Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое прибыль от продаж
  • Какие существуют виды прибыли от продаж
  • Как рассчитать прибыль от продаж
  • Как рассчитать прибыль от продаж интернет-магазина
  • Как увеличить прибыль от продаж
  • Как увеличить прибыль от продаж интернет-магазина

Прибыль – ключевой показатель, по которому можно оценить эффективность работы любой коммерческой организации. Каждая компания стремится максимизировать прибыль, снизив расходы на производство товаров или услуг. В теории и практике есть несколько показателей прибыли, основным из них является прибыль от продаж.

Что значит прибыль от продаж и что она показывает

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Прибыль – главный финансовый результат функционирования организации. Она образуется за счет поступлений от продажи товаров или оказания услуг в наличной или безналичной форме.

Нужно различать понятие прибыли, выручки и дохода компании. Доходы – это все денежные поступления, как от основной деятельности предприятия, так и от финансовых и инвестиционных операций.

Выручка – доход от основной деятельности (от продажи товаров, работ или оказания услуг).

Прибыль – это часть выручки, которая остается после вычета расходов на производство продукции или оказание услуг (себестоимость).

Таким образом, если у компании есть выручка, это еще не значит, что ее деятельность прибыльна. Возможно, дохода от основной деятельности не хватит на покрытие всех обязательных расходов, и компания останется в убытке. Если предприятие регулярно работает в минус, то есть два выхода из такого финансового положения:

  • кардинальное реформирование всех аспектов деятельности;
  • ликвидация организации.

В целом можно выделить следующие функции прибыли:

  1. Является критерием оценки эффективности работы организации (чем выше показатель, тем успешнее предприятие на рынке).
  2. Стимулирует развитие и совершенствование деятельности компании, ведь каждый бизнесмен заинтересован в увеличении прибыли, что возможно за счет более продуктивной и результативной работы.
  3. Отражает разницу между доходами и расходами организации.

С экономической точки зрения прибыль – разность между доходами и расходами предприятия. При этом к расходам относят как явные, так и неявные издержки. В бухгалтерском учете неявные издержки не признаются расходами. Отсюда возникают различия в понимании прибыли с точки зрения бухгалтерского и экономического подхода.

  • Бухгалтерская прибыль рассчитывается как разница между совокупными доходами организации и явными издержками.
  • Экономическая прибыль – это все доходы предприятия за вычетом явных и неявных издержек.
  • Если из бухгалтерской прибыли вычесть неявные издержки, получится экономическая прибыль.

Помимо рассмотренных выделяют и другие виды прибыли:

  • Валовая прибыль – это совокупный финансовый результат от всех видов деятельности компании (основной, инвестиционной и финансовой), отражает эффективность работы предприятия в целом.
  • Прибыль от продаж – рассчитывается как разница между выручкой по основной деятельности (за вычетом налогов, входящих в цену) и полной себестоимостью продукции или услуги. Если компания удерживает цены на прежнем уровне, а прибыль от продаж увеличивается, это говорит о снижении расходов на производство и реализацию товаров или услуг и росте рентабельности. Суть прибыли от продаж заключается в оценке эффективности основной деятельности компании.
  • Прибыль до налогообложения (балансовая или бухгалтерская прибыль) – отражает итоговый финансовый результат работы предприятия с точки зрения бухгалтерского учета.
  • Налогооблагаемая прибыль – рассчитывается на основании положений налогового законодательства, также отражает итоговый финансовый результат деятельности предприятия. Является базой для расчета налога на прибыль.
  • Чистая прибыль (убыток) – часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после вычета всех налогов, сборов и других обязательных платежей. Чистая прибыль распределяется на нужды компании (расширение, модернизация производства, выплата дивидендов, социальные программы и др.).

Помимо рассмотренной классификации в теории и практике существуют и другие виды прибыли. Особое внимание эксперты уделяют анализу прибыли предприятия. Есть множество подходов, отличающихся разной степенью детализации.

Задачи проведения анализа прибыли от продаж:

  1. Расчет планового значения прибыли от продаж на основании себестоимости и планируемых объемов производства и реализации продукции.
  2. Прогнозирование размеров прибыли от продаж с учетом бизнес-плана компании.
  3. Определение влияния конкретных факторов на отклонение фактических значений прибыли от продаж от плановых.
  4. Поиск резервов увеличения прибыли от продаж и направлений их использования.

Комплексный анализ прибыли осуществляется по нескольким направлениям:

  • горизонтальный анализ – отражает изменение исследуемых показателей в отчетном периоде;
  • вертикальный анализ – показывает, как изменилась структура исследуемых показателей в отчетном периоде;
  • факторный анализ – строится на определении факторов и источников увеличения прибыли от продаж и оценке их влияния на финансовый результат предприятия;
  • анализ рентабельности деятельности организации в отчетном периоде.

Основными источниками информации для проведения анализа прибыли от продаж выступают бухгалтерская отчетность (баланс, отчет о финансовых результатах) и финансовый план организации.

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Одним из ключевых направлений является анализ качества прибыли предприятия, который предполагает изучение структуры источников формирования прибыли от продаж.

Высокое качество прибыли говорит о том, что компания наращивает промышленные объемы, при этом сокращая издержки на производство и реализацию продукции. Низкое качество прибыли – показатель роста цен на товары или услуги при неизменном объеме производства и реализации.

Таким образом, для повышения качества прибыли предприятию нужно оптимизировать расходы, чтобы снизить себестоимость товаров или услуг.

Еще одно важное направление в анализе прибыли от продаж – определение безубыточного объема производства, при котором выручка от реализации полностью покрывает себестоимость продукции и финансовый результат компании равен нулю. Другое название этого показателя – порог рентабельности или точка безубыточности (критическая точка).

«EBITDA: что это и с чем ее едят» Подробнее

Какие факторы влияют на прибыль от продаж

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Одна из целей проведения анализа прибыли – поиск резервов ее увеличения. Для этого нужно понять, что влияет на рост или снижение финансового результата компании, определить влияние факторов на прибыль от продаж.

Выделяют внутренние и внешние факторы.

Внутренние:

  • выручка от реализации;
  • цена;
  • количество проданной продукции или оказанных услуг;
  • производственная себестоимость реализованной продукции или оказанных услуг;
  • коммерческие расходы (связанные с реализацией, например реклама);
  • затраты на реализацию продукции;
  • косвенные расходы на содержание административного персонала.

Чем больше товаров с высокой рентабельностью продает предприятие, тем выше его прибыль. Если компания наращивает объемы производства нерентабельной продукции, то это негативно отражается на ее финансовых результатах.

Увеличению прибыли от продаж способствует рост доли рентабельных позиций в общем ассортименте. Если в структуре продукции преобладают товары с низкой рентабельностью, компания может не только снизить прибыль, но и понести убытки.

Чем выше себестоимость товаров или услуг, тем при прочих равных условиях ниже прибыль от продаж. Соответственно, уменьшение себестоимости, в первую очередь за счет косвенных расходов, способствует увеличению финансового результата предприятия.

Изменение цен оказывает прямое влияние на величину прибыли от продаж. При неизменных прочих факторах увеличение цен на продукцию приводит к росту финансовых результатов компании, их снижение вызывает обратный эффект.

Предприниматели могут по своему усмотрению изменять внутренние факторы прибыли от продаж в отличие от внешних условий, которые не поддаются влиянию. К последним относятся:

  • размер амортизационных отчислений;
  • цены на сырье и материалы, необходимые для производства товаров;
  • налоговая политика (размер ставок по налогам и сборам);
  • денежно-кредитная политика (величина ключевой ставки Центрального банка, от которой зависят ставки по кредитам в коммерческих банках);
  • природные и климатические условия (играют роль форс-мажора);
  • политика конкурентов.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на показатель прибыли от продаж, но косвенно влияют на величину себестоимости продукции, что в дальнейшем отражается и на финансовом результате организации.

«Этапы продаж и секреты их применения на практике» Подробнее

Как рассчитать прибыль от продаж

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Для расчета прибыли от продаж нужно знать в первую очередь размер выручки от реализации продукции или услуг. Между выручкой и прибылью прямая зависимость: чем больше выручки заработала компания, тем больше будет ее прибыль. Выручка рассчитывается как произведение цены единицы товара (Ц) на общее количество проданной продукции (V):

  • В = Ц х V
  • Если компания реализует большой ассортимент продукции, то для расчета итоговой выручки нужно сложить произведения цен товаров и их объема продаж по каждой позиции:
  • В = Ц1 * V1 + Ц2 * V2 + …

В состав выручки не входят косвенные налоги и сборы (налог на добавленную стоимость, акцизы). Несмотря на то что они включены в цену продукции, фактически они не являются доходами организации, так как в дальнейшем перечисляются в бюджет. Также из выручки вычитаются ретро-бонусы (скидки, предоставляемые дилерам за выполнение определенных требований по объемам реализации продукции).

Следующий показатель, участвующий в расчете прибыли от продаж, – полная себестоимость товаров или услуг. Расходы, которые компания имеет право отнести на себестоимость продукции, перечислены в Налоговом кодексе РФ. Среди них – материальные затраты, оплата труда, амортизация и прочие издержки.

  1. Таким образом, предприниматель может рассчитать прибыль от продаж по формуле:
  2. П = В – С = V * Ц – С,
  3. где П – прибыль от продаж,
  4. В – выручка от реализации,
  5. С – полная себестоимость,
  6. V – объем продаж,
  7. Ц – цена за единицу продукции.

Расчет прибыли от реализации услуг осуществляется по аналогичной формуле.

Рассмотрим на примере, как посчитать сумму прибыли от продаж.

ООО «ОША-групп» продала за год 2000 товаров по цене 1500 рублей за единицу. Полная себестоимость всей реализованной продукции составила 1 700 000 рублей.

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

  • Рассчитаем прибыль от продаж товаров компании «ОША-групп»:
  • П = V х Ц – С = 1500 х 2000 – 1 700 000 = 1 300 000 рублей.
  • Для того чтобы получить чистую прибыль, вычтем налог на прибыль от продаж (20 %):
  • 1 300 000 – 0,2 * 1 300 000 = 1 040 000 рублей.

«Холодные звонки: подробный инструктаж» Подробнее

Как рассчитать прибыль от продаж интернет-магазина

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Для того чтобы рассчитать прибыль от продаж и чистую прибыль вашего интернет-магазина, вам нужно знать значения следующих переменных:

  • размер целевой аудитории в регионе, где осуществляются продажи;
  • уровень посещаемости сайта;
  • конверсия – доля покупателей в общем объеме посетителей интернет-магазина за сутки;
  • прибыль с одной продажи;
  • расходы на доставку продукции.

Размер целевой аудитории интернет-магазина

Источник: https://sales-generator.ru/blog/pribyl-ot-prodazh/

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

  • Большинство предпринимателей, которые начали свой бизнес с нуля, да и бывалых бизнесменов волнует вопрос, как поднять продажи в магазине?
  • В этой статье будет рассмотрено 9 действенных способов, которые смогут увеличить прибыль.
  • Большой плюс: они не потребуют дополнительных солидных капиталовложений в реализацию.

Как увеличить продажи в магазине: определяем основные факторы

Прежде чем перейти к основной теме, как увеличить продажи, необходимо определить, отчего же зависит их уровень:

  1. Огромную роль в продаже играет расположение продукции на полках, стеллажах или вешалках.

    Существует даже особая «наука» – мерчандайзинг.

    1. Важно и то, КАК выглядит товар.
    2. К примеру, сложно будет склонить клиента к тому, что это мясо стоит купить, если оно выглядит так, словно лежит на витрине уже неделю.
    3. Продукция должна быть целой, чистой, выглядеть презентабельно.
  2. Также, разумеется, уровень продаж зависит от соотношения цены и качества.

А теперь перейдем непосредственно к изучению основных хитростей, которые помогут повысить продажи.

9 действующих способов, как повысить продажи в магазине

Правило № 1. Чем дороже, тем лучше

  • За каждым посетителем, находящимся в магазине, продавец-консультант должен пристально следить.
  • И не потому, что покупатель может что-либо себе присвоить и не оплатить это в кассе, а для того, чтобы вовремя предложить изделие дороже и увеличить тем самым число продаж.
  • Звучит абсурдно?
  • Отнюдь.
  • Например, продавец-консультант заметил, что посетительница уже готова приобрести шляпку.
  • В этот момент он подходит, и без всякой навязчивости и дрожания в голосе предлагает подобный товар, только на 15–20% дороже.
  • Конечно, не просто так.
  • При этом он ссылается на то, что предложенная им шляпа:
  • на несколько порядков качественней предыдущей шляпки;
  • выпускается известнейшей компанией;
  • этот бренд будет популярен в будущем сезоне;
  • находиться в статусе эксклюзивных аксессуаров и т.д.
  1. Никакая модница не сможет устоять от такого списка достоинств.
  2. Кроме того, тут срабатывает психология: большинство людей не могут произнести фразы «это дорого для меня», «хочу что-то подешевле».

  3. Этот ход позволяет увеличить количество проданной продукции, несмотря на то, что «осечки» в этой схеме, конечно же, случаются нередко.
  4. Но даже если из всех посетителей на такую уловку попадутся 30–45%, то этот метод повысить конверсию на 22%!
Читайте также:  Порядок заполнения формы 6-ндфл: расчет налоговых агентов

Правило № 2. Чем больше, тем лучше

  • Чтобы потребитель купил не одно, а несколько изделий, ему необходима весомая причина.
  • Вернемся, опять же, к примеру со шляпкой.
  • Только в этом случае продавец должен поднять продажи, предлагая дополнительно купить другую позицию в торговой точке, а не аналогичный товар.
  • Например, приобрести к новой шляпке подходящие перчатки или элегантный шарф.
  • Ни в коем случае сотрудник магазина не должен насильно заставлять примерять предлагаемый товар и быть навязчивым!
  • Это произведет обратный эффект.
  • Покупатель даже может впредь обходить магазин десятой дорогой, чтобы избежать этого «приставучего персонаже».
  • Продавец должен продемонстрировать вторую вещь, описав её достоинства.
  • Важно объяснить человеку, зачем ему вообще уходить с двумя покупками.
  • Например, подметив, что предлагаемый шарф гармонирует с выбранной шляпкой, при этом создавая полноценный модный look.
  • Это хорошая уловка, которая позволяет поднять продажи в магазине.

Правило № 3. Как поднять продажи в магазине с помощью сопутствующего предложения?

  1. Это правило в некотором смысле «созвучно» с предыдущим.
  2. В каждом магазине одежды присутствуют изделия, которые дополнительно могут повысить продажи, но при этом обычно не предлагаются клиентам при выборе основной вещи.

  3. Это так называемая мелочевка, которую обычно выставляют в прикассовой зоне или на небольших стойках по торговому залу.
  4. Таким сопутствующим товаром могут быть:
  5. Как это работает?
  6. Например, мужчина покупает джинсы.
  7. На кассе ему предлагают приобрести дополнительно пару мужских носков.

  8. Аргументируют это тем, что тогда сумма покупки достигнет нужного минимума для того, чтобы открыть дисконтную карту.
  9. Мало кто из покупателей откажется: носки пригодятся всегда, а участие в накопительной системе – это возможность экономить на приобретениях в дальнейшем.

  10. Потребителю кажется, что это выгодное вложение, и он соглашается.

7 шагов, как выгодно продать машину

Пусть выгода предпринимателя от одной такой продажи невелика, но если подводить итоги месяца, то повышение продаж с помощью этого метода становится очевидным.

Потому владельцам магазинов не стоит отказываться от использования подобных зон, а также нужно мотивировать продавцов и кассиров упоминать о существовании таких товаров покупателям.

Правило № 4. Не забывайте о клиентах

  • Используйте методы, которые позволят в момент реализации какого-либо товара узнать контактный номер покупателя.
  • Самый легкий способ – это попросить заполнить маленькую анкету, за что клиент может получить дисконтную карту.
  • Таким способом можно создавать базу данных посетителей магазина.
  • Как это поможет поднять продажи в торговой точке?
  • Собранные контактные телефоны потребителей используют для обзвона.
  • Вот как консультанты могут аргументировать звонок покупателю:
  1. Информирование о новых завозах в магазин.
  2. Сообщения о выгодных предложениях.

    Например, «купи одну бритву в качестве подарка мужчине на 14 февраля, вторую получи в подарок» или «мы упакуем её в красивую подарочную бумагу бесплатно».

  3. Чтобы выяснить, почему клиент давно не посещал магазин, и есть ли у него какие-то пожелания относительно обслуживания или товара.

Что такое воронка продаж?

  1. Умение правильно работать с таким инструментом – настоящее искусство.
  2. Заниматься этим стоит только тем сотрудникам, которые имеют хорошую дикцию, умеют работать с возражениями.
  3. Версия «лайт» – смс-рассылки, которые можно использовать чаще.
  4. Они дают также неплохой процент отклика, и также будут повышать продажи в магазине.
  5. Эффективность этого метода подтверждает статистика:

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Правило № 5. Введите дисконтную карту

  • Чтобы увеличить продажи в магазине таким способом, необходимо ознакомиться с двумя сторонами медали этого процесса.
  • Положительная сторона медали
  • Как повысить продажи в магазине?

В основном, повышением количества потребителей. А дисконтная карта позволяет их «заполучить».

Покупателей всегда будет привлекать возможность сэкономить.

Например, девушка хочет купить себе сумочку. Такая модель находится в двух рядом стоящих магазинах. Только в одном у нее есть скидочная карточка, а в другом нет. Конечно, она пойдет покупать товар там, где ее ждет хотя бы небольшая экономия. Резонно, не правда ли?

  1. С помощью дисконтов, мы можем увеличить продажи, привлекая больше клиентов, а не накручивая цены.
  2. Отрицательная сторона
  3. При оформлении таких карт постоянным клиентам, магазин теряет львиную долю прибыли.
  4. Как ни крути, но «недоплаченная» покупателем сумма – это недополученная прибыль торговой точки.
  5. Потому целесообразность использования карт нужно подсчитывать в каждом конкретном случае отдельно.
  6. Каждый владелец сам определит, стоит ли использовать этот метод привлечения посетителей.

Но результативность его отрицать нельзя. Более того, эффективность постепенно увеличивается.

Обратите внимание на сравнительную статистику того, влияет ли наличие дисконтной карты на посещаемость:

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Правило № 6. Бонусная программа по увеличению продаж

  • Это еще один ход, который направлен на то, чтобы поднять продажи в магазине.
  • Рассчитайте средний чек предприятия и добавьте к нему приблизительно 25–35%.
  • Эта сумма будет контрольным минимумом для бонусной программы.

Например, средний чек магазина составил около 2 000 рублей.

Тогда для получения бонусов, покупателю необходимо будет преступить порог в 2 500 рублей (2000 + 25% = 2500).

  1. Придумайте какие-либо подарки в качестве поощрения.
  2. Это может быть как продукция магазина, так и какие-либо товары компаний-партнеров.
  3. Таким методом можно будет повысить продажи в магазине.
  4. Вдобавок, научите своих сотрудников произносить такие слова: «Вы сделали покупку на сумму 2 320 рублей.
  5. Если вы приобретете товара еще на 180 рублей, мы дарим вам один из подарков на выбор:
  • плюшевую игрушку;
  • фонарик;
  • брелок;
  • ручку;
  • магнитик на холодильник».

Это может быть все, что угодно! Главное, заинтересовать покупателя и заставить его заплатить еще больше.

  • Также вместо подарков, по условиям бонусной программы, можно начислять баллы, которые клиенты смогут тратить на покупки в дальнейшем.
  • Это убивает двух зайцев: привлекает людей и заставляет их становиться постоянными клиентами.
  • Схема такая:

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Правило № 7. Как повысить продажи в магазине с помощью акций?

  1. Этот список 10 лучших способов, как повысить продажи в магазине, был бы неполным, если рассмотреть акции.
  2. Акции будут существовать всегда, ведь это самый простой способ увеличить объем реализованного товара.
  3. Они позволяют мотивировать человека и склонять к большим тратам, чем изначально он планировал.

  4. Самая действующая схема, которая поможет повысить продажи, это 2+1 или 3+1 (купите три вещи и получите четвертую в подарок).
  5. Такой способ не только позволяет повысить продажи в магазине, но также поможет при смене товара на новую коллекцию или переходе на другой сезон.

  6. Магазин продает сразу несколько вещей, которые могли бы пролежать не продавшись, вместо того, чтобы списывать их и отправлять в сток-центры.
  7. К тому же, такой способ поможет повысить число клиентов в магазине.
  8. Отмечено, что информация о таких акциях распространяется с помощью «сарафанного радио» особо активно.

Правильная выкладка товара в магазине

Правило № 8. «Книга жалоб и предложений»

  • Согласно законодательству, каждое предпринимательское дело должно иметь такую книгу и выдавать её по первому требованию клиента.
  • Но часто владельцы полностью игнорируют их наличие: документ отправляют «в стол», а выдают только при настоятельных просьбах («а то мало ли какие гадости они нам понаписывают»).
  • А между тем, это может быть одной из причин, почему не удается повысить продажи в магазине.
  • Удивлены?
  • Дело в том, что по жалобам и предложениям уважающие себя бутики или торговые точки определяют, что именно не хватает покупателям!
  • Конечно, не стоит каждому посетителю предлагать оставить там запись.
  • Вместо этого можно ввести краткие опросы.
  • Их могут проводить кассиры при продаже товара, а также можно разместить в торговом зале ящик для просьб и пожеланий.
  • У покупателей можно спрашивать, как они относятся к:
  • уровню цен в магазине,
  • разнообразию ассортимента,
  • обслуживающему персоналу,
  • атмосфере в магазине (играющая музыка, декор, расположение товара).
  1. К тому же, можно ненавязчиво попросить оставить комментарий о работе торговой точки на сайте.

  2. Это не только даст feedback, но и привлечет новых людей посещать вас.
  3. Листики с ответами нужно ИСПОЛЬЗОВАТЬ, улучшая работу торговой точки, а не отправляя в дальний ящик.
  4. Тогда вы сможете повысить продажи, исправив возможные проблемы.
  5. Скачать готовый бизнес план магазина модной одежды с гарантией качества.

  6. Скачать готовый бизнес план магазина косметики и парфюмерии с гарантией качества.
  7. Скачать готовый бизнес план обувного магазина с гарантией качества.
  8. Скачать готовый бизнес план спортивного магазина с гарантией качества.
  9. Скачать готовый бизнес план магазина женского белья с гарантией качества.

  10. Скачать готовый бизнес план магазина-бутика с гарантией качества.
  11. Скачать готовый бизнес план ювелирного магазина с гарантией качества.
  12. В видео приведены практические советы по увеличению уровня продаж от опытного предпринимателя:

Правило № 9. Общение с клиентом

  • Чтобы повысить продажи в магазине, нужно думать не только про продажу «здесь и сейчас».
  • Работайте и на перспективу.
  • К примеру, человек купил дорогой планшет, телефон, ноутбук в вашем магазине.
  • И вдруг, спустя день или два, покупателю звонят представители магазина и интересуются:
  1. Доволен ли потребитель покупкой?
  2. Как быстро удалось настроить дорогое приобретение?
  3. Нужна ли помощь в освоении техники?
  4. Возникли какие-либо пожелания по усовершенствованию работы магазина?
  1. Согласитесь, этот жест очень приятен.
  2. Каждый человек оценит такую заботу.
  3. Кроме того, о таком шаге магазина обязательно захочется рассказать друзьям и знакомым.
  4. А «сарафанное» радио – эффективный метод бесплатной рекламы.
  5. Перечисленные выше методы помогут определиться, как увеличить продажи в магазине.
  6. Но нельзя за «мишурой» забывать о главном: залог успеха торговой точки – это забота о клиенте, качественный товар и высококвалифицированные продавцы-консультанты.
  7. Если с этой «базой» все в порядке, описанные в статье способы помогут увеличить продажи в магазине в короткие сроки.
  • Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-uvelichit-prodazhi-v-magazine.html

5 способов улучшения продаж интернет магазина

Одним из ключевых факторов успешного бизнеса является показатель продаж. Каждая компания стремится увеличить количество покупателей и нарастить объемы продаж выпущенной продукции.

Поэтому производители улучшают качество продукции, предоставляют потребителю больше информации о товарах, а магазины разрабатывают новые маркетинговые стратегии. Львиная доля продаж осуществляется через интернет. Однако наличие сайта не гарантирует высокие показатели продаж.

Нужно учитывать множество факторов, чтобы добиться желаемых результатов. Попробуем разобраться, как увеличить объем продаж интернет магазина.

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Далеко не каждый интернет магазин уделяет данному пункту достаточно внимания. Однако покупателю важно видеть приобретаемую продукцию в максимально развернутом ракурсе.

Иначе не стоит рассчитывать на увеличение объема продаж в интернет магазине.

Крупные онлайн площадки стараются не только представить исчерпывающие технические характеристики продукции, но и обеспечивают покупателям возможность рассмотреть товар под разным углом.

Маркетологи рекомендуют использовать минимум три качественных фото по каждой товарной позиции. Тщательно рассматривают товар перед покупкой почти 73% потребителей. Качественные изображения существенно увеличивают ценность предложенной в онлайн магазине продукции. Люди уже давно не хотят покупать «кота в мешке». Цена не всегда является ключевым фактором при принятии решения.

Аналитики компании Amazon пришли к выводу, что продукция с большим количеством изображений превосходит конкурентов, даже если цена на товар несколько выше.

Подтверждение надежности продукции

Производители и владельцы интернет магазинов должны убедить покупателей в том, что их продукция является действительно качественной. Сегодня недостаточно просто сказать «Наши товары превосходят по качеству продукцию конкурентов».

Нужно обосновать подобные заявления. Многие потребители хотят проверить надежность товара перед его покупкой. Детальные экспертные обзоры продукции рядом с карточкой товара являются основной причиной для его приобретения в интернете.

Одним из доказательств качества продукции служит соответствующая документация. Например, сертификаты качества. Также уместно размещать на сайте отзывы покупателей. Однако не стоит обманывать потенциальных клиентов путем покупки заказных отзывов на биржах контента.

Покупатели уже давно научились отличать правду от фарса. В отзывах потребителей часто больше информации, которая полезна покупателю, чем в техническом описании изделия.

По данным компании Амазон потребители проводят 58% времени на страницах товаров с большим количеством отзывов.

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибылиТакже не стоит забывать о множестве платформ обзоров, где потребители публикуют свои впечатления о продукции и качестве обслуживания на конкретном сайте. Причем пользователи могут обмениваться мнениями в рамках обсуждения. Негативные отзывы становятся доступны практически мгновенно онлайн аудитории. Поэтому важно следить за репутацией своего интернет магазина.

Отображение целевого покупателя в описании товаров

Нужно писать на странице товара кому именно он больше всего подходит. Покупатель должен узнавать себя в предлагаемой продукции. Продвинутые бренды давно используют естественные отличия продукции в своих каталогах. Так они обращаются к конкретной части целевой аудитории. Персонализированное описание товара делает его более предпочтительным для 78% покупателей.

Контент на сайте должен быть обращен к конкретному образу потенциального клиента. Например, можно использовать терминологию, ориентированную на семью или детей. Фотографии также должны соответствовать семейной тематике.

Отзывы о продукции

Акцент делается на поощрении покупателей оставлять отзывы о приобретенном товаре. Можно разработать специальные условия для активных клиентов магазина. Подобный подход позволит наладить обратную связь с покупателями и понять, что действительно важно для целевой аудитории.

Сарафанное радио было самым действенным способом продвижения бренда во все времена. Потребители больше доверяют мнению других людей, чем самой агрессивной рекламе. По наиболее полезным отзывам уместно делать репосты в социальные сети. Лояльность покупателей со временем увеличит объем продаж интернет магазина.

Отдельно можно поощрять покупателей за распространение названия вашего бренда в соц сетях. Подобная реклама намного эффективнее, чем профессиональное фото продукции.

Продвижение интернет магазина

Успешные производители вкладывают средства в отдельные товарные позиции каталога. Предпочтение отдается продукции с самыми высокими показателями продаж. Алгоритм действий:

  1. Выявление популярных товаров.
  2. Определение поисковых запросов по продукции.
  3. Выявление и анализ основных конкурентов.

Подборка ключевых слов делается при помощи сервиса wordstat. Ресурс позволяет существенно расширить возможности площадки при ее продвижении. Поисковые запросы показывают основные потребности потенциальных клиентов. Ключевые слова используются при написании новых статей. Системное обновление материала на сайте позволит обойти конкурентов и увеличить объем продаж интернет магазина.

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Как не терять звонки покупателей

Используя вышеописанные способы популяризации площадки можно добиться хороших результатов. Однако работа может сойти на нет, когда количество звонков начнет значительно превышать возможности операторов.

Источник: https://vawilon.ru/5-sposobov-uluchshenija-prodazh-internet-magazina/

Как поднять продажи — 7 способов увеличить доход с бизнеса

Мы расскажем о возможных причинах падения объема продаж в розничном или оптовом магазине, способах решения проблемы и о том, как по шагам увеличить количество продаж.

Когда падают финансовые результаты бизнеса, меры нужно принимать оперативно. Как увеличить продажи? — краеугольный вопрос бизнеса.

Есть несколько эффективных способов увеличить продажи и повысить рентабельность магазина. Качественный анализ деятельности позволит определить эффективные инструменты для стабилизации ситуации.

1. Особенности оптовой и розничной торговли — психология продаж

Розничные продажи — поштучная реализация товара конечному потребителю.

К такой категории торговых точек относятся:

  • мебельные салоны;
  • магазины женской одежды;
  • аптеки;
  • рынки;
  • ярмарки мастеров и т.д.

Оптовая торговля направлена на корпоративных покупателей, приобретающих продукцию массово. Чаще это посредники, которые занимаются перепродажей. В отдельных случаях большие партии нужны для личных целей предприятия.

Пример:

Фабрика производит мягкую мебель — диваны, кресла и тахты. Для бесперебойной поставки обивочного материала предприятие заключает контракт на поставку с оптовым производителем.

При составлении плана по увеличению рентабельности директор оптового предприятия ориентируется не на конечного потребителя.

Внимание уделяется:

  1. Поиску новых контрагентов — достигается через презентации, канал рекомендаций, холодные звонки по телефону, личные продажи, изучение психологии покупателей и т.д.
  2. Развитию отношений с текущими партнерами — оптимизация логистики, предоставление скидок, отработка обратной связи и пр.
  3. Повышению клиентоориентированности и развитию профессиональных навыков продавцов — проведение тренингов, наставничество, мотивация и др.

Для руководителя розничной торговой точки главная цель — заинтересовать и побудить совершить покупку посетителя представительства или интернет-магазина компании. Для увеличения продаж потребуется анализ текущей ситуации, выявление слабых сторон, разработка и внедрение мер по улучшению ситуации.

2. Почему падают продажи в розницу — возможные причины

Экономические, политические, социальные и другие факторы, влияющие на объемы реализации учесть и спрогнозировать сложно. Даже если они очевидны, повлиять на них зачастую почти невозможно.

Но есть вероятные причины снижения розничных продаж, которые нужно выявить и устранить в первую очередь.

Неудачное расположение торговой точки

Еще при выборе коммерческого помещения для покупки или аренды нужно сопоставить расположение объекта и специфику деятельности компании.

Пример:

Предприниматель решает открыть магазин одежды рядом с популярным бизнес-центром с расчетом на большой поток клиентов. Такая идея неудачна — посетители приезжают по работе, а не для обновления гардероба. Лучше переместить торговую точку в жилой район, а около бизнес-центра открыть канцелярскую лавку.

Учитывать нужно наличие конкурентов и их условия, транспортную доступность, удобство подъезда, населенность района и дневное количество проходящих мимо людей. Если магазин будет во дворе дома со шлагбаумом, то посещать его будут только проживающие рядом покупатели.

Плохое оформление витрины

Если покупателю не понравится внешний вид магазина, то он в него не войдет.

Витрина, которая будет побуждать покупателя к посещению торговой точки:

  • информативна — потребитель понимает, что реализует магазин;
  • привлекательна внешне — оформление яркое и заметное, но не кричащее;
  • рассказывает о текущих акциях — данные обязательно актуальны и правдивы;
  • обозначает ценовую категорию — выгодно смотрится пример продукции с указанием ее стоимости.

Хотите знать объективное мнение об оформлении магазина — попросите самих покупателей оценить этот критерий через опрос или чек-лист.

Небольшой ассортимент

Если у конкурента выбор шире, то покупатель пойдет к нему. Сравнение ассортимента аналогичной торговой точки со своей позволит понять, чего не хватает.

Еще один способ расширить товарное предложение — учесть интересы большего количества посетителей. В магазине обуви каждую модель хорошо иметь в непопулярных размерах, а при реализации продуктов питания в ассортимент следует добавить товары для диабетиков.

Низкое качество обслуживания

Если продавцы небрежны в общении с покупателем, он не захочет возвращаться в магазин. Обслуживание должно быть вежливым, но не навязчивым.

Тренинги и семинары обучат персонал основам качественных продаж, а тайный покупатель и обратная связь от пользователей помогут контролировать выполнение сервисных требований.

3. 7 простых инструментов для увеличения розничных продаж

Когда руководитель видит, что рентабельность падает, ему необходимы эффективные меры для стабилизации ситуации.

При разработке мероприятий по увеличению рентабельности обязательно учитывайте специфику компании. Но есть ряд универсальных методов, которые поднимут прибыль от реализации продукции.

Способ 1. Грамотный мерчандайзинг

Понятное и наглядное размещение товара в магазине — простой и эффективный способ поднять продажи сразу на десятки процентов. Но продукция должна быть выложена не только удобно для посетителя, но и выгодно для продавца.

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Расположить на уровне глаз потребителя самые доходные товары, а в кассовой зоне разместить акционную продукцию — таковы основные рекомендации специалистов по эффективной выкладке ассортимента.

Отдельное внимание уделяйте внешнему виду товара. Упаковка должна быть аккуратной и целой, а вещь вызывать желание посмотреть ее поближе.

Способ 2. Сопутствующее предложение

Такой прием использует Макдональдс — к каждому заказу предлагается попробовать пирожок или что-то еще. Сопутствующие покупке товары есть в каждом магазине.

Пример:

В мебельном салоне покупатель приобретает диван, для обивки использована элитная ткань. Консультант предлагает взять чистящее средство, которое эффективно устранит самые популярные типы загрязнений.

Кто-то из клиентов согласится на дополнительную покупку, кто-то откажется от нее. Но если предлагать каждому покупателю, то средний чек увеличится.

Способ 3. Программа лояльности

Скидки по дисконтным картам и бонусные баллы за покупку — мощные инструменты, увеличивающие продажи. Если клиент выбирает между двумя аналогичными торговыми точками, он предпочтет ту, в которой у него есть привилегии.

Использовать метод с осторожностью. Бывает, что отдача от программы лояльности не покрывает издержки на ее использование. Такое случается, если постоянным покупателям выдали карты на скидку, а новые клиенты не появились. В таком случае бонусная система подлежит пересмотру или отмене.

Способ 4. Акции и распродажи

Цель — замотивировать клиента приобрести больше, чем он планировал изначально. Инструмент особенно популярен для увеличения продаж в кризис или при потребности избавиться от старого ассортимента.

Вариантов акций несколько:

Рекомендуем проводить честные акции и распродажи. Если клиенты обнаружат обман, восстановить их доверие будет непросто.

Способ 5. Социальные сети

Представительство вашего магазина в Инстаграм, Фейсбук и ВК значительно увеличит количество пользователей. Они будут узнавать из пабликов и групп об ассортименте, акциях и скидках. Для этого менеджеру нужно наполнять аккаунты интересным контентом и актуальной информацией.

Эффективный способ увеличить отдачу с сайта или группы в социальных сетях — объявить конкурс репостов с реальным призом.

Условия примерно следующие:

  1. Пользователь делится с друзьями записью.
  2. Сообщение не удаляется в течение месяца.
  3. Случайным способом выбирается победитель.

Лучше в качестве приза предложить продаваемый товар или оказываемую услугу — указанные в тексте репоста преимущества и особенности предложения прочитает большое количество пользователей.

Способ 6. Обратная связь

Выборочный звонок клиентам, анкетирование, опросы в группах в социальных сетях — эти инструменты позволят выявить, чего не хватает покупателям. Лучше задавать закрытые вопросы об ассортименте, качестве обслуживания, доступности и оформлении магазина и любых других аспектах, но и развернутые ответы тоже стоит предусмотреть.

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

Грамотное использование полученной информации не только увеличит продажи, но и улучшит сервис.

Способ 7. Маркетинговые акции

Раздача листовок, конкурсы и розыгрыши, подарки за покупку, предложение бесплатно попробовать продукцию — эти и другие мероприятия повысят интерес клиентов и рентабельность бизнеса.

При проведении маркетинговых исследований важен контроль их эффективности. Если затраты не окупаются, политику по привлечению клиентов стоит пересмотреть.

4. Как поднять продажи — пошаговая инструкция

Указанные выше рекомендации эффективны. Но каждый способ даст больше положительных результатов в конкретной ситуации.

Чтобы определить, какие инструменты применять в первую очередь, выполните три простых действия.

Шаг 1. Определяем специфику торговли

Проблематика каждого магазина уникальна.

Специфика деятельности зависит от:

  • категории продукции — продовольственные или непродовольственные товары;
  • формы предприятия — сеть, единичная торговая точка, передвижная торговля и т.д.;
  • типа обслуживания — интернет-магазин, распространение по каталогам, размещение объявлений на Авито, точка самообслуживания, автоматы и пр.

Чтобы понять причины снижения прибыли, необходимо определить особенности конкретной торговой точки.

Шаг 2. Ищем слабые стороны

Определить, какой способ эффективнее и позволит увеличить продажи, получится после анализа причин их снижения.

Пример:

Клиент заходит в магазин одежды и сразу его покидает. Поводов может быть несколько — навязчивое приветствие, незаинтересованность со стороны персонала, неудачная выкладка товара и т.д. Из интернет-магазина покупатель уйдет скорее из-за непонятного меню или отталкивающего интерфейса.

Выясняйте причины неудовлетворенности клиента через опросы и анкетирование.

Шаг 3. Выбираем методику решения проблемы и внедряем её

После получения ответов на первые два вопроса будет ясен способ увеличения продаж.

Не рекомендуется использовать более 2 инструментов одновременно. Так сложно оценить, какой из них привел к исправлению ситуации. Лучше внедрять методики поэтапно, постоянно контролируя их эффективность.

Почерпнуть еще несколько любопытных идей для увеличения продаж вы можете из следующего видео:

5. Заключение

Если грамотно подойти к вопросу увеличения продаж, исправить ситуацию будет несложно.

Чтобы рентабельность бизнеса снова не снизилась, следите за показателями бизнеса постоянно и оперативно реагируйте на их ухудшения.

Вопрос к читателям:

Как вы считаете, какой из методов увеличения продаж наиболее эффективен для розничной торговли?

Источник: https://hiterbober.ru/businessmen/kak-uvelichit-prodazhi.html

Как увеличить прибыль интернет-магазина быстро и бесплатно

Объем продаж интернет магазина: как увеличить размер прибыли

На первый взгляд увеличение прибыли в 10 раз может показаться нереальным. Возможно Вы подумали:

Как неэффективно мог работать интернет-магазин до этого, чтобы можно было увеличить его прибыль аж в 10 раз?

Но в интернете возможно все, так как Вы не привязаны очень сильно к арендуемым площадям, количеству сотрудников и т. д. Ваша основная задача — чтобы посетители сайта просто хотели купить у Вас, а не у Ваших конкурентов. 

Поэтому это вполне реально. Сравните, например, объёмы продаж Вашего интернет-магазина с лидерами рынка.

Давайте представим, что есть определенный интернет-магазин, который продает какие-то товары или услуги. Допустим мы знаем, что на сайт заходит 1000 человек и покупает 10 из них.

 Ежедневная выручка 20 000 руб. Ну и наценка на товар 25%. То есть реальной прибыли интернет магазин приносит владельцу — 5000 руб.

в день (пока мы не учитываем различные расходы чтобы не усложнять расчёт).

Ежедневно зарабатывать по 5000 руб. это не плохо и многие бы сильно не переживали об увеличении интернет-продаж. Но наш герой понимал, что он может достичь больших результатов. Я пошагово увеличивал заработок владельца этого интернет-магазина и добился показателя более 50 000 руб. в день (увеличение в 10 раз).

  • Давайте в этой небольшой статье я немного приоткрою завесу и расскажу, с каких этапов состоял такой стремительный рост.
  • Во-первых, нужно отойди от общих цифр и посмотреть, как же на самом деле рассчитывается прибыль.
  • Прибыль = Наценка * Leads (входящий поток) * Cv (конверсия) * $ (средний чек) * Fr (частота покупок)
  • В нашем случае:

1000 чел.* 0,01*2000 руб.*1*0,25= 5000 руб./день

Мы этим действием разбили нашу ежедневную прибыль на составные части. Дальше остается только увеличить каждую из этих частей и в результате общая прибыль возрастёт. Сейчас я не буду расписывать как мы это сделали, но скажу каких результатов мы достигли.

Увеличение наценки

Самый простой способ увеличить прибыль. Мы это сделали без ущерба в количестве покупок (как именно, смотрите в тренинге).

Наша наценка стала 44,7% (на 19.7% больше). И в результате мы уже зарабатываем на 2620 рублей в день больше.

Прибыль = 0,447 *20 000 руб. = 8940 руб./день

  1. (+ 2620 руб. /день)
  2. Увеличиваем количество посетителей на сайте
  3. Мы запускаем различные источники, и даже с учетом затрат мы увеличиваем прибыль, если грамотно подошли к этому вопросу. В результате проделанной работы увеличена посещаемость с 1000 человек до 2100:

А прибыль с 8940 руб./день до 14 604 руб./день

  • На 5 664 руб.
  • Это 63 %
  • Это, я считаю, хороший результат.
  • Увеличиваем конверсии сайта

В этом разделе я рассказал много фишек, которые увеличивают конверсию сайта. В результате, после внедрения хотя бы небольшой части этих техник, наш владелец увеличил конверсию на 1% (он стал 2%).

Чистая прибыль стала 33 378 руб./день

(+ 18 774 руб./день)

Работа с конверсией — это не просто, скажу сразу. Но если вы все это сделаете, то вы начнете продавать намного больше.

Далее мы увеличили средний чек, частоту покупок и запустили вирусные рекомендации и т. д. Каждый из этих шагов принес свои плоды, и мы в результате вышли на такие показатели:

Объем продаж = 2 331 * 0,02 * 2 532 * 1,033 = 121 937 руб./день

Прибыль = 0,447 * 121 937 руб. = 54 506 руб./день

Можно увидеть, что мы достигли необходимого результата и даже перевыполнили его.

Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи — пишите их в комметариях!

Источник: https://khomichenko.com/e-commerce/26-kak-uvelichit-pribyl-internet-magazina-v-10-raz

Прибыль интернет-магазина — какие доходы у интернет-магазинов

Перед тем, как открывать свой бизнес по продаже товаров или услуг через сеть, необходимо предварительно рассчитать уровень планируемых доходов, срок окупаемости вложений, продумать основные организационные мероприятия. Прибыль интернет магазина зависит от многих факторов: вида и ассортимента товаров, ценового диапазона, территории охвата, уровня качества ресурса и пр.

Объем продаж зависит также от размера вложенных инвестиций, наполненности и продвижения ресурса, количества человек, которые обслуживают заказы клиентов. Важно также учитывать инвестиции и текущие затраты на открытие и обслуживание магазина, которые также зависят от многих факторов.

Расчет прибыли

Как рассчитать, какую прибыль приносит интернет-магазин? Для этого необходимо учесть все полученные доходы и все затраты. Для получения показателя чистой прибыли необходимо из цифры валового дохода вычесть расходы и налоги.

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Налоги — Проценты по кредитам.

Валовый доход равен общей сумме проданных товаров и дополнительных услуг. Показатель чистого дохода рассчитывается путем вычитания всех издержек из суммы валового дохода.

Кроме объема прибыли, необходимо также рассматривать показатели рентабельности (лучше для каждой из товарных групп).

Для небольшого интернет-магазина доход в 100 000 рублей будет отличным показателем, а для крупного Интернет-ресурса – эта сумма даже не покроет текущие затраты.

От каких факторов зависит доход интернет магазина? Это:

  • конверсия;
  • размер среднего чека;
  • наценка на товар и пр.

Конверсия – это отношение количества покупателей, к общему количеству посетителей, которые зашли на сайт.

Показатель конверсии, в среднем составляет 2-3%, и напрямую зависит от того, насколько хорошо представлен товар, понятно ли покупателю, и какие целевые действия необходимо совершить.

Для повышения показателя конверсии предложите покупателю самые выгодные условия, которые он получит, делая покупку здесь и сейчас.

Средний чек – это средняя сумма покупки в данном интернет-магазине.

Наценка – сумма прибавленной стоимости к закупочной цене товара. Процент наценки может колебаться от 20 до 100 % и зависит от уникальности товара, конкурентных цен и запросов владельца ресурса.

Расчет валовой прибыли с учетом вышеприведенных показателей:

Валовая прибыль = Количество посетителей*конверсию*объем среднего чека.

Для того, чтобы увеличить показатели прибыли, необходимо постоянно оптимизировать свои расходы. Не сокращать (например, на качественное создание или продвижение), а именно минимизировать. Есть расходы, которые обязательно увеличат объем продаж, а на некоторых позициях можно и сэкономить.

Текущие расходы по обслуживанию интернет-магазина:

  • Расходы на закупку товара. Расходы на закупку товара варьируются в зависимости от типа товара, цен и объема необходимых запасов. При использовании схемы «под заказ» закупки осуществляются за счет предоплаты покупателя.
  • Организационные затраты, техническая поддержка. Такие расходы включают оплату хостинга и технической поддержки, оплату за коммуникации и связь, прочие расходы.
  • Оплата заработной платы персонала. Уровень заработных плат персонала интернет-магазина зависит от уровня их квалификации и задач, которые перед ними ставятся. На первых этапах работы ресурса работу по обслуживанию заказов осуществляет сам владелец ИМ, что дает возможность экономить на заработной плате. Но при расширении объема продаж, проведении закупок и организации доставки для эффективной работы потребуется не менее 2-3 человек. Уровень заработных плат колеблется от 200 у.е. в мес.
  • Арендная плата (при условии аренды офиса и склада). При работе по схеме «под заказ» аренда склада может и не потребоваться. Преимуществами наличия у интернет-магазина офисного помещения является более высокое доверие покупателей, а если ресурс является дилером или представителем крупной торговой марки наличие офиса и склада будет гарантией современных поставок покупателям.
  • Налоги. Размер налогов зависит от выбранной системы налогообложения, и объема полученных доходов. Если предприниматель выбирает упрощенную систему налогообложения, он обязывается уплатить 6% от объема полученных доходов. При большой расходной части (на закупку товаров и пр.) такая система будет невыгодной для собственника ресурса.
  • Расходы на рекламу и продвижение. Данная статья расходов варьируется в зависимости от типа товара, уровня конкуренции в отрасли, сезонности, вида и интенсивности продвижения. Такие затраты начинают окупаться в течение нескольких месяцев, если речь идет о продвижении в поисковых системах. Именно такие затраты требуют наибольшего внимания, именно от эффективной рекламной кампании зависит количество посетителей ресурса,

Доходы ИМ одежды

Сколько прибыли приносит интернет магазин по продаже одежды?

Уровень доходности зависит от ассортимента, цен, «раскрученности» ресурса. По уровню популярности, продажа одежды занимает 2 место среди пользователей сети (после мелкой бытовой техники).

Но эта товарная категория отличается слишком высоким уровнем конкуренции и для продвижения потребуется много вложений.

По уровню прибыли (по отзывам владельцев аналогичных магазинов) сумма дохода колеблется от 20 000 до 150 000 рублей (для тех магазинов, которые работают уже год и более).

Доходы ИМ детских товаров

Какие доходы у интернет-магазинов по реализации товаров для детей? Эта группа товаров имеет свою специфику. Здесь очень важно четко позиционировать свой магазин для конкретных целевых групп – либо все самое дешевое, либо брендовые вещи по цене, дешевле, чем в розничных магазинах.

Прибыль магазина детских товаров колеблется от 20 000 до 100 000 рублей, в зависимости от ширины ассортимента. Для увеличения объема продаж не нужно представлять 100 видов одной товарной позиции, лучше расширить ассортимент за счет игрушек, канцтоваров, школьных принадлежностей и пр.

Доходы ИМ косметики

Доходы от продажи косметики варьируются от 10 000 до 50 000 рублей, в зависимости от представленного ассортимента и ценовой политики.

Раскрутка ИМ косметики должны осуществляться не только при помощи поисковой оптимизации, и контекстной рекламы, но и путем размещения в различных социальных сетях, форумах и блогах. Для того, чтобы увеличить продажи, можно дополнить предложение услугами косметолога или стилиста он-лайн.

Также поможет увеличить продажи четкое разделение товарных групп по интересам целевых групп – например, косметика для детей, товары для тех, кому за 40 и пр.

Доходы ИМ мебели

Продавать мебель через интернет – довольно сложно. Это связано с тем, что крупные и дорогие товары покупатели стараются вначале «пощупать», убедиться в их прочности и удобстве использования, а только затем потратить на это деньги.

Идеальным вариантом будет сочетание интернет-магазина и торговой точки, где можно приобрести выставленные позиции ассортимента. Это укрепить доверие покупателей и поможет увеличить продажи.

Доходы интернет-магазина мебели колеблются от 10 000 до 300 000 рублей, в зависимости от интенсивности продвижения, ценовой политики и наличия выставочного зала.

Доходы ИМ автозапчастей

Доходность интернет-магазина автозапчастей зависит от представленного ассортимента и уровня конкуренции в данном регионе.

Если заключить договор с крупным производителем и являться эксклюзивным представителем, при хорошем вложении средств в раскрутку, можно получать доход в несколько тысяч долларов.

При представлении различных брендов автозапчастей доход может колебаться от 20 000 до 150 000 рублей.

От чего зависит прибыль интернет-магазина

Чтобы решить, выгодно ли открывать интернет магазин, необходимо знать, какие факторы влияют на доходность такого ресурса:

  • Оптимальные показатели ширины и глубины ассортимента. Слишком маленький выбор не даст больших продаж, слишком большой – рассеивает внимание покупателя и затрудняет его выбор. При формировании ассортиментной политики обратите внимание на конкурентов – «середнячков», которые работают не менее года.
  • Цены. Преимуществами он-лайн магазинов является экономия на аренде торговых помещений и персонала, поэтому на товары, аналоги которых представлены в розничных магазинах, цены должны быть ниже.
  • Рентабельность. Уровень наценки формируется для разных товаров по-разному, с учетом цен конкурентов и закупочных цен, процент прибыльности может варьироваться от 20 до 200%.
  • Уровень посещаемости ресурса целевыми посетителями. При продвижении обязательно формируйте четкие целевые запросы, которые приведут на сайт тех, кто хочет и может купить ваш товар.
  • Удобство и дизайн ресурса. Понятная навигация, стильный дизайн, удобный выбор — все это помогает продавать представленные товары.
  • Имидж. Перед тем, как сделать первую покупку, посетитель ресурса обращает внимание на отзывы других покупателей, которые совершили покупку здесь и остались довольны, и изучает информацию в сети. Для того, чтобы покупатели могли оставлять свои отзывы, необходимо поставить такую задачу разработчику – это поможет в дальнейшем повысить продажи ИМ,
  • Текущие расходы. Оптимизация текущих затрат поможет увеличить прибыльность интернет-магазина. Для этого на первых порах можно сэкономить на заработной плате сотрудников ИМ, аренде торгового и складского помещения. На чем нельзя экономить – так это на качественном хостинге, разработке и продвижении он-лайн магазина.

Источник: https://Biznesogolik.ru/pribyl-internet-magazinov-na-chto-rasschityvat/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector