Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

«Акция» и «распродажа» — самые частные слова, которые мы видим на витринах магазинов. Однако часто они лишь маркетинговая приманка. Расскажем, как действительно сэкономить на скидках и акциях и не переплачивать.

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Планируйте покупки заранее

Поговорка «готовь сани летом» как нельзя кстати отражает главный постулат рационального распределения средств. Значительную часть покупок можно и нужно планировать заранее.

Так вы не попадете на сезонную наценку и сможете купить вещь отличного качества по цене дешевого масс-маркета. Например, зимние сапоги в сезон в среднем стоят на 20% дороже, чем ранней весной.

Летом же их можно найти буквально за бесценок.

Крупные покупки планируйте на полгода или год вперед

В среднем человек не так часто совершает действительно крупные покупки. По большей части это происходит на праздники и другие важные события. Например, подарки близким на Новый год лучше не судорожно искать в последние дни с дикой наценкой, а заказать за несколько месяцев.

Впрочем, планирование касается не только подарков. Предположим, вы хотите купить годовой абонемент в фитнес-клуб. Большинство залов предлагают скидки к крупным праздникам: Новый год, 8 марта, 23 февраля. У некоторых есть приятная скидка в день рождения. Спланируйте покупку заранее. Иногда выгоднее сначала купить абонемент на месяц, а затем — годовой с хорошей скидкой по акции.

Как выгодно покупать в продуктовом магазине?

Планировать стоит и обновление техники. У гуру рационального распределения финансов есть замечательный метод: начинать откладывать на новую стиральную машинку сразу после покупки нынешней. Во-первых, это поможет купить технику за наличку, без кредитов.

Во-вторых, так вы сможете лучше спланировать свой годовой бюджет. Покупка техники обычно предсказуема, поэтому легко планируется. Если вы хотите обновить машинку или телевизор в ближайшие пару месяцев, то следите за акциями.

Например, известные сети часто проводят акции с купонами, по которым можно купить технику с реальной скидкой в 50-60%.

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Покупайте не по сезону

Зимой покупатели ищут шубы, а с приближением весны — непромокаемые ботинки. Летом людей больше интересуют купальники, чем теплые сапоги. Сети это прекрасно понимают, поэтому с приходом нового сезона объявляют скидки на остатки товара, так как им выгоднее распродать его как можно быстрее, чем хранить до следующего сезона.

Проверьте свою зимнюю обувь перед тем, как убрать ее на хранение. Если понимаете, что сапожки требуют обновления, то займитесь этим весной. Так удастся сделать покупку максимально выгодной.

Кстати, это касается и небольших покупок. Солнцезащитные средства и репелленты выгоднее всего покупать зимой. Стоимость баночки в это время может быть всего лишь 20-50 рублей. Летом же их продают по 200-300. Срок годности у средств обычно большой, почему бы не запастись.

Не поддавайтесь ажиотажу

Думаем, все прекрасно помнят резкое падение рубля и покупателей, судорожно скупающих телевизоры в магазинах. Не поддавайтесь ажиотажу. Подумайте тысячу раз, нужен ли вам этот телевизор или гречка, подорожание которой вот точно произойдет завтра. Поверьте, в большинстве случаев апокалипсис пройдет и «Магнит» снова начнет продавать крупу по адекватной цене.

Какие способы экономии на ЖКХ не работают

Кстати, вскоре после ажиотажа с покупкой телевизоров на «Авито» стали появляться объявление о их продаже по весьма приятной цене. Ведь мало кому действительно нужны 5 телевизоров. Этим тоже можно было воспользоваться и купить новую технику за копейки.

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Следите за ценами

Второй шаг после планирования покупки — мониторинг цен. Для большинства вещей удобнее всего это делать через «Яндекс.Маркет». Цены на косметику, бытовую химию и продукты удобнее всего отслеживать через «Едадил».

Делайте закупки

Если у вас в квартире есть кладовка или просто достаточно свободного места, то многое из повседневных товаров можно покупать с запасом.

Конечно, это не касается скоропортящихся продуктов: мяса, курицы, молока. Крупы и подобную бакалею тоже не стоит брать с большим запасом: в них могут завестись жучки.

А вот бытовую химию, средства личной гигиены, косметику и консервы вполне можно покупать партиями.

Допустим, вы всегда пользуетесь средством для стирки определенной марки. Если вы мониторите цены и следите за собственным бюджетом, то примерно представляете, сколько оно стоит. Предположим, что средняя розничная цена средства — N рублей.

В какой-то момент вы замечаете, что в одной из сетей оно продается с реальной скидкой 50%. Здесь важнее смотреть не на размер скидки, указанной в каталоге, а на разницу между обычной розничной ценой и ценой в данный момент. 50% — это действительно хорошая скидка.

Подобные акции в среднем повторяются раз в 4 месяца. Поэтому, если жилплощадь позволяет, можно купить средства с запасом. Оно не портится, не требует особых условий хранения. А вы сэкономите хорошую сумму.

Кстати, в некоторых сетях в определенный день действует еще дополнительная скидка, которая суммируется с остальными. Этим также можно пользоваться.

Признаки финансовой грамотности

Никогда не покупайте ненужные вещи в оптовых масштабах только потому, что они со скидкой. Это касается и новых для вас марок. Кто знает, может быть эта кукуруза со скидкой окажется ужасной на вкус. А вы уже купили 10 банок.

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Перед покупкой в интернет-магазинах, заказом такси или во время обеда поищите промокоды. Этот набор символов часто помогает хорошо сэкономить даже на пиках продаж.

Многие магазины предлагают новым клиентам хорошие скидки на первый заказ. Почему бы этим не воспользоваться? Отслеживайте акции на специальных сайтах-агрегаторах, группах в социальных сетях.

Помимо промокодов существуют еще и купоны. Их можно купить или взять бесплатно на специальных сайтах-агрегаторах: Биглион, КупиКупон. Они дают скидку в том числе в оффлайн-местах: аквапарках, ресторанах, кинотеатрах и др.

Не бойтесь просить скидку

Конечно, у вас вряд ли получится пойти в «Ашан» и попросить скидку на сыр просто так. Однако при покупках на «Авито», «Алиэкспресс», в группах в социальных сетях можно попросить у продавца небольшую скидку.

Даже если он не согласиться — попробовать все равно можно. Если вы ходите на рынок, то не бойтесь предлагать скинуть цену хотя бы на 50 рублей. Продавец понимает, что так вы будете более лояльны к его продукту и вероятнее всего вернетесь еще.

В данном случае небольшая скидка выгодна для всех.

Как эффективно экономить деньги: научат 7 полезных советов

Участвуйте в совместных закупках

В совместных закупках люди объединяются и заказывают товар напрямую у производителя по оптовым ценам. Организатор закупки берет себе небольшой процент.

Иногда гораздо выгоднее сделать заказ в такой закупке, чем в магазине. Однако и здесь нужно сравнивать цены. Сейчас многие организаторы стали просить слишком большой процент от покупки.

Поэтому такой вариант экономии становится сомнительным.

В закупках есть свои минусы: иногда приходится долго ждать, не всегда приходит то, что нужно (это называется пересортом), практически нет возможности вернуть товар назад, если он не подошел. Как и к любым другим способам рационального распределения бюджета к закупкам стоит подходить с умом.

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Пользуйтесь картами постоянных покупателей

Зачастую карты постоянных покупателей дают неплохие скидки. Например, «Метро» время от времени посылает своим клиентам персональную скидку на определенную категорию товара. Некоторые магазины дарят бонусы на день рождения.

По картам магазин также отслеживает, как давно вы не делали покупки. В качестве стимула к возврату могут прислать бонусы.

Это не повод бежать в магазин и срочно их тратить, однако если вы давно планировали что-то купить, то почему бы не воспользоваться этой возможностью.

Большинство карт выдается бесплатно. Сейчас их можно загрузить в специальное приложение на телефоне. Участие в программах лояльности не требует от вас особых усилий, зато порой дает хорошие преимущества. Пользуйтесь.

Расскажите в х, пользуетесь ли вы скидками?

Источник: https://priumnojay.ru/pokupki-so-skidkoj.html

Как я решила проверить, можно ли сэкономить на акциях в супермаркетах, а в итоге осуществила мечту

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Привет! Меня зовут Даша, и мне вот-вот стукнет 30. С 18 лет я работала в печатных СМИ, поднималась по карьерной лестнице и не сомневалась, что к нынешнему возрасту у меня будет автомобиль, уютная квартира и хотя бы пара недель в год на море. А по факту ремонт я не могу завершить уже 5 лет, сломанная стиралка приводит в ужас непредвиденными тратами, а в отпускной копилке рублей 300. Год назад я изменила свое видение расходов и стала внимательно относиться даже к ежедневному шопингу.

Сегодня я хочу поделиться с читателями AdMe.ru своим опытом сокращения трат на повседневные товары. Нехитрые секреты использования акций помогли мне за год набить копилку и исполнить одну мечту без привлечения кредита. Но о ней я расскажу позже, а пока для наглядности покажу свои последние покупки и сравню ошибки «до» с результатами «после».

Примечание. Данный материал не является рекламным и не призван доказать, что какой-то магазин — лучший, приложение — самое удобное, а кофе — самый вкусный. Суть в том, что я могу приводить примеры только привычных мне товаров и мест.

Год назад я ходила только в ближайший гипермаркет, будучи уверенной, что акции везде примерно одинаковые

Но решив встать на путь экономии, установила приложения-агрегаторы и изучила скидки во всех магазинах. Оказалось, что они, во-первых, иногда сильно отличаются, во-вторых, чередуются. Две недели предложение на йогурты в одном супермаркете, следующие две недели — аналогичная выгода в соседнем.

Я выбрала 2 приложения: в них есть нужные магазины и удобная для меня навигация.

Кроме магазинов шаговой доступности, я изучаю скидки и в тех, которые встречаются на моем пути. Например, мясная лавка около родительского дома (раз в 1–2 недели я там бываю) или супермаркет недалеко от работы (вполне можно купить там несколько товаров по выгодным ценам).

  • Теперь я всегда сравниваю стоимость в разных местах и нередко на выходных закупаюсь в 2–3 магазинах, экономя довольно приличные суммы.

Увидев такое предложение на колбасу, которая мне по вкусу, раньше я купила бы сразу. Сейчас я осторожничаю

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

В приложении этой позиции не было. Значит, это маркетинговая акция не производителя или всей сети, а конкретного магазина.

Стоит посмотреть на даты — и станет понятно: срок годности товара скоро истечет (дата фото: 27.04.2019) и супермаркет старается стимулировать его продажу.

И еще одна показательная история про колбасу. Добавила в список покупок любимую «Докторскую» по привлекательной цене. Но в корзину ко мне она не попала: срок годности истекал через 2 дня, а произведена колбаса была 2 месяца назад. Зато, придя сюда снова через пару дней, взяла по этой же акции свежую — всего 3 дня с момента производства.

  • Благодаря приложению я знаю, является ли привлекательное предложение централизованным или локальным, но все равно всегда проверяю срок годности. И кстати, не стесняюсь забираться рукой вглубь полок — там всегда самое свежее.

Поначалу я пробовала покупать все товары со скидками, думая, что только такая схема поможет существенно сократить расходы

Но это привело к обратному результату: невкусные продукты и деньги на ветер вместо экономии.

Раньше: 2 кг пельменей по цене одного — всего за 250 руб. «Отлично, это же в 2 раза дешевле пельменей, которые я обычно покупаю!» В итоге не съела и 5 штук, до того они оказались невкусными. Ушло впустую 250 руб. Стоило выбрать проверенные, пусть и без акции. Тогда эти 250 руб. были бы потрачены с пользой, а не оказались в мусорном ведре.

Читайте также:  Аренда инструмента: как создать прибыльную компанию

Или 8 йогуртов: 4 по цене 3. Выгодно? Еще как. Но, опять же, невкусно. В итоге съела пару-тройку штук, выкинув остальные, когда истек срок годности.

Сейчас: выбрала 2–3 марки каждого продукта, которые для меня равнозначны по вкусу, качеству и составу. В 90 % случаев я беру те из них, на которые есть какие-то спецпредложения. Нередко пробую и что-то новенькое, но какой бы заманчивой ни была стоимость, уже не куплю незнакомое с запасом.

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Вот с такой выгодой я теперь хожу за покупками: скидки на эти 10 позиций — от 18 до 47 % (средняя — 34,4 %).

Была и еще одна серьезная ошибка — брать то, что не особо нужно, только потому что уж больно привлекательно выглядел ценник.

Раньше: «Минус 50 % на мюсли. Надо взять пачку. А лучше 2! И начать наконец их есть».

Сейчас: «Никаких мюсли! Ты их все равно есть не будешь и через полгода выкинешь, как в прошлый раз».

  • В итоге я научилась не хватать все подряд товары со сниженной ценой, а брать только то, что действительно нравится и точно не отправится в урну.

Я уже и не припомню, когда покупала кофе и стиральный порошок со скидкой меньше 40 %

В супер- и гипермаркетах акции повторяются достаточно часто. На многие пункты моего типичного рациона они бывают каждый месяц. Я научилась ловить их и делать покупки с запасом.

Кроме того, теперь я знаю или адекватную стоимость без спецпредложений, или стоимость с самой приятной скидкой. Ведь не секрет, что на один и тот же продукт магазины могут устанавливать разные цены. Соответственно, минус 15 % в одном месте может быть выгоднее, чем минус 30 % в другом.

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/kak-ya-reshila-proverit-mozhno-li-sekonomit-na-akciyah-v-supermarketah-a-v-itoge-osuschestvila-mechtu-2089265/

Акции для привлечения клиентов: виды, примеры и как придумать

Скидочные купоны: выгодные ли такие акции для людей

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про акции для привлечения клиентов.

Сегодня вы узнаете:

  • Как проводить акции для привлечения клиентов;
  • Какие виды акций существуют и как придумать акцию;
  • Как провести расчёт эффективности акций.

В период разгара экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Ситуацию усугубляет высокий уровень конкуренции практически во всех сферах бизнеса.

В таких жестких условиях предприниматели вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.

Акции позволят вам достичь следующих целей:

  • Кратковременное повышение объемов продаж;
  • Захват доли рынка на длительный срок;
  • Привлечение новых потребителей:
  • Переманивание потребителей у конкурентов;
  • Стимулирование больших объемов покупки;
  • Удержание лояльных потребителей.

Преимущества:

  • Привлечение внимания к компании, бренду и продукту;
  • Снабжение информацией о продукте и компании потенциальных потребителей;
  • Существенный рост продаж в период проведения акции;
  • Быстрая реакция потребителя на стимулирующее воздействие;
  • Нацеленность на продажи.

Недостатки:

  • Краткосрочность воздействия, как правило, увеличивает продажи только на срок проведения акции;
  • Часто оказывают негативное влияние на имидж организации. В том случае если компания высокого уровня начинает сбывать товар со скидкой более 70%, она теряет обеспеченных покупателей и привлекает тех, кто готов приобретать продукцию только со скидками;
  • Значительно уменьшает прибыль компании. Скидка даже в 5% болезненно сказывается на прибыли компании, о чем мы поговорим немного позже.

Если вас не пугают названные недостатки, то давайте пойдем дальше.

Процесс разработки стратегии применения акций

Любая деятельность по привлечению посетителей должна начинаться с разработки стратегии. Акции не исключение.

Процесс разработки стратегии по стимулированию сбыта включает следующие этапы:

  • Формирование целей стимулирования сбыта;
  • Определение подходящих акций, о которых мы поговорим немного позже;
  • Разработка программы стимулирования: обозначение сроков проведения акции, определение величины стимула (бюджета), определение условий участия в акции, способов продвижения и распределения пакета стимулов, разработка механизма реагирования на акцию, предварительное тестирование;
  • Практическая реализация программы стимулирования путем использования разнообразных акций;
  • Оценка результатов.

Типы акций для привлечения клиентов

На данный момент существует очень большое количество разнообразных вариантов акций.

Выбор того или иного средства стимулирования сбыта зависит от следующих факторов:

  • Специфика деятельности.
  • Вид товара. Например, вы продаете свадебные платья. Было бы странно при покупке одного дарить второе;
  • Формат и местонахождение магазина. Например, мы владеем ларьком по продаже пирожков при вокзале. Рядом с нами еще три таких же ларька. Для привлечения потребителей мы решили провести акцию. В качестве подарка случайному счастливчику мы предоставляем купон на бесплатное получение одного пирожка в день в течение месяца. Однако, 90% наших потребителей в этом месте проездом и их эта акция не заинтересует, а нам не поможет решить вопрос с конкурентами;
  • Деятельность конкурентов в этой области;
  • Финансовые возможности компании;
  • Цели проведения акции.

Определите для себя каждый из этих параметров. Определили? Тогда переходим к видам акций.

Скидки

Скидки – самый популярный и наиболее простой способ стимулирования сбыта. Покупатели с радостью покупают товар с красными ценниками. Чем больше вы сбавите цену, тем больше покупок вы получите. Но будьте осторожны. Каждый процент с цены больно бьет по марже вашей продукции.

Пример. Вернемся к пирожкам. Мы поняли, что рекламная акция с подарком не для нас и решили применить скидку в 10% на весь ассортимент. Наценка на единицу продукции у вас составляла 15% (2,7 рублей).

То есть себестоимость продукции составляет 17,3 рубля. За предыдущий месяц ваша прибыль составила 313 рублей при цене 20 рублей за единицу продукции. Объём продаж в предыдущем месяце составил 120 пирожков или 2 400 рублей.

За месяц скидок, объем продаж увеличился на 20% и составил 148 пирожков или 2 664 рублей. Маржа пирожка на период проведения акции составила: 18-17,3 = 0,7 рубля.

Рассчитаем прибыль, полученную за месяц проведения акции: 0,7*148 = 103,6 рублей. Таким образом, благодаря скидкам мы потеряли 209,4 рубля прибыли при росте покупок на 20%.

Возьмите за правило, проводить такие расчеты перед внедрением скидочной системы.

Психология человека устроена таким образом, что он практически не замечает снижения цен менее чем на 15%. Поэтому скидка в 5 или 10% не приведет к существенному росту спроса.

Формы скидок:

  • Сезонные распродажи;
  • Скидки за большой объем покупки;
  • Скидки в честь особого случая (день рождения покупателя, дата открытия магазина и другое);
  • Скидки за покупку определенной категории продукции.
  • Скидка на товар с браком;
  • Скидка на “товар дня”;
  • Скидка при покупке в интернет-магазине;
  • Скидка “приведи друга”.

Обратите внимание на то, что введение какой-либо скидки обязательно должно быть привязано к какому-либо случаю. Если вы просто снизите цены, потребитель задумается о качестве вашего товара. Именно скидки имеют свойство отрицательно влиять на имидж организации при их неумелом применении.

Подарки за покупку

Тоже очень популярный вид акции. Вы можете дарить за покупку как свою продукцию, так и товар ваших партнеров. В первом случае вам опять придется просчитать изменение объемов продаж и прибыли, чтобы не уйти в минус. А вот второй вариант очень заманчив.

Найдите компанию-партнера, которая нуждается в продвижении своего товара или бренда и предложите сотрудничество.

Пример. Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку.

Для этого мы договорились с магазинчиком напротив о том, что мы будем привлекать в их торговую точку своих клиентов, путем выдачи им купона на получение бесплатного чая у них.

Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика.

Типы акции “подарок за покупку”:

  • Второй продукт по наименьшей цене бесплатно;
  • Бонус от партнеров;
  • Лотерея;
  • Дисконтная карта за покупку.

Карты лояльности

Практически у каждого в кошельке есть несколько карт от самых любимых магазинов. Они позволяют покупателю получить выгоду от покупок в этом магазине.

Выделяют следующие формы дисконтных карт:

  • Скидочные карты – предоставляют клиенту фиксированную скидку. Она не изменяется на протяжении пользования этой картой. Направлены на удержание посетителей, их привязку к торговой точке;
  • Накопительные карты – часто объем выгоды зависит от суммарного количества купленного товара в денежном выражении. Чем больше вы купили за весь период применения карты, тем больше ваша скидка. Направлена на увеличение количества покупок и удержание клиентов;
  • Клубная карта – предоставляется особым клиентам, например, за большой объем покупки. Несет в себе определенные привилегии, в числе которых: возможность участия в акциях, постоянная скидка, подарки.

Выдавать карты просто так нельзя, приурочьте их дарение к какому-нибудь событию или определите условия.

Вот вам несколько вариантов:

  • День рождения магазина;
  • Большой объем покупки;
  • Выдача дисконтных карт первым посетителям;
  • Выдача карт за участие в конкурсе;
  • Продажа карт.

Конкурсы и розыгрыши

Этот тип акций активно набирает обороты. Проведите розыгрыш призов, придумайте конкурс, победители которого получат вашу продукцию в подарок. Это позволит вам повысить узнаваемость компании и лояльность потребителей.

Конкурсы бывают двух видов:

  • Связанные с продуктом компании. В этом случае покупатель, чтобы получить сюрприз, должен приобрести определенное количество товара. Например, купить 10 бутылок газировки, чтобы собрать с них крышечки и получить приз. Нацелен на увеличение спроса и привлечение внимания к компании;
  • Несвязанные с продуктом. Потребитель выполняет какое-либо задание, при этом ему не надо приобретать товар компании. Например, потребитель должен написать историю о его дне в школе, чтобы бесплатно получить комплект школьных принадлежностей.

Дегустация

Как правило, проводится в крупных супермаркетах. При этом данный тип акции направлен не столько на увеличение объема продаж дегустируемого продукта, сколько на рост объема продаж супермаркета в целом. Согласно статистическим данным, потребители, которые попробовали какой-либо продукт, покупают больше на 25%, чем планировали в этом магазине.

О расчёте эффективности этого вида акции мы поговорим немного позже.

Как придумать акцию для привлечения клиентов

Чтобы придумать акцию для привлечения клиентов, необходимо пройти следующие этапы:

  • Определите цели рекламной кампании. Чего вы хотите достичь? Увеличения продаж, повышения лояльности потребителей, привлечения новых клиентов или удержания имеющихся. Пропишите все ваши цели;
  • Определите участников маркетинговой акции. На кого конкретно вы хотите оказать воздействие, кто будет оказывать воздействие, кто будет контролировать ее реализацию. Скидки могут отпугнуть от вашей компании обеспеченных клиентов и привлечь потребителей среднего и низкого ценового сегмента. Клубная карта может оказать обратное воздействие. Оказывать влияние на потребителей могут промоутеры, продавцы, менеджеры по работе с клиентами. Контролировать весь процесс будет директор или администратор. Весь персонал, задействованный в проведении акции, необходимо подготовить: познакомить с условиями, провести инструктаж.
  • Определите мотивы каждого участника. Потребителя интересует дополнительная выгода, продавца – премия или бонусы за хорошие результаты, администратора – выполнение плана, увеличение объема продаж. Верное определение мотивов каждого из участников позволит вам эффективно управлять процессом.
  • Проведите работу по выявлению потребностей ваших клиентов. Что именно их сможет заинтересовать?
  • Подумайте, когда ваша акция будет наиболее актуальной. Например, мороженое зимой не вызовет у потребителей такого ажиотажа, как имбирное печенье и горячий шоколад.
  • Определитесь с видом акции. Он напрямую зависит от той целевой аудитории, для которой вы проводите акцию. Также важно определить стоимость подарка. Помните, что большое количество маленьких бонусов привлекает потребителей больше, чем несколько дорогих подарков.
  • Сделайте условия участия в акции понятными и короткими, иначе клиент заподозрит обман или попросту не станет изучать ваше предложение. Условий не должно быть слишком много.
  • Общайтесь со своим потребителем, отвечайте на его вопросы, играйте вместе с ним. Так вы завоюете драгоценное доверие.
Читайте также:  Как заработать биткоины с помощью компьютера: реальные способы

Анализ эффективности проведенной акции

Как оценить эффективность скидок мы уже разобрали, оценка эффективности внедрения карт лояльности, подарков и конкурсов проводится таким же образом.

Вы должны посчитать, какую прибыль с единицы товара вы получаете сейчас, и какую будете получать во время проведения акции. Это позволит вам определить прибыль, которую вы получите благодаря проведенной акции.

Помните, что увеличение продаж, совсем не гарантирует роста прибыли, ведь вы теряете на скидке или подарке. Подарок при этом при расчётах эффективности следует рассматривать как скидку (стоимость подарка = размер скидки).

Пример. За покупку 5 пирожков единовременно, мы дарим жвачку. Акция продлится одну неделю. Цена жвачки составляет 2 рубля.

Будем считать, что покупать пятый пирожок будут только те, кто изначально хотел их приобрести, а таких у нас 10 из 50 человек в неделю. Таким образом, объем продаж, благодаря акции, вырастет на 200 рублей или на 10 пирожков.

Наша маржа до проведения акции составляла 2,7 рубля. Объем продаж до проведения акции составил 90 пирожков. Считаем прибыль за неделю до проведения акции 90*2,7 =2 43 рубля.

Подсчитаем, сколько мы получим дополнительной прибыли за счет акции: 2,7*10 = 27 рублей. А потеряем: 2*10 = 20 рублей. Таким образом, акция позволит нам увеличить прибыль лишь на 7 рублей.

Теперь научимся рассчитывать эффективность дегустаций.

Допустим, мы проводим дегустацию наших пирожков. Акция будет проходить 2 дня по 3 часа в день. Цена нашего продукта составляет 20 рублей. Себестоимость составляет 17,3 рубля.

Мы планируем охватить аудиторию в 20 человек. Количество требуемых пирожков составляет 20 штук. Кроме того, нам нужен поднос ценой в 200 рублей и упаковка салфеток ценой в 30 рублей.

Таким образом, сумма затрат на проведение акции составит 576 рублей.

Рассчитаем точку безубыточности по формуле: Точка безубыточности = сумма издержек/маржа = 576/2,7 = 213 пирожков. Такое количество пирожков мы должны будем продать по результатам проведения дегустации.

Согласно правилу распространения информации, каждый дегустировавший пирожок, расскажет о продукте трем своим знакомым, а каждый из этих троих еще троим.

Таким образом, максимальное количество покупателей, которое придет по результатам дегустации в ларек составит 180 человек. Мы не знаем, какое количество пирожков они купят, но по пессимистичным расчётам (каждый купит только один пирожок) этого количества покупателей недостаточно. Проект является рискованным.

Примеры лучших акций

Акция в аэропорту.

Пару лет назад одна американская авиакомпания проводила розыгрыш путевок. Условия были таковы: ожидающему вылет человеку предлагали нажать на кнопку, после чего компьютер случайным образом определял страну, в которую отправится счастливчик. При этом все расходы на путешествие оплачивала авиакомпания.

Бесплатный обед.

Один из китайских сайтов проводил интересную акцию. На протяжении месяца каждый час на 1,5 секунды на странице ресурса появлялась кнопка, нажав на которую счастливчик получал бесплатный обед. Кстати, количество посетителей сайта за этот месяц увеличилось в 4 раза.

Пример из России.

Московское кафе Geocafe ежедневно проводит акцию. Ее условия таковы: в 18:00 по московскому времени между посетителями кафе проводили розыгрыш бесплатного ужина. Победитель определялся случайным образом. Также определялись второе и третье места, которые получали бутылку вина и 50% скидку на свой заказ соответственно.

Акция в магазине.

В одном из магазинов джинсовой одежды Вильнюса проводилась такая акция: всем клиентам, пришедшим без штанов, полагались бесплатные джинсы на их выбор. В результате в день проведения акции в магазине выстроилась очередь любителей халявы. Однако, будьте осторожны с такими акциями, иначе вас могут ждать юридические последствия.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/akcii-dlya-privlecheniya-klientov/

Рейтинг купонных сайтов: ТОП-4 лучших купонаторов в России 2019

Стремительное развитие интернета дало бизнесу и покупателям новые возможности. Онлайн-сервисы предлагают головокружительные акции и скидки, массово привлекая клиентов в определенные торговые точки.

Особой популярностью пользуются купонные сайты, которых в сети очень много.

По какому принципу они действуют и можно ли реально сэкономить на купонах? На эти вопросы мы ответим в нашем обзоре, где также вы сможете посмотреть обзоры ТОП-4 лучших сайтов-купонаторов – оценить их преимущества и ознакомиться с отзывами клиентов.

Что такое сайты-купонаторы, и как они работают?

Купонные сайты – это площадки с самыми выгодными предложениями о покупке товаров или услуг со скидкой в определенный промежуток времени. Сами сайты ничего не производят и услуг не оказывают, они представляют акции компаний-партнеров и обеспечивают им информационную поддержку.

Принцип работы купонных сайтов

Принцип работы купонаторов строится на взаимной выгоде всех участвующих заинтересованных сторон:

  • покупатель приобретает товар или услугу с существенной скидкой;
  • продавец расширяет клиентскую базу, увеличивает продажи;
  • купонный сайт (посредник между продавцом и покупателем) получает комиссионные в виде процента от продаж и за размещение у себя рекламы партнеров.

Сервис публикует у себя информацию об акциях и предлагает приобрести купон на скидку. Купон – это разновидность сертификата на приобретение товара со скидкой.

Использовать его можно строго в указанный промежуток времени, обычно в течение месяца с начала действия.

Для получения максимальной выгоды сайт-купонатор должен активно привлекать посетителей, рекламировать себя всеми доступными способами. Обычно это делается с помощью рассылок и рекламы в соцсетях.

Купоны, кстати, не единственный способ сэкономить покупателю. Есть ещё промокоды. О том, что это такое, об их отличии от купонов и о лучших сайтах с промокодами читайте в нашем обзоре “Промокоды в интернет-магазинах: ТОП-6 лучших сайтов с промокодами“.

Правила работы у всех подобных сайтов одинаковые:

  1. Нужно зарегистрироваться в личном кабинете, заполнить профиль и указать номер телефона и e-mail.
  2. Выбрать регион проживания, чтобы ознакомиться с предложениями в вашем городе.
  3. Принять участие в интересующей акции, нажать кнопку «Купить купон». Для этого сначала нужно ознакомиться с правилами участия, узнать, где и как можно использовать купон.
  4. Оплатить покупку при помощи банковской карты, электронных кошельков или другим доступным способом.
  5. Купон обычно направляется на указанный адрес электронной почты или по смс. Перед использованием его нужно распечатать.
  6. Предъявить купон при приобретении товара или получении услуги. Продавец предоставит в ответ указанную в купоне скидку.

Какие бывают скидочные купоны?

Отправляясь на купонный сайт за скидками важно помнить, что:

  1. Купоны начинают действовать только, если акция считается состоявшейся;
  2. Срок действия купона ограничен, и использовать его можно в указанных точках;
  3. Если до определенного срока сайт не смог продать все купоны, то есть не набралось достаточного количества участников, акцию закрывают и возвращают деньги за купон.
  4. Для быстрого закрытия акции можно привлекать в нее друзей или организовать групповую покупку.

Все крупные купонные сайты-агрегаторы предлагают:

  1. Купоны-скидки для приобретения товаров или услуг по выгодной цене с указанной в купоне скидкой. Например, купон за 700 руб. дает возможность сделать маникюр со скидкой 60%, т.е. заплатить за него не 1900 руб., а всего 760. Общая сумма затрат на покупку составит 1460 руб. с учетом стоимости купона.
  2. Купоны-сертификаты имеют более высокую стоимость, так как их можно обменять на определенный вид товара или услуги без доплаты. Например, можно купить купон на прохождение обучения вождению на мотоцикле, заплатив за него 14000 руб. За покупку этого же курса в автошколе придется заплатить 20000 руб.
  3. Бесплатные купоны распространяются самими торговыми точками и скидки по ним небольшие. Такие купоны публикуются в рекламных целях.

Преимущества купонаторов

На первый взгляд, покупки с купонами кажутся очень прозрачными и выгодными. Преимущества у такого онлайн-шоппинга действительно есть. Плюсы для покупателей:

  • удобство и экономия времени, все акции и скидки на одном сайте и их не нужно долго искать;
  • возможность существенно экономить на дорогостоящих покупках;
  • можно купить товар со скидкой даже при отсутствии текущих акций в самом магазине;
  • самые крупные сайты размещают у себя акции только от проверенных продавцов;
  • полная информация о товарах и услугах в одном месте, где можно оценить стоимость со скидкой и без нее.

Плюсы для магазинов-партнеров:

  • привлечение новых клиентов и повышение лояльности существующих;
  • хорошая реклама, возможность продвигать новые товары и услуги;
  • обратная связь, можно получать отзывы и статистику для развития маркетинговых стратегий;
  • случайные покупатели могут стать постоянными;
  • возможность быстро реализовать нераспроданный товар.

ТОП-4 лучших купонных сайтов в России 2019: мини-обзоры

Только популярные и проверенные сервисы могут дать хоть какую-то гарантию, что потраченные деньги не пропадут, а купон реально примут в торговой точке. Хотя сайты-агрегаторы купонов появились в нашей стране только в 2010 году, сейчас их очень много, но не все они одинаково полезны. Рассмотрим самые востребованные и известные в 2019 году.

Биглион

Это многофункциональная площадка для получения скидок, промокодов, кэшбэка с покупок в интернет-магазинах и возвратов за сканирование чеков.

Основные преимущества:

  • удобный и понятный интерфейс, простая регистрация через соцсети;
  • множество акций (более 7500), которые ежедневно обновляются и пополнятся, в списке более 49000 партнеров;
  • купоны сгруппированы по разделам (услуги, отели, туры, товары по купонам), любимые акции можно добавить в избранное;
  • значительные скидки, дающие хорошую экономию;
  • есть акции для всех крупных городов России, можно купить купон из любого города;
  • можно вернуть деньги за не использованный по вине партнера купон;
  • есть мобильное приложение;
  • есть программа лояльности и партнерская программа;
  • много способов оплаты: банковской картой, с телефона, через терминал, в салонах связи, электронными деньгами или с баланса накопленного кэшбэка Biglion.

Недостатки:

  • встречаются недобросовестные продавцы.

Биглион считается самым востребованным купонным сервисом и имеет множество отзывов в интернете. Средняя оценка 4 из 5. Большинство пользователей доверяют сайту и считают его надежным. Однако среди свежих отзывов много отрицательных.

Причины положительных отзывов:

  • большой ассортимент предложений, легко купить и пользоваться;
  • есть реальные акции, можно воспользоваться товаром или услугой с хорошей скидкой;
  • быстрый возврат денег за отмену купона.
Читайте также:  Пассивная облигация: определение и цель выпуска ценной бумаги

Причины негатива:

  • долгий возврат средств при отмене купона;
  • не работает служба поддержки;
  • есть недобросовестные продавцы-партнеры;
  • сайт блокирует отрицательные отзывы;
  • плохое отношение к тем, кто пришел за услугой с купоном.

Frendi

Это сервис купонов, созданный на базе купонатора Groupon. Является партнером Biglion, поэтому содержание и оформление у сайтов схожее.

Преимущества:

  • простая регистрация, удобный интерфейс;
  • можно отфильтровать акции, срок действия которых истекает, и приобрести купон с максимальной скидкой;
  • много предложений, большие скидки;
  • действует во всех крупных и средних городах, можно купить купон из любой точки России;
  • изредка бывают промо-акции, кэшбэки, дарят подарки и промокоды;
  • можно вернуть деньги за неиспользованный по обоснованной причине купон;
  • есть мобильное приложение;
  • множество способов оплаты: банковская карта, номер телефона, электронные кошельки, через терминалы и с баланса Frendi.

Недостатки:

  • нет партнерской программы;
  • есть недобросовестные продавцы;
  • много предложений от неизвестных компаний.

Сайт очень похож на Биглион и по функционалу и по отзывам. Средняя оценка пользователей на отзовиках 3 из 5.

Причины положительных отзывов:

  • действительно выгодно, если правильно и внимательно читать условия по каждой акции;
  • хорошие скидки, реально работает.

Причины негатива:

  • не отвечают на запросы по возврату средств;
  • не работает служба поддержки;
  • нет полной информации об акции, не достоверные данные на сайте;
  • подозрение на недобросовестность сайта;
  • плохое качество услуг по купонам.

КупиКупон

КупиКупон – сайт коллективных купонных распродаж с высокими скидками (до 90%). Работает с 2010 года, в списке немного партнеров, но акции обновляются ежедневно.

Преимущества:

  • удобный интерфейс, есть поиск по названию, акции собраны в тематические группы;
  • большие скидки;
  • есть бесплатные купоны;
  • есть мобильное приложение;
  • можно искать скидки поблизости через Telegram;
  • есть смс-купоны, которые не нужно распечатывать по некоторым акциям;
  • множество способов оплаты;
  • можно вернуть деньги за неиспользованный купон.

Недостатки:

  • нет реферальной программы;
  • мало партнеров по сравнению с другими сервисами;
  • нет бонусов и кэшбэков от сервиса;
  • территориально охватывает только самые крупные города.

Среди всех рассмотренных сервисов-купонаторов КупиКупон имеет самое большое количество негативных отзывов в сети за последний год. В одной из соцсетей имеется целая группа с отзывами обманутых партнеров сервиса. Средний рейтинг на отзовиках 2.4 из 5 баллов.

Положительные стороны по мнению пользователей:

  • много скидок и бесплатные купоны;
  • быстрый возврат за неиспользованный купон.

Негативные моменты:

  • недостоверная информация в описании акций;
  • проблемы с применением купонов;
  • проблемы самого сервиса с партнерами, нарушение условий, не платят;
  • трудно вернуть деньги за не использованный купон;
  • блокируют отрицательные отзывы об услугах на сайте.

Vigoda.ru

Vigoda.ru – купонный сайт с обширной территорией действия скидок. В списке есть акции для городов России и ближнего зарубежья.

Основные плюсы:

  • удобный сайт, быстрая регистрация;
  • отдельно расположены предложения для мужской и женской аудитории;
  • много акций, большие скидки;
  • есть свой блог;
  • есть партнерская программа (6% с каждого купона друга);
  • заявлен контроль качества организаций-партнеров;
  • много способов оплаты;
  • акции действуют во множестве городов.

Минусы:

  • нет мобильного приложения;
  • нет поиска по акциям;
  • нет бонусов и кэшбэков от сервиса.

Сервис Vigoda.ru не так популярен среди пользователей. В сети множество негативных отзывов, на которые сервис никак не реагирует, но есть и положительные. Средний рейтинг на отзовиках 2 из 5 баллов.

Плюсы из отзывов:

  • бывают действительно выгодные акции;
  • купоны работают, хорошее качество услуг;
  • можно реально сэкономить.

Минусы в отзывах:

  • нет помощи от службы поддержки;
  • много спама, рассылок и рекламы;
  • проблемы с возвратом денег за купоны;
  • проблемы с использованием купонов;
  • недостоверная информация об акциях на сайте, недействующие купоны.

Подводные камни купонаторов: как не попасть на развод?

Купонные сайты привлекают красивыми картинками и огромными скидками. Главная проблема всех подобных сервисов – отсутствие ответственности за качество оказанных по купону услуг. Кроме этого:

  1. Цены на услуги и товары по акциям часто завышаются, чтобы скидка выглядела более солидной. На деле оказывается, что стоимость услуги без купона у того же партнера ниже указанной в акции.
  2. Никто не следит за качеством оказываемых услуг. Встречается негативное отношение со стороны партнера к клиентам с купонами.
  3. Срок действия купона ограничен. Бывает, что воспользоваться им в установленное время нереально в связи с большим количеством купленных купонов или отсутствием записи и свободного времени для бронирования услуги.
  4. Сервисы не проверяют досконально своих партнеров. В списке акций на каждом рассмотренном сайте есть предложения от организаций, которые только открылись и никто о них не знает. В таком случае легко нарваться на мошенников.
  5. Судя по отзывам, всегда возникают трудности с возвратом средств за неиспользованный купон, даже если это произошло по вине партнерской организации.

В отношении купонов достаточно много негатива. Часто неудачный опыт связан с незнанием правил и невнимательностью пользователей. С купонами действительно можно экономить, если следовать простым советам:

  1. Перед покупкой купона уточните, на какой объем услуг он распространяется. Выясните информацию о возможных доплатах. Если эти данные отсутствуют на сайте, то нужно обратиться непосредственно к организации-партнеру. Приобретайте купоны, по которым указана максимально подробная информация.
  2. Смотрите на срок действия купона, чтобы заранее забронировать дату и время для его использования.
  3. Узнайте информацию и отзывы об организации-партнере. Желательно заранее уточнить обслуживают ли они по купонам и на каких условиях.
  4. Сравнивайте акции на разных сервисах, конечная стоимость одной и той же услуги или товара со скидкой может значительно отличаться, так как многие купонаторы специально завышают цены.
  5. Покупайте только действительно нужные купоны на услуги, которыми вы реально собираетесь воспользоваться. Купонные сайты действуют как вирусная реклама, стимулируя на необдуманные покупки из-за очень низких цен.
  6. Пользуйтесь только проверенными самыми крупными и известными купонными сервисами.

На какие сервисы ещё можно обратить внимание?

В сети действует более 100 сайтов-агрегаторов купонов. Среди самых посещаемых:

Купонатор – каталог предложений различных купонных сайтов. Это агрегатор, который позволяет увидеть все купоны на одном сайте. На нем представлены акции от 10000 компаний. Сайт помогает сравнить скидки и выбрать самую выгодную из них без необходимости посещения купонных сервисов. Позволяет находить предложения и сортировать их по своим предпочтениям.

КупиБонус – купонный сервис с высоким рейтингом среди пользователей. При регистрации дают 400 руб. на бонусный счет для первой покупки. Есть каталог по бесплатным купонам.

Кинг Купон – популярный купонный сервис с большим количеством акций. Есть промокоды и список бесплатных акций, но нет партнерских программ.

WeClever – купонный сайт, работающий с 2010 года. Ежедневно на нем представлено более 200 предложений, есть бесплатные купоны. Имеет хорошую репутацию среди пользователей.

Выводы

Все купонные сервисы похожи друг на друга, работают по одному принципу и имеют схожие достоинства и недостатки. Статистика поисковых запросов прогнозирует снижение интереса к купонным сайтам из-за наличия большого количества отрицательных отзывов по каждому из них. Тем не менее, игнорировать такие сайты и лишать себя при этом существенной выгоды, не имеет смысла.

Можно порекомендовать всем любителям скидок и халявы (а кто её не любит?) работать только с самыми известными и зарекомендовавшими себя купонными сервисами, и не забывать читать условия перед покупкой купона – это поможет избежать возможного подвоха, и вы получите реальную экономию от работ с сайтом-купонатором. Желаем вам больших скидок!

Источник: https://privatbankrf.ru/materialy/rejting-kuponnyh-sajtov.html

Купоны со скидкой: выгодно ли?

Скидки на товар сами стали товаром. Их продают, покупают и обменивают. Интернет пестрит заманчивыми предложениями. Это предприимчивые люди научились зарабатывать на нашем желании сэкономить.

Стоит ли говорить, что продажа скидок — это не наше отечественное ноу-хау, а скопированный через кальку бизнес, который уже давно работает и в Америке, и в Европе.

В России под прицелом крупные города, где больше потенциальных покупателей и магазинов, кафе, салонов красоты и автомастерских, чьи товары и услуги востребованы не в том объеме, в котором хотелось бы их владельцам, а доступ в интернет ограничен лишь нежеланием присоединяться к глобальной сети.

Недорого и просто выбрать акцию, оплатить и можно распечатывать купон. Тот, кто пользуется такими скидками, называется купонщик, а тот, кто их распространяет — купонатор. Все вместе это называется купонаж, модный и интересный способ сэкономить, только не вполне законный.

Для розничной торговли есть одно простое правило: цены должны быть одинаковыми для всех покупателей за исключением льготников. Купоны на скидку в Сумах на сайте Купонатор, по своей сути, не являются законным предметом торговли. Это значит, что теоретически за заплаченные купоны деньги в случае необходимости можно вернуть.

Купоны, как и магазинные дисконтные карты, в России вне закона. Но людей, возражающих против скидок, нет, и система благополучно существует.

Салоны и рестораны приветливо встречают обладателей купонов, но вовсе не они получают основную часть денег участников акций. Больше всего на желании людей сэкономить выигрывают интернет-посредники. Сайты и порталы, рекламирующие купоны оставляют себе от 30 до 60% стоимости. Тем не менее, бизнесу тоже выгодно так работать, привлекая новых клиентов.

Считается, что в магазине, парикмахерской или ресторане, которые могут себе позволить такие рекламные акции, цены завышены. Ведь организации, работающие на грани себестоимости, действительно не могут скинуть 60-70%. Но элитный салон или модную школу танцев пара сотен купонных клиентов не разорят. К тому же, качество, т. е. доход с одного клиента, с лихвой компенсируется их количеством.

Желающих надуть экономных купонщиков в интернете тоже много. Как объясняют сами купонаторы, многие интернет-порталы предлагают не купоны, а под видом купонов сертификаты.

Разница в том, что сертификаты предполагают полную оплату стоимости через сайт. Тем не менее, довольных больше, чем обиженных.

Человек склонен к тому, чтобы сэкономить, а потому среднестатистический купонщик покупает скидки еженедельно.

Собираясь сэкономить, задумайтесь о том, не потратите ли Вы остальные деньги впустую. Сэкономить на скидочных купонах можно. Но есть ли выгода от такой экономии, вопрос спорный. Кроме того, есть шанс нарваться на мошенников.

Если Вы все-таки решили рискнуть, специалисты советуют соблюдать элементарные правила осторожности. Например, не отдавать все деньги сразу. Кроме того, полезно позвонить в организацию, куда Вы покупаете купон.

Об условиях акции нужно узнавать заранее и как можно подробнее, чтоб потом не добиваться возврата своих денег через суд.

Источник: http://stoprsp.ru/kupony-so-skidkoj-vygodno-li.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector