткий срок, просто-напросто продав монеты. При этом цена может обрушиться сразу после выхода на биржу из-за перекупленности, или наоборот полететь вверх дальше из-за дикого ажиотажа.

Перспективы

Каждый год приходят новые крупные компании, готовые побороться за право быть востребованными в индустрии.

Появляется все больше «новых умов», готовых перевернуть мир с ног на голову своими идеями.

Индустрия вряд ли останется на месте, все только начинается, а значит перспективы ICO достаточно обширны, так как инструмент проверен временем и дает зарабатывать как создателям, так и инвесторам.

Надеемся нам удалось раскрыть суть ICO и ответить на вопрос, стоит ли инвестировать в данное направление. Также не можем не упомянуть о таких личных выгодах для каждого как Bounty и Airdrop.

Для популяризации разработчики устраивают условно-бесплатную раздачу своих токенов.

Рекомендуем ознакомиться с данными направлениями, так как через несколько лет некоторые из них помогут стать вам немножечко богаче.

Источник: https://profit-life.net/ico-startapy/

Как заработать на ICO криптовалют? Методы заработка на токенах ICO в 2019

Ежеминутно на рынке цифровых валют появляются новые криптовалюты, происходит рост или падение существующих монет, создаются уникальные технологии.

После стремительного роста стоимости Bitcoin, появилось множество желающих заработать на цифровой валюте. Один из наиболее выгодных способов – заработок на ICO.

Если не хотите потерять время и деньги, займитесь изучением особенностей и вариантов такого вида дохода.

Особенности заработка на ICO

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

Initial Coin Offering – первичное размещение монет, в узких кругах распространен термин «краудсейл». Представляет собой наиболее эффективную форму получения денежных средств на развитие стартапов и технологий при продажах инвесторам цифровой валюты. В ходе операции команда распродает желающим цифровые токены. Человек может их использовать для торговли на специализированных биржах или внутри системы.

Выпуск собственных токенов, их обмен на перспективные монеты или одну из валют, дает компании возможность привлечь денежные средства на развитие или запуск нового сервиса. Операция проводится чаще всего на первых этапах, на стадии формирования полноценной инфраструктуры. Это позволяет вложить деньги в дополнительные разработки, маркетинг и продвижение в долгосрочной перспективе.

Всем интересно, сколько можно заработать на ICO. Пользователи неохотно делятся заработками, но оценить масштаб проведения первичного размещения монет, соответственно доход от этого, можно по наиболее успешным случаям:

  • Bancor. В 2017 году разработчики собрали почти 400 тысяч ETH всего за 3 часа.
  • Brave. Руководители и разработчики одного из крупнейших браузеров собрали 30 млн. всего за 30 секунд.
  • Storj. За неделю собрал 30 миллионов долларов.
  • Aragon. Команде понадобилось всего 15 минут, чтобы заработать 25 млн. долларов.

Узнать точно, сколько заработали на ICO пользователи, инвестировавшие в данные компании, невозможно.

Подробнее об этом в нашей статье – Что такое ICO?

Предварительная подготовка к заработку на ICO

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапа

В данной отрасли огромная конкуренция, поэтому требуется серьезная подготовка. Если вы хотите комфортно и эффективно работать, уделите внимание следующим вещам:

  • Создайте отдельный почтовый ящик. Во время и после первичного размещения монет на почту будет приходить множество сообщений. Регистрация на сервисах занимает 5-10 минут, зато вы не будете засорять основную почту.
  • Зарегистрируйтесь в Telegram. Присутствие в тематических каналах позволяет первым узнать, как заработать на ICO криптовалют, получить полезные материалы от крупнейших компаний.

Источник: https://blockchainsummit.com.ua/kak-zarabatyvat-na-ico/

Как провести ICO и привлечь финансирование через блокчейн

Модель привлечения инвестиций в бизнес через ICO приобрела огромную популярность в 2017 году и сегодня составляет конкуренцию венчурным капиталистам. Как проекту выпустить собственную криптовалюту? Рассказывает Анна Мандрюк, сотрудник отдела маркетинга и продаж компании AB-CHAIN, рекламной сети в блокчейне Ethereum, которая в марте 2018 года привлекла более $2,5 млн на ICO.

Что такое ICO и Блокчейн

Технология Блокчейн (англ. blockchain) или технология распределенного реестра — это технология, позволяющая осуществлять децентрализованное управление и хранение данных о любых операциях с цифровыми активами.

Читайте также:  Пассивная облигация: определение и цель выпуска ценной бумаги

Цифровым активом может являться все, что угодно — «от кинофильма до папки на рабочем столе», как пишет Жан-Пьер Бюнтин, эксперт в области финтеха. Криптовалютные активы при этом являются частным примером цифрового актива.

В случае с криптовалютными активами, в блокчейне хранятся данные о транзакциях. Данные о каждой новой транзакции записываются в блок, который хранит в себе данные предшествующего ему блока и так далее. Таким образом, создается цепочка блоков с данными — отсюда само название технологии Blockchain.

При этом внести изменения в данные, уже попавшие в Блокчейн, практически невозможно, что делает саму технологию надежной и безопасной. Все блоки одновременно хранятся на множестве компьютеров, подключенных к блокчейн-сети, то есть управление данными происходит децентрализованно.

Беттина Варбург на TED «Как блокчейн радикально изменит экономику»

Впервые технология Блокчейн была реализована в сети Биткоин в 2009 году. Вместе с созданием биткоина, цифровой валюты или криптовалюты (так как она защищена шифрованием) появилась возможность обмениваться активом так же легко, как сообщением.

Для обмена криптовалютой существуют специальные кошельки, хранящие адрес, на котором находится криптовалюта и который виден всем, иными словами, публичный ключ (Public Key).

Только у владельца кошелька есть доступ к криптовалюте, которая находится на этом кошельке, посредством личного ключа (Private Key).

Смарт-контракты и токены

Важно понимать, что разные блокчейн-сети могут воплощать в жизнь совершенно разные идеи. Идея сети Биткоин — это децентрализованные платежи. Некоторые блокчейн-сети пошли дальше и воплотили в жизнь идею «робота с кошельком», открыв возможность писать программы, которые работают с кошельками. Эти умные программы называются смарт-контрактами.

Флагман в реализации идеи смарт-контрактов — блокчейн-сеть Ethereum, работающая с 2014 года. Все кошельки в Ethereum управляются либо людьми, либо автономно программами.

Применение смарт-контрактов может варьироваться на практике. В мире криптовалют смарт-контракты получили массовое распространение благодаря своему качеству нового и доступного финансового инструмента.

В блокчейн-сети можно создать смарт-контракт для новой криптовалюты, токена, и продать эти токены по установленной цене: либо в другой криптовалюте, либо в фиатной валюте (долларах, рублях и т.д.

), таким образом привлекая средства на разработку нового проекта или децентрализованного приложения, в котором будет использоваться токен. Этот процесс называется ICO, Initial Coin Offering или первичное размещение монет (токенов).

Токен отличается от обычной криптовалюты вроде биткоина, эфира или других альткоинов тем, что создан и существует внутри существующего блокчейна, а не внутри собственного блокчейна, как биткоин и альткоины. Токены как правило относятся к категории utility — полезных токенов. Это означает, что токены могут выполнять роль внутренней валюты проекта. Токены торгуются на криптовалютных биржах вместе с другими криптовалютами.

ico проекты: новый способ привлечения денег для раскрутки стартапаРейтинг стран по проведенным ICO за период с января 2014 по ноябрь 2017 на минимальную сумму $100,000. Россия на 4-м месте с 33 ICO

В 2017 году произошел настоящий бум ICO. Более 1 000 проектов запустили собственную кампанию по привлечению финансирования через Блокчейн. В сумме инвестиции в такие проекты превысили $6 млрд, что составляет около 1-1,5% от прироста общей рыночной капитализации крипторынка за 2017 год (порядка $600 млрд).

Сравнение ICO, IPO и краудфандинга

ICO похоже на краудфандинг: есть создатели проекта и есть инвесторы, и две стороны взаимодействуют напрямую.

Однако если в краудфандинге инвесторам как правило обещают будущий продукт, если деньги собирают на запуск какого-либо производства или создания комикса, к примеру, то в ICO инвесторы получают только токен.

Сам токен может быть в том числе применен внутри будущего проекта, то есть за токены можно будет купить услугу.

Источник: http://umom.biz/ico-finansirovanie-cherez-blokchejn/

❰ Продвижение ICO: как ищут инвесторов ICO-проекты и какие способы эффективны ᐈ Cryptonet

Sorry, this entry is only available in Russian. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

Блокчейн-стартапы появляются регулярно, и большинство старается дать о себе знать с помощью ICO.

В то же время специалисты по ICO отмечают, что инвестор стал разборчивее и стартаперам намного труднее завоевать его внимание, чем раньше.

На фоне этого продвижение ICO и все связанные с ним методы развиваются как никогда быстро. Какие именно приемы применяются сейчас? Будут ли они работать в будущем? Разбираемся в этой статье!

Продвижение ICO: как найти и привлечь инвесторов

Продвижение ICO представляет собой комплекс мероприятий рекламно-информационного характера, направленных на то, чтобы:

  • Привлечь внимание потенциального инвестора.
  • Заинтересовать его продуктом.
  • Объяснить, почему в этот продукт выгодно инвестировать.
  • Спровоцировать вложение денег в развитие продукта.

Конечной целью ICO-стартапера является последний пункт. Но реализовать его без реализации первых трех невозможно, и кампания по продвижению ICO строится на последовательном выполнении этих пунктов.

Условно действия стартапера в рамках продвижения ICO можно разделить на действия по поиску и действия по привлечению инвесторов, и заключаются они в следующем:

  • Определение целевой аудитории, то есть людей, которые могут стать инвесторами.
  • Выбор рекламных площадок для максимального охвата целевой аудитории, то есть таких площадок, на которых бывает максимум потенциальных инвесторов.
  • Создание и реализация коммуникационной стратегии, которая позволит искать инвесторов лично, напрямую.

Перечисленные действия направлены в основном на поиск инвесторов. Что касается привлечения инвесторов, то оно предполагает:

  • Донесение до потенциального инвестора сообщения о продукте. Иными словами, стартапер должен заставить себя выслушать или прочитать рекламу.
  • Создание полноценных информационных материалов, призванных раскрыть инвестору достоинства продукта. Сюда входит создание сайта, групп и каналов в соцсетях и мессенджерах, написание качественного Whitepaper, пресс-релизов, презентаций и так далее.
  • Обеспечение прозрачного юридического сопровождения с гарантиями для инвестора. Инвесторы хотят быть уверенными в защите, блокчейн-технологии позволяют это сделать, поэтому отсутствие внятных гарантий и юридической защиты выглядит сомнительно.

Продвижение ICO: основные способы и каналы поиска инвесторов

Когда определена целевая аудитория, главная задача стартапера — найти среди всех заинтересованных в проекте людей тех, кто готов вложить в него деньги. Выбор подходящих рекламных площадок и коммуникационная стратегия направлены именно на это.

Рекламной площадкой может выступать любое место, с которого реально донести до человека информацию. Ими выступают:

  • СМИ.Большинство ICO-инвесторов приходится на США и ЕС. Именно СМИ этих стран и своей страны стоит обратить внимание. Сами СМИ тоже стоит выбирать аккуратно. За статью в топовых изданиях США, возможно, придется заплатить несколько десятков тысяч долларов, но ее прочитают серьезные инвесторы, готовые вложить в перспективный проект сотни тысяч долларов. Статью в рядовом СМИ прочитают рядовые читатели, которые вложат, возможно, сотню-другую долларов — не больше.

>>>   Новости рынка криптовалют: как влияют на курс и что делать инвестору

  • Поисковые службы.Здесь два направления. Во-первых, SEO-продвижение, для которого необходим собственный сайт и желательно блог. Во-вторых, таргетинговая реклама дает неплохие результаты.
  • Социальные сети и мессенджеры.

Источник: https://cryptonet.biz/en/prodvizhenie-ico-kak-ishhut-investorov-ico-proekty-i-kakie-sposoby-effektivny/

13 способов получить финансирование для стартапа | Rusbase

Возможностей найти финансирование на ранней стадии проекта не так уж и мало. Важно понимать, какие из них подойдут вам, каковы их плюсы и минусы.

1. Классический FFF (friends, family and fools)

Говоря по-русски — знакомые с деньгами, семья и люди, не имеющие венчурного опыта, но желающие инвестировать в стартап.

Где искать первых и вторых — понятно без особых объяснений. Последние — это скорее друзья друзей, и их сложно рекомендовать. Помимо отсутствия у них опыта, есть риск получить в совладельцы компании людей, далеких от ваших ценностей или понимания рискованности венчурных инвестиций.

Мы сами начинали проект NappyClub на девять миллионов рублей, предоставленных друзьями. Это, конечно, серьезная сумма, и она позволила на первоначальном этапе протестировать больше стратегий. В большинстве случаев друзья и знакомые готовы одолжить до миллиона рублей. Но часто этого достаточно для формирования минимального продукта (MVP) и тестирования бизнес-модели.

 Безусловное преимущество — то, что данный тип инвесторов изначально лояльней и не требует сложных процедур оформления сделок, прописывания KPI, детальных отчетов и презентаций.

Основные риски — испортить отношения с близкими людьми, в случае если стартап не взлетит. И это может быть очень больно как для вас, так и для них.

Чтобы подстраховаться, важно на самом старте предельно четко обрисовать, что вы планируете сделать на полученные деньги и какие сценарии развития событий возможны вплоть до полной потери денег.

2. Бизнес-ангелы

Профессиональные или стремящиеся к этому частные инвесторы. Вкладывают личные деньги — как правило, на ранних стадиях развития проектов. Крупнейших из них вы можете найти, погуглив рейтинг российских бизнес-ангелов.

Как правило, у себя в соцсетях они сами пишут, как лучше с ними связаться. Остальные обитают на выставках стартапов, хакатонах и прочих тематических мероприятиях. И здесь важно суметь быстро и качественно рассказать о проекте.

Будьте вежливы, лаконичны и не спорьте. Эти люди как минимум уже заработали достаточно денег для того, чтобы их инвестировать. А как максимум — видели и участвовали в сотнях проектов и могут быстро оценить, какие из них взлетят, а какие нет.

Ну и наконец, если ангелов во плоти поблизости не видно, можно попробовать поискать их на специализированных мировых площадках, вроде Angel List, Startup Point или Pitch Book. Так в свое время поступил знакомый мне билетный сервис Ticketforevent.com, получив финансирование для выхода на новый рынок.

3. Классический краудфандинг

Это сбор денег на реализацию проекта от большого числа мелких инвесторов, заинтересованных в вашем продукте. Другими словами — с миру по нитке. Существуют профессиональные площадки, на которых можно разместить описание проекта и где уже есть аудитория желающих профинансировать стартап: российский BoomStarter и международные Kickstarter, Indiegogo, Fig.

Пока краудфандинг не очень популярен в России как метод финансирования бизнесовых проектов. В основном хорошие сборы показывают социальные и благотворительные инициативы. На глобальных площадках и аудитория больше, и стартапы посерьезнее. Там есть проекты, собравшие и десяток миллионов долларов, такие, как игра Kingdom Death: Monster или походный холодильник Coolest Cooler.

Если решите попробовать, будьте готовы потратить до полугода на подготовку рекламной кампании.

И важно понимать, что без большого коммьюнити, известного имени фаундера или гуру маркетинга в команде шансы собрать серьезное финансирование на таких площадках стремятся к нулю.

Читайте также:  Рефинансирование ипотеки в сбербанке: условия и оформление

Альтернативный вариант — бросить клич на весь мир через социальные сети и блоги. Если у вас много лояльных подписчиков, то это может получиться. Так, например, сделал Федор Овчинников, привлекая первичные инвестиции в «Додо Пицца».

4. Краудфандинг через займы

Например, через сервисы «Альфа Поток» и StartTrack. Подходящий вариант, если у проекта уже есть продажи. Такие площадки собирают пул небольших инвесторов, готовых давать синдицированные займы стартапам. Процентные ставки выше банковских, сроки меньше, но зато не требуется обеспечение и оформление проходит сравнительно быстро.

 Подходит для проектов с высокой оборачиваемостью и соответствующей доходностью, но без основных активов.

5. Обычный заем с залогом собственного имущества

Это, конечно, хардкор и риск потери всего, если стартап не раскрутится. Но если есть уверенность в своих силах, такой вариант — на мой взгляд, самый правильный и серьезно поднимет авторитет в глазах инвесторов на дальнейших стадиях финансирования.

Я сам, как управляющий партнер небольшого инвестфонда, при прочих равных выберу ребят, которые поставили на карту успеха проекта свои деньги и активы.

В таком случае они будут, во-первых, гораздо ответственнее относиться к расходам, во-вторых, бороться за проект до конца.

Если суммы большие, а проект предполагает приобретение основных активов, которые можно использовать в качестве залога, целесообразно рассмотреть программы проектного финансирования от банков. Для этого понадобится защитить перед банком детальный финансовый и бизнес-план.

6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта

В этом случае производство или закупка осуществляются тогда, когда наберется достаточная для старта сумма. Похоже на краудфандинг, но не требует специальных площадок или большой известности в соцсетях. По сути, речь идет о предварительных продажах.

Этот способ очень любят использовать девелоперы, продавая будущие квартиры на стадии проектной документации. В отличие от некоторых плохих девелоперов, всегда выполняйте обещания или возвращайте деньги.

Для продуктовых стартапов можно сделать лендинг и собирать подписку на заказы с отложенной поставкой или использовать механизм совместных покупок (сбор суммы, достаточной на оптовую партию, для получения скидки за объем). Большие средства таким образом не собрать, но для заказа тестовой партии может хватить. Заодно и спрос протестируете, до реальных затрат.

7. Получение проектного финансирования от потенциальных клиентов

Если у вас В2В-стартап (основные клиенты — компании, а не физлица), попробуйте пойти за финансированием к крупным компаниям, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Никто не обещает, что это будет легко. И чтобы все получилось, продукт должен быть уникальным или увеличивающим маржинальность бизнеса потенциальных клиентов.

Важно иметь в наличии тестовые образцы и хорошо просчитанную с точки зрения финансов и реализуемости презентацию.

В Штатах такие истории очень распространены. Так, Билл Гейтс начинал многомиллиардную и всеми нежно любимую Microsoft, получив финансирование на MS-DOS от IBM еще до наличия продукта. 

У нас компании осторожнее. Но если у вас есть опыт, имя в отрасли, а продукт нужен компании и его проще сделать вашими руками -— шансы есть.

8. Получение финансирования от производства

Может сработать, если у вас стартап про продажу продукции, а производителям интересно выйти на новые рынки или охватить новую аудиторию.

На первый взгляд, такой способ может показаться практически нереализуемым. Но это не так. Мы сами успешно его использовали. Наши подгузники производятся на несколько азиатских заводах, которые работают с премиальными европейскими и японскими марками типа BASF и Sumitomo.

В 2017 году мы расширяли ассортимент, вводили новые трусики, и производство было так заинтересовано в выходе на российский рынок, что нам удалось добиться отсрочки в оплате, позволяющей рассчитываться с выручки от реализации товара.

9. Обмен долей стартапа через опционы на необходимые услуги

Финансирование стартапа нужно для получения определенных услуг, позволяющих его развивать. Почему бы не исключить из этой цепочки деньги? Если у вас достаточно сильная репутация и перспективный проект, вы всегда можете расплатиться долями в компании. Главное, не забывайте про формулу клифа и вестинга для сотрудников (гугл поможет).

Способ подходит только тем, кому потенциальные подрядчики или сотрудники могут доверять на сто процентов. И это одна из причин всегда работать на честное имя — оно прокормит и без денег.

Источник: https://rb.ru/opinion/13-sposobov/

Конец легких денег

В конце 2017 года американский регулятор финансового рынка — Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) — впервые заблокировал активы компании, начавшей процедуру ICO. Следователи SEC обвинили основателей стартапа PlexCoin в мошенничестве.

Расследование в отношении PlexCoin стало первым делом нового подразделения комиссии, Cyber Unit, созданного специально для выявления махинаций в сфере блокчейна и ICO. В официальном сообщении, выпущенном SEC, отмечается, что предприниматели заманивали инвесторов, обещая доходность на уровне 1354% в течение 29 дней.

Юристы Cyber Unit решили, что фантастическое обещание нарушает законодательство о рынке ценных бумаг.

PlexCoin обманул инвесторов и в другом: в рекламных сообщениях стартап то и дело цитировал несуществующих экспертов рынка. Еще следствие установило, что $200 тыс. из собранной суммы основатели — Доминик Лакруа и Сабрина Паради-Руайе — успели потратить на личные нужды.

До публикации сообщения PlexCoin уже успел собрать сумму в криптовалюте, эквивалентную $15 млн. Однако через три дня, после того как новостные агентства опубликовали новость о блокировке активов PlexCoin, цена токенов упала в десять раз.

Верховный суд Квебека приговорил Доминика Лакруа, являющегося гражданином Канады, к двум месяцам тюрьмы, правоохранительные органы США ведут свое расследование.

Дело PlexCoin — далеко не первый скандал, связанный с ICO. Ярким примером одурачивания доверчивых криптоинвесторов служит история проекта Confido, объявившего о намерении разработать систему «условного депонирования при помощи смарт-контрактов».

В ноябре 2017 года проект выпустил токены, собрал около $375 тыс., а затем просто удалил все странички с информацией о себе. Платформа TokenLot, на которой Confido провела свое ICO, признала проект мошенническим.

В течение суток, прошедших после этого, токены, стоившие $1,20, упали до $0,02.

Наконец, New York Post в начале января 2018 года сообщила, что основатель проекта Fantasy Market Джонатан Лукас сбежал. В сентябре—декабре 2017 года ему удалось привлечь $4,4 млн, которые компания собиралась направить на разработку платформы, где токенами можно было бы оплачивать просмотр порнографии. Какие меры будут предприняты в отношении мошенника, пока не известно.

Мошенничество уже успело превратиться в неотъемлемую часть ICO-индустрии.

Так, почти 10% (около $150 млн) денег, инвестированных в ходе ICO через платформу Ethereum в течение восьми первых месяцев 2017 года, были присвоены руководителями проектов-фальшивок или украдены хакерами.

В новостях о командах, которым удалось провести удачное ICO, все чаще встречается слово scam — у него появилось новое значение: мошеннический криптопроект, созданный, чтобы воспользоваться деньгами простаков.

Даже если отвлечься от такого рода примеров, изначально криминальных, инвесторы все чаще перестают доверять проектам, в которые вложились. В октябре прошлого года инвесторы блокчейн-проекта Tezos, собравшего на ICO рекордные $232 млн, подали против его руководителей два иска.

Истцы утверждают, что те ввели их в заблуждение относительно сроков, когда должна была начаться работа над платформой.

Ранее основатели Tezos, супруги Артур и Кэйтлин Брайтман, утверждали, что разработка начнется к декабрю 2017 года, однако в октябре перенесли дату на февраль 2018 года.

Отразились ли эти новости на курсе токенов Tezos? Если считать в долларах, возникнет обманчивое впечатление, что он рос, несмотря на все скандалы: если в июле токены стоили всего $1,3 за штуку, то к 10 января их цена увеличилась четырехкратно — до $5,34. Но если считать курс в биткоинах, в которых обычно оценивают токены, то выяснится, что цена токенов за тот же период упала в два раза.

Тот же тренд характерен для токенов большинства широкоизвестных проектов. 12 июня платформа для децентрализованного обмена криптотокенов Bancor стала рекордсменом по скорости сбора средств — всего за три часа ей удалось собрать сумму в криптовалюте, соответствующую $153 млн.

Но если долларовая цена токенов Bancor росла, то их цена в криптовалюте после короткого июньского пика в 0,03 биткоина к 10 января снизилась в 43 раза, до 0,0007041​ биткоина.

Примеры можно было бы множить, и в большинстве случаев причина одна и та же: проекты не сообщают о каких-то результатах.

Это приводит к быстрому отрезвлению инвесторов. «Время дикого хайпа проходит, — уверен совладелец агентства Blockchain13 Александр Карелин. — Если поизучать проекты на таких ресурсах, как ICOscanner, мы увидим, что число тех, кому удалось собрать суммы свыше $5 млн, стало гораздо меньше, а средний чек инвестора, еще недавно составлявший $800–1000, упал до $200–300».

С октября начала снижаться и доля проектов, которым удается убедить инвесторов в своей состоятельности. «Еще полгода назад большей части проектов, проводивших ICO, удавалось собрать заявленную сумму. Сейчас мы наблюдаем обратную ситуацию», — говорит Наталья Малёва.

Например, лишь 23% проектов, выходивших по всему миру на ICO в ноябре 2017 года, сумели собрать заявленную сумму.

Получается, что рост курса токенов в реальных деньгах часто обеспечивается только ростом курса криптовалют, за которые они покупались.

«И это порождает у инвесторов закономерный вопрос: зачем мне сейчас вкладывать в ICO, если биткоин растет на 10% в день? И при всей своей волатильности, конечно же, вызывает больше доверия, чем 80–90% всех ICO», — говорит Карелин. После декабрьского пика в $19,3 тыс.

цена биткоина упала до $13,9 тыс. к 11 января 2018 года, но в целом за последние шесть месяцев эта криптовалюта выросла в цене почти в шесть раз.

В 2017 году российские проекты оказались на втором месте после США по объемам привлеченных с помощью ICO инвестиций. История некоторых из них проливает свет на то, в каком направлении сейчас меняется этот инструмент привлечения инвесторов.

В мае расположенная в Московской области ферма «Колионово» Михаила Шляпникова привлекла на ICO 400 биткоинов (около $5,5 млн по курсу на 12 января). Однако собранные деньги до сих пор лежат мертвым грузом.

Шляпников признается, что пока не понимает, зачем они ему: с помощью ICO он хотел не средства привлечь, а построить стабильную и независимую от курса рубля систему расчетов с потребителями своей продукции.

Читайте также:  Статистика полов: количество мужчин и женщин на территории страны

Еще в 2014 году, когда рубль стал стремительно обесцениваться, фермер напечатал свою локальную валюту — колионы, за которые его соседи и односельчане могли приобретать продукты. Однако суд запретил ее использование.

Весной 2017 года Шляпников понял, что идею можно возродить с помощью криптовалюты — провел продажу токенов-колионов: «Я воспринимал аббревиатуру ICO буквально — публичное предложение своих монет.

Колионы позволили реализовать основную задачу — связь между производителем и потребителям».

С помощью собственной валюты фермер рассчитывает победить кассовые разрывы — деньги на то, чтобы вырастить гусей и картошку, нужны весной—летом, а поставить их покупателям он может лишь осенью—зимой. Если же осуществлять расчеты в рублях, то нужно писать долговые расписки и учитывать риски инфляции.

Клиенты фермы уже покупают ее продукцию за колионы. Более того, они могут покупать за токены товары любых предприятий, которые согласились использовать колионы в расчетах с потребителями. По словам Шляпникова, такие есть не только в России, но и в Китае, Молдавии, Греции, Израиле, на Украине: «На днях я спросил, кто мне продаст дойную корову за колионы. Откликнулось несколько хозяйств».

Шляпников хотел бы, чтобы его криптовалюта стала популярным платежным средством. Но получится это или нет, во многом зависит от законодательного регулирования.

С февраля, по словам предпринимателя, он займется выстраиванием системы расчетов в колионах в Белоруссии, где физлицам разрешили легально владеть токенами и обменивать их на обычные деньги.

В России статус криптовалют пока не ясен и трудно гарантировать, что электронные колионы не запретят вслед за бумажными. Курс колиона после ICO в мае снизился на 20% и остается стабильным с августа — сейчас токен стоит 0,0006 биткоина.

Выпускник акселератора GenerationS — стартап Cindicator — использовал ICO для привлечения лояльных пользователей.

Основной продукт Cindicator — платформа предиктивной аналитики для хедж-фондов и инвесторов, построенная на коллективном разуме: тысячи подключенных к системе аналитиков делают рыночные прогнозы, а машинное обучение и искусственный интеллект выводят на их основе итоговый торговый индикатор.

За счет привлеченных с помощью открывшегося в сентябре токенсейла $15 млн Cindicator увеличил команду разработчиков и в декабре выпустил первые продукты — бета-версию веб-платформы и два аналитических инструмента.

«Мы хотели, чтобы владельцами наших токенов стали только те, кто может принести проекту пользу: трейдеры, аналитики, специалисты по big data, чья экспертиза помогла бы улучшить продукт, — рассказывает сооснователь Cindicator Михаил Брусов. — Поэтому каждый покупатель должен был заполнить анкету и написать мини-эссе о том, как он собирается развивать наш проект».

В итоге из 35 тыс. желающих купить токены проекта были отобраны только 4 тыс. Суммы инвестиций от каждого тоже были ограничены — никто не мог внести более $100 тыс., а большинство инвесторов и вовсе были ограничены суммами $2–5 тыс.

«Это было нужно, чтобы на руках у людей не скапливались крупные суммы токенов, которыми они бы спекулировали», — говорит Брусов. Инвестор Cindicator — это не акционер: он не может рассчитывать на прибыль. Токены​ играют роль клубных карт: тот, у кого есть 5 тыс.

токенов (это эквивалент $50 на момент токенсейла), получает доступ к самым простым продуктам компании; для того чтобы пользоваться более сложными инструментами, нужно обладать сотнями тысяч токенов.

По мнению Брусова, именно такой подход и придает ценность ICO. «В ближайшем будущем этот инструмент будут использовать только те проекты, где токен является частью бизнес-модели и технологии.

Сейчас 90% проектов вполне могли бы обойтись без токенов, для них это просто способ привлечь деньги.

Такой подход неправилен, и госрегуляторы будут приравнивать это к выпуску ценных бумаг — в качестве метода фандрайзинга он скоро перестанет работать», — уверен Брусов.

Примеры «Колионово» и Cindicator показывают, как приживается использование токенов в России — в качестве внутренней валюты и «карты лояльности». ​Именно по этому пути пойдет Telegram — там токены будут использоваться для расчетов пользователей друг с другом и монетизации каналов.

Не все токены одинаково бесполезны

По оценке Российской ассоциации криптовалют и блокчейна (РАКИБ), сейчас в странеежедневно анонсируется от пяти до 20 новых проектов, собирающихся выйти на ICO, но каждый четвертый из них разваливается, не успев выпустить токены, из-за несостоятельности и внутренних проблем.

Еще у 67% не получается достичь нижнего порога инвестиций, необходимого для реализации проекта. Как правило, в таких случаях они возвращают криптовалюту покупателям. Другие 5% набирают заявленную сумму, но вскоре после этого их проекты оказываются заморожены.

И лишь 3% из всех, кто вышел на ICO, отчитались, что у них все идет по плану.

По словам Михаила Брусова, стартапы сейчас сами перестают стремиться к рекордным сборам: «Уходит отношение к криптоинвесторам как к наивным хомячкам, которые готовы нести деньги куда попало.

Число ICO растет: если еще летом в мире проводилось около 30 ICO в месяц, сейчас их число выросло десятикратно.

А вот число инвесторов растет не так быстро, и проекты вынуждены сражаться за инвесторов, предлагая им все более понятные и прозрачные схемы работы».

Судя по всему, уже в ближайшем будущем «акционеры» ICO станут оценивать проекты куда придирчивей и обращать внимание станут на те же самые моменты, которые учитывают обычные инвесторы при покупке настоящих акций, в частности на репутацию компании. Оценить большинство продуктов, существующих пока в виде идеи, криптоинвесторам почти невозможно, а это значит, что предпочтение отдавать они будут тем, кто собирает деньги на доработку уже действующего продукта.

Хорошим примером может служить российский облачный сервис на блокчейне для стриминга компьютерных игр Playkey, которому в начале декабря 2017 года удалось собрать на ICO $10,5 млн. Разработка сервиса, позволяющего играть в компьютерные игры через интернет без необходимости устанавливать их на компьютер, велась с 2012 года.

С начала 2014 года он работал в режиме открытого бета-тестирования. Инвесторы могли сами испытать сервис и имели ясное понимание, что их деньги пойдут на повышение мощности серверов и улучшение функционала.

«Мы еще на этапе бизнес-планирования четко понимали, на что понадобятся средства», — говорит Егор Гурьев, сооснователь Playkey.

Сыграло свою роль, что еще до того, как компания объявила о желании выйти на ICO, в нее инвестировал 160 млн руб. Фонд развития интернет-​инициатив (ФРИИ).

«Гейминг — самая динамично растущая индустрия в мире, — говорит Сергей Негодяев, директор по управлению портфелем ФРИИ. — Графика становится все реалистичнее, и для запуска каждой новой игры требуется все более мощное «железо».

Playkey как раз решает эту проблему: позволяет играть в самые требовательные компьютерные игры с самого слабого ПК».

Легких денег на рынке ICO становится все меньше, а в конкуренции за них будут выигрывать компании, имеющие готовый продукт, например Telegram.

«В будущем году, например, в США все больше проектов, выходящих на ICO, будут проводить сбор средств в соответствии с правилами SEC, что означает доступ к ICO только квалифицированных инвесторов», — говорит Наталья Малёва.

Грань между крипто- и обычным инвестированием продолжит стираться, и этому станут способствовать как государственное регулирование, так и нежелание инвесторов зарывать свои деньги на «поле чудес».

Илья Носырев

Источник: https://www.rbc.ru/own_business/13/01/2018/5a38cf499a7947f1b98d316f

Новый способ привлечения средств стартапами-ICO

Многие из вас слышали о так называемой первичной продаже монет, а именно ICO (Initial Coin Offering). Совершенно новое понятие о привлечении средств для стартапа, появилось вместе со стремительным развитием крипто-валют. По самым скромным подсчетам, стартапы собрали более $210 млн. благодаря ICO. ICO в некоторой мере можно сравнить с IPO (Initial Public Offering).

Где второй подразумевает первичное размещение акций на бирже. ICO функционирует по схожему алгоритму. Инвесторы, за вложенные средства получают долю, в виде цифровых токенов, с дальнейшей возможностью заработать на стоимости курса таких монет.

Однако, ICO можно сравнить и с краудфандингом, потому как средства собираются на осуществление задуманной идеи не имея готового продукта.

Логика ICO

Прежде чем приступить к объяснению принципов работы первичной продажи монет, хотелось бы уточнить, что процесс проведения ICO фактически не регулируется законодательно и пользователи не застрахованы от инвестирования в недобросовестные стартапы.

В то время, как IPO регулируется федеральными законами, что делает процесс финансирования и привлечения средств для стартапа очень сложным, но и предоставляет некоторые гарантиии инвесторам.

Покупая предложенные проектом монеты, инвесторы надеются:

  1. Использовать токены по их прямому назначению, оплачивая заявленные свойства продукта по привлекательной цене;
  2. Многократно увеличить вложенные средства путем дальнейшей продажи по более высокой цене (как пример, можно рассмотреть Ethereum-цена одного токена в 2014 году составляла менее одного цента и уже сегодня одна монета стоит 300$).

В недалеком будущем многие направления в бизнесе смогут финансироваться за счет проведения ICO. И на это есть ряд причин:

  1. Минимизация расходов на юридические оформления;
  2. Сбалансированная цена монет достигается путем привлечения большого числа инвесторов;
  3. Отсутствие жестких рамок для инвесторов со стороны правительства;
  4. Активация ликвидного маркета на момент завершения продаж;
  5. Снижение или отсутствие взимания средств за использование платформы для хранения, торгов и учета токенов

Как выбрать перспективный проект и не потерять деньги?

Обширный список проводимых ICO могут завести в тупик неопытного инвестора. Перед тем, как вложить средства, необходимо обратить внимание на соглашение о первичной продаже (Token Sale Agreement). В данном документе можно найти условия, которые не указаны в публичных каналах. Помимо этого, есть четкие пункты выявления серьезности проекта:

  1. Готовая рабочая модель продукта (в противном случае можно инвестировать в пустышку);
  2. Публичное соглашение должно содержать все сопутствующие документы, соглашения и правила опубликованные на сайте стартапа;
  3. Наличие документа подтверждающего, что компания зарегистрирована в соттвественном органе власти;
  4. White Paper с четко обозначенной моделью работы;
  5. Присутствие виртуального счета, на котором учитывается любое ценное имущество или деньги;

Следуя простым правилам инвестор защищает свои средства от вложения в недобросовестные проекты, тем самым поощряя мошенниство.

Перспективные ICO

На данный момент стоит выделить всего лишь два ближайших ICO, которые завоевали доверие пользователей и привлекают огромные капиталы:

Источник: https://newscryptocoin.com/2017/07/11/3205-ico/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector