Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Развитие бизнесаМаркетинг By Ольга Last updated Дек 3, 2019

Бизнес-план создается с учетом особенностей рынка, индивидуальных характеристик работы компании, финансовых ресурсов и других параметров. Позже документ реализуется на разных стадиях развития предприятия. Например, при выборе маркетинговой стратегии. Бизнес-план способствует эффективной организации работы компании.

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Что такое бизнес-план

Документ лежит в основе любого создаваемого предприятия. Только авантюристы не учитывают риски и не принимают меры к их минимизации.

Планирование позволяет начинающим предпринимателям быстрее справиться с проблемами, избежать неоправданных долгов. Важно трезво оценивать плюсы и минусы бизнес-проекта. Особенно, если документ разрабатывается для инвестора.

Зачем нужен бизнес-план

Планирование важно не только для банка или инвестора, но и для ИП. Документ служит пошаговой инструкцией, в которой отображаются стадии реализации проекта. Бизнес-план с расчетами позволяет правильно оценить предпринимательскую инициативу и решить следующие задачи:

  • изучить спрос, рынок сбыта, конкурентов;
  • дать оценку предполагаемой прибыльности бизнеса;
  • оценить риски бизнеса и определить способы решения проблем;
  • установить контрольные показатели.

Виды бизнес-планов

Разновидность документа зависит от цели, которую преследует предприниматель. Сюда входит:

  • привлечение инвестиций. Бизнес-план должен содержит описание нового предприятия, инструментов маркетинга, перспектив;
  • получение кредита на развитие бизнеса. Упор в бизнес-плане делается на описании бюджета компании и обосновании его объемов;
  • получение гранта. Особое внимание в бизнес-плане уделяется социальным проблемам, которые сможет решить предприятие;
  • развитие компании. Акцент в бизнес-плане делается на стратегии развития компании, направлении деятельности, способах решения проблем.

Что нужно учитывать при разработке бизнес-плана

Перед составлением бизнес-плана нужно:

  1. Определить цель маркетинга. Она должна быть максимально конкретной и точной. Например, цель вашего бизнеса заключается в том, чтобы за 8 месяцев увеличить объем производства на 15%. Маркетинговые цели – регулярные поставки сырья, увеличение объема задействованного оборудования, анализ спроса на предлагаемые товары и услуги.
  2. Провести анализ целевой аудитории. Зачем это нужно? Так предприниматель сможет установить корректную цену или провести рекламную компанию, которая будет направлена на решение проблем потенциальных клиентов.
  3. Проработать конкурентные преимущества. Сегодня практически нет сфер, в которых можно выступать в роли монополиста. При разработке маркетинговой стратегии нужно подготовить ответы на такие вопросы: почему потребитель должен выбрать вашу продукцию, какие преимущества товаров лягут в основу рекламной компании. Такой подход позволит быстрее предприятию выйти на лидирующие позиции. Главное, оставаться непредвзятым, основываться на проверенных статистических и аналитических данных.

Содержание бизнес-плана

Основные разделы бизнес-плана:

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегииПредприниматель может разработать бизнес-план самостоятельно. Перед составлением документа нужно будет собрать следующие сведения:

  • аналитику отрасли;
  • данные о способах продвижении продукции;
  • информацию об основных конкурентах в регионе;
  • технологии, используемые в выбранной нише.

Оценка финансовых и кадровых ресурсов повысит эффективность бизнес-плана. Дополнительно к нему нужно приложить:

  • копии лицензий и разрешений;
  • доказательства платежеспособности предпринимателя;
  • копии страховых документов;
  • патенты.

Анализ возможных рисков в бизнес-плане

Предпринимательский риск подразумевает наличие угрозы для предприятия не достичь намеченных целей или понести убытки.

Анализ рисков нужно включить в финансовый раздел бизнес-плана. Иначе документ теряет смысл. Если бизнес-план отображает возможные риски, то это подтверждает серьезность намерений ИП. Распределение рисков:

  1. Внутренние – проблемы с производством, сотрудниками, поставщиками. Их всегда можно предупредить.
  2. Внешние – политические и экономические, стихийные бедствия. Повлиять на них бизнесмен не может.

Бизнес-план коммерческого предприятия должен предусматривать мероприятия по профилактике рисков.

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Формирование цены и рекламная политика

Стратегия ценообразования – еще одна важнейшая деталь при определении направленности маркетинга. Нужно понимать в каком сегменте будет находиться продукция: «эконом», «среднем» или «премиум», какие для этого есть предпосылки, будет ли цена меняться в дальнейшем и почему.

Для этих целей используют разные методы. Среди них можно отметить изучение спроса на данную категорию товаров, сравнение с ценами конкурентов.

И, конечно же, не обойтись без грамотной рекламной тактики. Компания может продвигать свою продукцию на телевидении, с помощью интернет-ресурсов или наружной рекламы. Выбор способа зависит от специализации предприятия и бюджета.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Как правильно составить бизнес-план знают единицы. ИП совершают типичные ошибки и сводят к минимуму шансы на поддержку со стороны инвестора. Практические советы:

  1. Не стоит пренебрегать посторонней помощью. Разрабатывать бизнес-план должны профессионалы. Советы знающих людей бесценны для бизнеса.
  2. Планирование бизнеса требует времени. Собираетесь получать доход в будущем полугодии? Все еще не поставили цель? Все, что вам нужно – подготовить бизнес-план.
  3. Не стоит переоценивать влияние идей. Бизнес-план не является панацеей от неудач. Человеческий фактор не менее важен. Инвесторы часто вкладывают средства не в идеи, а в людей. Нужно заручиться поддержкой ветеранов бизнеса и экспертов. Даже если придется поделиться частью ожидаемой прибыли.
  4. Цели подкрепляются расчетами и вполне реальной стратегией. Грамотный бизнес-план должен содержать максимально достоверные данные.
  5. Желательно избегать излишних амбиций. Нужно быть осторожным с прогнозами при составлении бизнес-плана. Часто бизнес развивается неравномерно. Нужно научиться преодолевать трудные ситуации. И только потом доверяться интуиции.
  6. Бизнес-план должен охватывать проблемы, которые предпринимателю предстоит решать. При необходимости в документ можно будет вносить изменения.

Заключение

Бизнес-план и маркетинг – неотъемлемые атрибуты эффективного функционирования любого коммерческого проекта. Поэтому ими должны заниматься настоящие профессионалы. Заказать разработку бизнес-плана можно в компании VTSConsulting. Специалисты подготовят документ с учетом индивидуальных параметров.

njj анализ возможных рисковбизнес планошибки при составлениирекламная политика

Prev Post

Как открыть антикварный магазин

Next Post

Достопримечательности Ватикана

Источник: https://vawilon.ru/znachenie-biznes-plana/

Реализация маркетинговой стратегии

Маркетинговые стратегии (иначе именуемые стратегиями маркетинга) представляют собой особую форму планирования и реализации маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов.

Маркетинговая деятельность – деятельность, непосредственно связанная с решением отделом маркетинга или иными уполномоченными лицами практических задач, стоящих перед организацией в процессе реализации ее коммерческой деятельности.

Замечание 1

Иначе говоря, под маркетинговой деятельностью следует понимать совокупность мероприятий, осуществляемых бизнес-субъектами в сфере исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия. Она тесно связана с необходимостью изучения факторов, влияющих на процессы производства и продвижения продукции от производителей к потребителям.

Маркетинговая стратегия – это план реализации маркетинговой деятельности. Сама по себе она предполагает развернутый план проведения и организации рабочего процесса.

На практике существует множество различных видов маркетинговых стратегий, однако все они являются составными частями общекорпоративной стратегии развития бизнеса и фактически дополняют ее. Всякая маркетинговая стратегия преследует определённые цели, основные из них представлены на рисунке 1.

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Рисунок 1. Цели маркетинговых стратегий. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Таким образом, маркетинговая стратегия нацелена на укрепление рыночных позиций фирмы и общее повышение прибыльности ее деятельности. Основным функциональным предназначением стратегии маркетинга служит выявление потребностей рынка и выстраивание деятельности организации таким образом, чтобы наилучшим образом их удовлетворить.

Единой (общепринятой) маркетинговой стратегии не существует. Она всегда носит индивидуализированный характер, формирующийся в процессе ее формирования. Заключительным этапом разработки стратегии маркетинга выступает ее реализации. Рассмотрим ее особенности более подробно.

Особенности реализации стратегий маркетинга

Замечание 2

Реализация маркетинговой стратегии предполагает осуществление конкретных маркетинговых мероприятий, разработанных в процессе ее формирования. В их основе лежит так называемый комплекс маркетинга (маркетинг-микс). Чаще всего он приобретает форму «4Р», основанную на четырех базовых компонентах: продукт, цена, место и продвижение.

Таким образом, реализация маркетинговой стратегии основана на претворении в жизнь продуктовой, ценовой, сбытовой и рекламной политики.

Продуктовая политика основана на необходимости определения ассортимента и качества выпускаемой и реализуемой продукции, наделении товаров и услуг ценностными характеристиками, имеющими принципиально важное значение для потребителей.

В основе ценовой политики лежит определение методов ценообразования, условия потребительского кредитования, размера предоставляемых скидок и т.д.

Сбытовая политика опирается на необходимость определения каналов сбыта. Мест продаж, механизмов доставки и пр.

Политика продвижения включает в себя рекламу и связи с общественностью, определение механизмов стимулирования сбыта, акций и спец предложений.

Реализация маркетинговой стратегии осуществляется на всех уровнях иерархии, начиная от руководства и заканчивая рядовыми сотрудниками компании. Ее успех определяется двумя основополагающими факторами:

  • программой действия, координирующей работу всех исполнителей и маркетинговую деятельность компании в целом;
  • формальной организационной структурой фирмы.

Неотъемлемыми элементами реализации стратегии маркетинга выступает его планирование и контроль. Рассмотрим их более подробно.

Планирование маркетинга и его контроль

Планирование маркетинга носит стратегический характер и выступает основой формирования маркетинговых стратегий.

Под маркетинговым планированием в общем смысле следует понимать непрерывный процесс постановки маркетинговых целей и определения способов их достижения, имеющих определенную иерархию. В соответствии с иерархией маркетингового планирования выделяют три вида маркетинговых планов:

  • стратегические;
  • оперативные;
  • тактические.

Стратегические маркетинговые планы носят долгосрочный характер и ориентированы на несколько лет вперед. Оперативные планы нацелены на среднесрочную перспективу. Они формируются в процессе ежегодного пересмотра и уточнения стратегических планов маркетинга. Наконец, тактические планы затрагивают временной интервал от одного до трех месяцев и формируются на основе планов оперативных.

Фундаментом их разработки выступает стратегия развития компании. На практике, чем выше уровень иерархии маркетингового плана, тем ниже степень его детализации и наоборот.

Формирование маркетинговых планов – процесс весьма сложный и трудоёмкий. Как правило, в процессе их разработки принимают участие не только представители бизнеса, но и сторонние внешние консалтинговые организации.

Неотъемлемым элементом реализации маркетинговых стратегий выступает маркетинговый контроль, призванный дать оценку степени выполнения поставленный маркетинговыми планами задач.

Определение 1

Маркетинговый контроль представляет собой процесс количественного определения и анализа результатов реализации маркетинговых стратегий, включая корректировку осуществляемых действий в случае необходимости.

Читайте также:  Ответственность поручителя: чего ожидать при заключении договора

Маркетинговый контроль, также как и формирование маркетинговой стратегии, процесс поэтапный. Его основные стадии отражены на рисунке 2.

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Рисунок 2. Базовые элементы реализации маркетингового контроля. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

  • Контроль реализации маркетинговой стратегии призван оценить степень достижения поставленных перед бизнесом маркетинговых целей с одной стороны, и скорректировать маркетинговые действия для повышения ее эффективности с другой.
  • Без маркетингового контроля процесс реализации маркетинговой стратегии считается незавершенным, а шансы на ее успех – снижаются.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/realizaciya_marketingovoy_strategii/

План маркетинга в бизнес плане пример

Планирование маркетинга на этапе составления бизнес-плана – необходимая часть успешного запуска продукта. Кто основной потребитель товара или услуги, как проинформировать потенциального клиента, на каких площадках продвигать товар или услугу – на эти вопросы отвечает стратегия маркетинга. Подробнее о том, как составить бизнес-план маркетинга с примером, читайте в нашей статье.

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Маркетинговая часть бизнес-плана

После тщательной проработки таких пунктов, как оформление предприятия, описания продукта и рынка сбыта, в бизнес-плане поэтапно прописывается стратегия маркетинга. Этот раздел определяет стоимость продукции, рынок сбыта и особенности продвижения. Сама рекламная кампания проводится непосредственно перед запуском проекта.

Бизнес-план клининговой компании

Цели и задачи стратегии маркетинга в бизнес-плане

Цель стратегического маркетинга — разработать программу действий, благодаря которым бизнес впоследствии получит прибыль, поддержку инвесторов и партнеров, преимущество перед конкурентами.

Задачи маркетингового плана в бизнес-плане:

  • понять миссию проекта;
  • определить цели возможного развития;
  • безошибочно нарисовать портрет покупателя;
  • создать уникальное торговое предложение (УТП);
  • расписать стратегию маркетинга по месяцам;
  • спрогнозировать прибыль – и какую часть потратить на маркетинг;
  • проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов;
  • найти возможных партнеров.

Основы интернет-маркетинга: инструменты продвижения бизнеса

Бизнес-план: значение документа при определении маркетинговой стратегии

Бизнес-план маркетингового исследования

Главное условие маркетингового исследования – правдивость. Можно использовать данные статистики из открытых источников, но это не гарантирует объективности информации. Лучше провести собственный анализ. (например, опрос в соцсетях).

Существует множество методик и планов, по которым можно составить объективную картину рынка перед запуском проекта. Вот наиболее популярные из них.

Методика Шеррингтона 5W: (What? Who? When? Where? Why?)

What? Что продаем? Полное описание продукта. Если товаров несколько, подумать, какую линейку товаров или услуг представить и что именно из линейки продвигать в маркетинговой кампании. Большие, средние, маленькие мягкие игрушки, настольные игры, куклы, развивающие игрушки для малышей, оборудование для спортивных игр (мячи, бадминтон).
Who? Кто целевая аудитория? Понять:

  • кто приносит больше всего прибыли;
  • у кого средний чек покупки выше;
  • как часто покупают?
  1. Мать двоих детей.
  2. Разведенный мужчина.
  3. Работающая бабушка.
When? Когда и как часто покупают? Зависит ли сбыт от сезонности? Перед новогодними праздниками – акции, скидки ко дню рождения. Распродажа перед началом нового сезона старых запасов.
Where? Где покупатели могут вас найти? Магазин онлайн или офлайн? Оптимально – качественный сайт с доставкой или самовывозом. Сайт с удобным интерфейсом и возможностью заказать доставку. И/или офлайн-магазин, желательно в центре города: отдельное помещение или точка в ТЦ.
Why? Какую проблему решает продукт? Для каждой категории – свое УТП, тогда реклама будет бить в цель. Для мамы: предложение «вторая игрушка – со скидкой 50%». Экономия существенная, особенно если детей двое или больше. Для разведенного отца, который нечасто видит ребенка, дешевизна роли не играет: игрушка должна быть «крутой». Акция на новинки, упор на самые-самые модные игрушки. Работающая бабушка скорее купит в подарок качественную игрушку, сделанную из безопасных, экологически чистых материалов.

4P-план

По сути близок к 5W-методике. 4-P предполагает анализ:

  • product — полное описание товара или услуги;
  • price — из чего складывается цена, расчет наценки (оптимально – 20-70%, зависит от категории товара), какая скидка максимально возможна;
  • promotion — как продвигать товар или услугу;
  • place — где будет реализовываться продукция, на каких площадках.

Как провести маркетинговый анализ рынка

Этапы маркетингового планирования

Маркетинговое планирование формирует ценовую политику бизнеса и определяет возможные пути развития.

Этап Действие Пример: магазин игрушек
I Определяются границы сбыта: географические, демографические. Особое внимание – к доходу покупателя. География ограничена населенным пунктом. Если магазин в центре города или в ТЦ – высокая проходимость. Демография: уместно узнать численность женщин и мужчин в городе, женщин с двумя и более детьми, разведенных мужчин с детьми, работающих пенсионеров – такие данные обычно публикуются в региональных СМИ и на официальных сайтах властей по итогам года.
II Выбор стратегии: интернет и офлайн Планирование мероприятий:

  • онлайн (конкурсы, подарок случайному подписчику, опросы);
  • офлайн (проведение мероприятий самостоятельно, с партнерами (например, с детским кафе) или участие в городских праздниках).

В план также входит раздача буклетов и рекламных листовок на улице, реклама в бесплатных газетах с объявлениями, приглашение в магазин ростовыми куклами, фотозона в магазине. Онлайн-мероприятие – запустить кампанию в «Яндекс.Директе».

III Анализ конкурентов Насколько удачными оказались рекламные кампании конкурентов и что сделать, чтобы выгодно отличиться? Например, предложить акцию на ассортимент монтессори-игрушек, сделав акцент на раннем развитии и тренировке мелкой моторики.
IV Ценовая политика Правило треугольника «быстро-дешево-качественно»: из трех характеристик нужно выбрать одну, максимум две: быстро и дешево, быстро и качественно, дешево и качественно. Все три быть не могут. В случае с монтессори-игрушками упомянуть о качественных, сделанных из сибирских пород дерева игрушках, использованы яркие, безопасные итальянские краски. Как вариант – провести короткий мастер-класс по модной среди мам монтессори-педагогике.

Как рассчитать бюджет на маркетинговую часть в бизнес-плане

Рекламный бюджет должен:

  • быть пропорциональным общему финансовому плану;
  • соответствовать целям рекламной кампании (цель на старте бизнеса – привлечь клиентов и нарастить клиентскую базу);
  • работать на ключевые направления работы с потенциальными покупателями, а значит не распыляться.

Например, если решено продвигать салон красоты в соцсетях, то, во-первых, нельзя тратить на это половину заложенного бизнес-планом бюджета в надежде на быструю окупаемость; а во-вторых, не стоит «по остаточному принципу» вкладываться в «Яндекс.Директ»: есть риск потерять средства безвозвратно без четкой работы в направлении контекстной рекламы.

7 способов продвижения нового товара в интернете

Простой рекламный бюджет включает следующие расходы:

  • прямая реклама (продвижение не в интернете: реклама по ТВ, в СМИ, на радио, баннеры и вывеска);
  • интернет (создание и наполнение сайта, соцсети, контекстная реклама);
  • производство (изготовление брошюр, каталогов и листовок);
  • трейд-маркетинг (промо-акции, мероприятия, мастер-классы, встречи, праздники – например, приуроченные к общероссийским праздникам);
  • побочные расходы (каталоги, флажки, шарики, блокноты с логотипом компании).

На первый взгляд кажется, что расходы на маркетинговую часть бизнес-плана огромны. Но и тут есть несколько «лайфхаков»:

  1. Привлечь к промо-мероприятию партнера с той же целевой аудиторией. Расходы, поделенные пополам, не так пугают.
  2. Освоить сторителлинг. Яркие, интересные, удивительные истории привлекут внимание.
  3. Мониторить мероприятия, фестивали и ярмарки, близкие к вашей сфере, и предложить услуги спикера на мастер-классе или лекции.
  4. Использовать аудиорекламу и рекламу в городском транспорте: она стоит не так дорого при большом охвате аудитории (здесь есть ограничения: специфичные и элитные товары и услуги вряд ли найдут потенциальных клиентов в маршрутке).
  5. Устроить конкурс в соцсетях – этот способ маркетинга при минимальных затратах дает хороший прирост аудитории.

Написать бизнес-план маркетинга по силам многим, однако это требует времени и тщательного анализа. Оошибка в планировании стратегии может обернуться убытками, потерей времени и упущенной выгодой.

Если сомневаетесь в собственных силах, стоит обратиться к опытному маркетологу или рекламному агентству. Специалисты помогут реализовать маркетинговую часть бизнес-плана, а у вас появится свободное время для развития бизнеса.

С этой же целью рекомендуем перевести часть рутинных задач на аутсорс при помощи сервиса Главбух Ассистент. Первый месяц – бесплатно.

Бизнес план гостиницы

Пример маркетингового плана в бизнес-плане детского магазина с расчетами

Расходы Что включают в себя Стоимость (в руб.)
Прямая реклама Реклама в городском транспорте (подголовники кресел или на окнах) 6000 /мес
Реклама по радио «Европа плюс» , утренний эфир, 15-сек.ролик, неделя до открытия магазина, неделя после 36000/2 недели
Баннер на торговом центре или тумба на остановке транспорта 4000 /мес
Интернет Создание сайта – работа программиста 15000
Наполнение сайта – работа копирайтера 15000
Продвижение в соцсетях, реклама в группах и платная реклама в ленте 20000/мес
Производство Яркая вывеска, светодиодная 6000
Листовки с акцией в честь открытия, 3000 4000
Брошюра с каталогом, 50 шт, 8 листов А5 3000

Источник: https://www.business.ru/article/1192-strategiya-marketinga-v-biznes-plane-primer-napisaniya

Маркетинговый план бизнес-плана

Среди всех разделов бизнес-плана:

маркетинговый план является очень важным разделом. Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты которых и должны быть представлены в данном пункте. Прежде чем начинать исследование, не обходимо определить его задачи.

В большинстве случаев маркетинг осуществляется со следующими целями:

  1. Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или организационной программы.
  2. Анализ рисков и положительных условий, которые могут привести к росту или напротив, падению спроса на изготовляемую продукцию или предоставляемые услуги;
  3. Определение уровня качества продукции или услуг, оценка их в контексте реальной конкуренции, поиск способов, способных улучшить показатели;
  4. Идентификация и пути использования конкретных систем сбыта и способов увеличения спроса: определение ценовой политики и стратегии продвижения товара или услуги;
  5. Определение эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности осуществления вышеперечисленных задач.

Главной же задачей любого маркетингового исследования является определения существующего спроса на продукцию или услуги, и получение нужной информации для формирования планов производства и сбыта.

Так, в процессе проведенной работы должна быть идентифицирована целевая группа или группы, потребность которых в вашей услуге или товаре будет неудовлетворенной, что обеспечит вашему проекту спрос, а значит, и финансовую стабильность.

Как правило, маркетинговый план проводится в несколько общих этапов:

  1. Исследование рынка
  2. Определение стратегии
  3. Анализ конкуренции
  4. Ценовая политика
  5. Факторы влияющие на ценовую стратегию
  6. Маркетинговая стратегия

Теперь по каждому шагу поподробнее.

Содержание маркетингового плана

Исследование рынка

Исследуется рынок и производимый товар или предоставляемая услуга, определяются следующие характеристики:

  • Сегменты рынка;
  • Нужды потребителей;
  • Пути продукции к клиенту;
  • Уровень конкурентоспособности товара или услуги;
  • Жизненный цикл продукции;
  • Способы улучшения качества товара;
  • Правовая база производства;
  • Возможность копирования схемы производства или оказания услуг конкурентами.

Определение ключевой стратегии

Существует множество маркетинговых стратегий, и задача руководителя проекта заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую из них. Наиболее эффективными стратегиями являются:

  • Минимизации расходов – позволяет установить самые низкие цены на рынке, что автоматически обеспечивает спрос на старте бизнеса;
  • Дифференцирования – когда товар или услуга отличается от всех существующих предложений, что выгодно выделяет бизнес на фоне конкурентов;
  • Ориентации на конкретный сегмент – учитывает все возможные факторы (социальные, демографические и т.д.), определяет целевую аудиторию с возможностью ее дальнейшего увеличения.

Анализ конкурентной среды

  • Идентификация главных конкурентов и лидеров конкретного рынка, сбор данных обо всех подобных предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и недостатков их бизнес-модели;
  • Проведение сравнительного анализа товаров или услуг конкурентов и вашей фирмы для выявления основных факторов, влияющих на качество, цену, обслуживание и сбыт.

Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок сбыта вашего предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования вашей продукции. Информацию можно изложить в таблице.

Ценовая политика

Является важнейшим фактором, определяющим успешность предприятия.

Выделяют несколько главных ценовых стратегий:

  • Высокие цены и лучшее качество – данный вариант актуален, если на продукцию есть спрос и предприятие способно производить товар нужного качество;
  • Низкая цена и низкое качество – позволяет удовлетворить спрос широчайших социальных групп и реализовывать большие объемы товара;
  • Высокая цена и низкое качество – вариант, который может стать выгодным только для монополистов;
  • Низкая цена и высокое качество – распродажи, специальные акции, захват позиций на рынке.

Выбор одной из вышеперечисленных стратегий не означает, что компания должна следовать ей постоянно. Стратегия может меняться в зависимости от ситуации на рынка, необходимости развития и экспансии и т.д.

Определение факторов, способных повлиять на ценовую политику организации

  • Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов?
  • Сколько времени потребуется на прохождение стандартного цикла, начинающегося с производства до покупки продукции?;
  • Каким образом клиент будет оплачивать товар или услугу?
  • Как уберечься от задолженностей и стимулировать потребителя платить вовремя (скидки за осуществление предоплаты, штрафы за просрочку платежей)?;
  • Какие системы акций, скидок, специальный предложений можно создать для постоянных клиентов, закупающих товар на большие суммы?

Определение маркетинговой стратегии.

Чтобы написать данный пункт, вам необходимо ответить на следующий вопрос: «При помощи каких средств будет обеспечиваться продвижение организации, ее услуг или товаров?» Это могут быть СМИ: телевиденье, радио, газеты, или же реклама в режиме онлайн: рассылки по почте, реклама в поисковиках, социальных сетях и т.д.

Выбор одного из вышеперечисленных способов рекламы будет зависеть от многих факторов: ваших финансовых возможностей, эффективности использования тех или иных ресурсов, географии рынка.

Кроме того, вам также нужно упомянуть следующее:

  • В какую сумму обойдутся выбранные рекламные ходы;
  • Как вы планируете привлекать и удерживать покупателей при помощи дополнительных скидок, дисконта, акций, специальных цен;
  • В чем заключается ваше конкурентное преимущество;
  • Недостатки вашего маркетинговой системы и системы сбыта.

Таким образом, в этом разделе бизнес-плана вам нужно детально обосновать целесообразность вашего предложения, показать, что ваша продукция будет или уже является востребованной, а также, что вы знаете, как именно нужно продвигать товары или услуги.

Пример маркетингового плана в бизнес-плане магазина одежды

Планируется, что одежда, изготавливаемая на фабрике «Beautiful Clothes», будет реализовываться в фирменных магазинах сети. Продаваться будут сезонные коллекции для взрослых, следовательно, целевой аудиторией является одна из самых больших групп населения – мужчины и женщины от 16 до 50 лет.

Реализуемый товар является конкурентоспособным, так как все линии одежды шьются из отечественных материалов, приобретаемых у оптовых поставщиков, что позволяет снизить цену, но соблюсти высокие стандарты качества.

Еще одним преимуществом данного проекта является невозможность использования данной схемы конкурентами, так как магазины «Beautiful Clothes» будут реализовывать продукцию собственного, налаженного производства.

Ключевой стратегией является минимизация расходов. В «Beautiful clothes» будет реализовываться одежда, сшитая из отечественных материалов на собственном производстве, расходы на транспортировку также минимальны. Это позволит установить низкие цены, что, в свою очередь, автоматически расширить целевую аудиторию.

Главными конкурентами магазина в г. Воронежа являются магазины «Brands», «Одежка» и «FiCo». Их основными преимуществами являются наличие раскрученных брендов, однако в их концепции есть и недостатки.

Так, «Brands» и «FiCo» реализуют одежду хорошего качества по столь же высоким ценам. «Одежка», в свою очередь, реализует дешевую одежду с низким же качеством.

«Beautiful clothes» сможет дать потребителям возможность покупать качественные вещи по разумным ценам, что дает ей очевидное преимущество перед вышеперечисленными конкурентами.

Планируется также создание системы дисконтных скидок, проведение сезонных акций, а также реализация одежды прошлых коллекций по сниженным ценам. Оптовых  закупок не предусмотрено.

Для продвижения магазина будет использоваться:

  • Реклама в социальных сетях: Инстаграме, группах Воронежа в ВКонтакте;
  • Реклама в местных СМИ: газетах и телеканалах;
  • Раздача флаеров;
  • Размещение рекламных баннеров.

Рекламные мероприятия и акции будут обходиться компании в ХХХ рублей ежемесячно. ХХХ рублей потребуется на организацию праздничного открытия магазина.

Другие примеры маркетингового раздела бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть маркетинговый раздел именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке ниже либо воспользоавться поиском:

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/stati/sostavlenie/marketingovyj-plan

Маркетинговая стратегия для бизнес плана

Маркетинговый анализ в бизнес плане является чуть ли не самым важным составляющим. Дело в том, что маркетинг сам по себе осуществляет полное планирование процесса продвижения товара.

Сюда входит множество нюансов, которые должны быть рассмотрены в обязательном порядке.

Выявлено даже то, что многие предприниматели, с целью обладания большим набором знаний в этой области намеренно идет на всевозможные курсы и тренинги, чтобы самостоятельно включить этот пункт в свой бизнес план.

Итак, мы рассмотрим, как написать стратегию маркетинга для бизнес плана.

Самой первостепенной целью такого раздела является то, предприниматель должен доказать фак того, что его продукция будет пользоваться популярностью у потребителей, а также она займет достойное место на рынке продаж и будет конкурентоспособной.

Вся стратегия этого раздела построена на использовании данных из предыдущих разделов бизнес плана. Но важной особенностью здесь считается то, что эти данные должны быть подкреплены новыми исследованиями.

В качестве составляющей здесь как правило используют описание особенностей потребителя, риски в общих чертах, сильные и слабые стороны конкурирующего сегмента. Также важно рассмотреть географические показатели рассматриваемого предприятия, а именно, где расположены его офисы, филиалы и прочее. Это важный момент, так как от него, с точки зрения маркетинга зависит рентабельность бизнеса.

Применение раздела о планировании маркетинговой стратегии должно выражаться в полном описании целевой аудитории потребителей, которые выберут именно этот товар, пренебрегая конкурентами. Более того, необходимо рассмотреть факторы применения неких рекламных ходов, которые сыграют важную роль в сбыте товара.

На этапе формирования маркетинговой стратегии формируется дальнейшая деятельность компании. Здесь имеется ввиду, что составляя план маркетинга, предприниматель будет использовать его постоянно в своей работе. Это не значит, что он должен задействоваться в полном объеме. Его необходимо модернизировать и развивать.

В том, как написать стратегию маркетинга для бизнес плана, стоит отдельно остановиться на пункте сбыта. Именно от него будут зависеть последующие разделы данной главы и всех остальных.

Количество реализуемого товара полностью взаимосвязано с анализом рынка, а что не маловажно, с размером инвестиций.

Полученные в результате исследования данные влияют на алгоритм сбыта продукции и на поведение самого бизнеса на конкурентном рынке.

Итак, мы определились, что маркетинговая стратегия составляется с той целью, чтобы получить цифры, которые будут показателями объема, цены продажи и суммы инвестиций. Во многом такая стратегия подталкивает предпринимателя на правильный путь, который даст возможность запустить товар не только в производство, но и дать ему пути для сбыта.

Структура маркетинговой стратегии

  • Определение рынка продаж, а также его составных частей;
  • Перечисление потребительской аудитории, а также конкурентов;
  • Прогнозирование возможных рисков, которые могут произойти на этапе сбыта из-за конкурентов;
  • Точное определение с видом маркетинговой политики на предприятии;
  • Правила контролирования ситуации на предприятии.

Если охарактеризовать структуру маркетинговой стратегии в общих чертах, то она включает в себя анализ тех мероприятий, которые будут считаться полностью удовлетворяющими требованиям потребителей, а как следствие будут являться двигателем сбыта продукции.

Не стоит забывать про возможные риски и просчеты. Без них не обходится даже в самом четком и правильном бизнес плане, поэтому отдельный пункт проекта – это анализ рисков с точки зрения маркетинга.

В бизнес проекте существует отдельная глава про риски, но ее не нужно путать с маркетинговой стратегией.

Реклама – это целенаправленное мероприятие, ориентированное на построении четкой структуры маркетинга. Что не маловажно – это то, что маркетинговые исследования должны быть сконцентрированы на правдоподобной информации. Некоторые предприниматели намеренно стараются приукрасить свое нынешнее положение, а при помощи маркетинговой стратегии это сделать проще всего.

Если рассуждать с точки зрения инвестора, то маркетинговая стратегия для него станет неким отправным пунктом, с которого начинает функционировать бизнес. Таким образом, это показатель продуктивности и рентабельности всего проекта, а для вкладчика это самый важный показатель, ведь он в любом случае будет задействовать свои собственные средства.

Учитывая сложную концепцию маркетинговой стратегии, написанной для бизнес плана по получению инвестиций или банковского кредита, следует подвести итог, который будет основан на применении профессионального подхода в написании этого раздела проекта. В любом случае предприниматель почерпнет из него очень важную и полезную для себя информацию, которую будет использовать в дальнейшей работе.

Источник: https://xn--d1acynfdde.xn--p1ai/571-marketingovaya-strategiya-dlya-biznes-plana.html

Стратегии маркетинга — План-Про

Выход на тот или иной рынок, запуск нового проекта просто невозможно осуществлять “вслепую”, не планируя будущей деятельности и не составляя какой-либо стратегии.

Для предприятий можно составить множество стратегий, все они значимы. Одной из самых значимых является стратегия маркетинга.

Поэтому в этой статье речь пойдет о том, что такое стратегия маркетинга, каково ее значение при создании и развитии бизнеса, какие виды бывают.

Что такое стратегия маркетинга

Вообще все маркетинговые понятия сложно представить в формальном виде, поскольку маркетинг — это по большей части практическая вещь. Однако попытаемся дать определение. Стратегия маркетинга — это набор мер и задач по реализации проекта, а также некий образ будущего целевого результата текущей деятельности.

Стратегия маркетинга позволяет выстраивать более осознанную работу всех других аспектов деятельности предприятия.

Выводы, которые были получены при разработке маркетинговой стратегии могут использоваться при разработке, например, ключевых показателей эффективности (KPI), рекламных компаний, позиционирования компании на рынке.

Вообще говоря, позиционирование — это одна из основных составляющих маркетинговой стратегии. Стратегия позиционирования — это необходимость при продвижении любого проекта.

В каждом конкретном случае маркетинговая стратегия, особенно, такие ее части как реклама и позиционирование, будут иметь свои особенности. В рамках одной статьи просто невозможно представить все аспекты, на которые нужно будет обратить внимание при построении маркетинговой стратегии.

Поэтому при разработке маркетинговой стратегии и стратегии позиционирования товара как части бизнес-плана лучше обратиться к специалисту или ориентироваться на готовые кейсы предприятий, которые похожи на ваше по виду деятельности.

Например, при составлении бизнес-плана советуем вам скачать готовый образец такого документа в интернете и использовать его как шаблон при разработке собственного.

Особенности стратегии интернет-маркетинга

На современном рынке оффлайн каналы продвижения услуг становятся менее эффективными и менее распространенными. Всеобщая цифровизация всех сфер жизни вынуждает и бизнес все больше переходить в онлайн формат. Поэтому, когда вы планируете продвигать свои товары и услуги, без разработки стратегии интернет-маркетинга не обойтись.

Интернет-маркетинг имеет свои особенности. Перечислим некоторые из них:

  • большая конкуренция в Интернете;
  • “клиповость” продвижения;
  • сложности выбора целевой аудитории;
  • зависимость от Интернет-платформ;
  • и др.

Существует множество каналов, в рамках которых может осуществляться реализация стратегии маркетинга:

  • Сайт компании;
  • Социальные сети (продвижение через собственные аккаунты предприятия);
  • Таргетинговая реклама;
  • Контекстная реклама;
  • Партнерская реклама.

Стратегии ценообразования в маркетинге

Ценообразование — один из элементов маркетинговой стратегии. Основные стратегии ценообразования:

  • Стратегия снятия сливок;
  • Стратегия высокой цены;
  • Стратегия низких цен.

Стратегия снятия сливок предназначена для работы компании на рынках новых товаров. В данном случае важна скорость реакции. Ценовая стратегия «снятие сливок» — маркетинговая стратегия конкурентного ценообразования, которая заключается в установлении намеренно завышенной цены на новый товар.

Завышенная цена необходима для получения сверх-прибыли, которая в короткий срок окупает инвестиции, затраченные на разработку, производство и выведение на рынок товара.

Выбирая стратегию «снятия сливок» не забудьте в плане маркетинга отразить цену, к которой планируется прийти в долгосрочной перспективе и спланировать этапы и условия постепенного снижения стоимости продукта.

Стратегия высоких цен обычно ассоциируется с товарами премиум класса и высоким качеством. Низкие цены лучше применять в бизнесе, где возможно достижение большого оборота товаров и получения небольшой наценки, но с достаточного объема реализации.

Кстати, вас также может заинтересовать тема Сегментация рынка: критерии, инструменты, значение. Сегментация рынка поможет вам разложить все по полочкам и сделать соответствующие выводы.

Виды стратегий маркетинга

Стратегий маркетинга и позиционирования может быть огромное множество — в зависимости от специфики деятельности. Но базовые направления, по которым выстраиваются различные маркетинговые стратегии выделить все же можно:

  • Стратегия маркетинга для нового/инновационного товара или услуги;
  • Маркетинг и позиционирование в премиум сегменте;
  • Продвижение в сегменте низких цен;

Представленные три вышеперечисленные направления являются основными и путем их модификации можно выстроить стратегию, подходящую под конкретно ваш проект.

Например, позиционирование нового товара или услуги должно выстраиваться на основе модных тенденций, нашумевших новостей и т.д. Большую роль при таком позиционировании отводят информационному пространству, поддержанию новостной активности по поводу данного товара.

Маркетинговую стратегию в премиум сегменте мы уже рассматривали в примере выше, однако еще раз подчеркнем, что акцент в данном случае будет делаться на том, что вы предоставляете наилучшее качество того или иного товара или услуги. Можно подчеркнуть,  что клиент приобретает бОльшую ценность, чем стоимость, которую уплачивает.

Стратегия маркетинга для товаров с низкой ценой является одной из самых простых.

Такая стратегия может основываться на максимально простой рекламной кампании, главное привлечь внимание в том, что цена будет минимальной. В данном случае цена, грубо говоря, уже все сделала за вас.

Задача лишь в том, чтобы сделать товар доступным, удобным к приобретению, а рекламу яркой и запоминающейся.

Стратегия концентрированного маркетинга

Стратегия концентрированного маркетинга — это один из видов продвижения, которая направлена на работу с узкой, фокусированной аудиторией.

Такая стратегия хороша, когда компания хочет добиться какой-то узконаправленной цели.

Благодаря концентрированному маркетингу фирма защищена от товаров-заменителей и конкурентов, так как сама стратегия предполагает выбор наименее популярного сегмента.

Концентрированная маркетинговая стратегия, как правило, дает хороший результат для более эффективного удовлетворения спроса узкой группы потребителей. Начинается концентрированный маркетинг с тщательного анализа, который начинается с сегментирования и выбора целевого рынка.

К одному сегменту относятся люди, соответствующие ключевому критерию – им может быть, например, место проживания. Далее осуществляется демографический анализ избранного сегмента потребителей: рассматриваются пол, возраст, уровень образования.

Кроме того, анализируются отношение потребителей к марке, которую собираются вводить, и важность вводимых товаров для клиента.

Существует множество различных инструментов, которые можно использовать при сегментации потребителей для концентрированного маркетинга.

Выбор инструментов сегментирования зависит от специфики деятельности компании, спектра предоставляемых ею услуг и товаров, а также от особенностей целевой аудитории.

Часто используемый инструмент при сегментации клиентов – это непосредственный опрос клиентов с целью выявления их потребностей, а также для отнесения их к определенному сегменту.

Стратегии охвата рынка в маркетинге бизнес-плана

При этом существует ряд проблем, с которыми можно встретиться при разработке бизнес-плана и соответствующей ему стратегии маркетинга. Основные проблемы это:

  • Специфичность каждого конкретного случая;
  • Влияние общего социально-экономического состояния на результаты маркетинговой компании;
  • Разнородность целевой аудитории при позиционировании и рекламе товара крупной многопрофильной организации;
  • Разнородность маркетинговых инструментов при разных сценариях позиционирования;
  • и др.

Разработка маркетинговой стратегии осуществляется и при разработке бизнес-плана в сфере торговли и других высоко конкурентных отраслях. Если заранее спланировать свою деятельность в этом направлении, то будет значительно проще заработать ожидаемую прибыль.

Выводы: значение стратегии маркетинга — как основной помощник нового бизнеса

Таким образом, видно, что маркетинг — это большая часть работы и, соответственно, успеха любого проекта. Но важно, чтобы стратегия маркетинга была подходящей и приемлемой для вашего бизнеса. При разработке рекламы и продвижения необходимо учитывать особенности, предпочтения и ценности целевой аудитории.

Стратегия маркетинга должна соответствовать и остальным разделам бизнес-плана — анализ рынка, производственный раздел, инвестиционный анализ, анализ операционных доходов и расходов.

Также все затраты, связанные с реализацией маркетинговой стратегии должны быть встроены в соответствующую финансовую модель.

Желательно, чтобы эта финансовая модель работала автоматически, и при изменении того или иного параметра стратегия финансовая модель должна автоматически просчитывать те или иные изменения.

Маркетинговая стратегия — это важная часть бизнес-плана.

Если вы планируете самостоятельно составлять бизнес-план, то рекомендуем вам в качестве образца все же использовать готовый бизнес-плана для предприятия, которое занимается аналогичной вашему деятельностью.

Также вы можете заказать разработку бизнес-плана в формате “под ключ” у специалистов, имеющих большой опыт в разработке бизнес-планов для различных областей экономики и производства.

Источник: https://plan-pro.ru/entsiklopediya-biznes-planirovaniya/marketing-i-analiz/strategii-marketinga/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector